Recruitment Faire évaluer votre poste

Logistique & manutention · Recrutement commercial

Recrutement commercial pour la logistique et la manutention en Europe

JN Recruitment est le cabinet boutique pour l’intralogistique et la manutention. Nous trouvons les Sales Managers, Country Managers et commerciaux projet qui vendent convoyeurs, ponts roulants, automatisation d’entrepôt et services logistiques - partout en Europe, avec une recherche dans la langue locale.

  • Convoyage et levage, automatisation d’entrepôt, services logistiques
  • 100% postes techniques de vente et de direction - pas de recrutement généraliste
  • Approche directe sur 30+ marchés européens, benchmarkée par pays
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

jusqu’à votre première shortlist de commerciaux qualifiés en intralogistique

6–10 semaines

du briefing au contrat signé - typique des recherches en logistique

100% focus

postes techniques de vente et de direction - pas de recrutement généraliste

30+ marchés

marchés européens où nous plaçons des commerciaux en logistique

Cycles longs, chiffres durs

Recruter pour le business du flux de matières

L’intralogistique est du business de projet dans sa forme la plus exigeante : un système d’entrepôt se spécifie en débit, surface et retour sur investissement, se négocie avec des responsables logistiques, des ingénieurs d’usine et des contrôleurs de gestion, et se décide sur plusieurs mois. Personne n’achète un convoyeur : on achète une promesse de palettes par heure.

Celles et ceux qui vendent cela parlent deux langues à la fois. Ils discutent temps de cycle, stratégies de préparation et interfaces avec les ingénieurs du client, puis retour sur investissement et risque d’arrêt avec les signataires. Cette combinaison est rare sur un marché où la demande d’automatisation ne cesse de croître et où chaque fournisseur sérieux chasse la même poignée de noms.

Que vous fabriquiez des convoyeurs, des ponts roulants et palans, des systèmes de stockage et transstockeurs, ou que vous vendiez de la logistique contractuelle : nous menons la recherche dans la langue du marché et vous présentons des profils qui ont déjà vendu du flux de matières à travers ces mêmes cycles de décision.

Segments couverts

Du simple convoyeur à l’entrepôt automatisé

La manutention va du composant au système clé en main - chaque segment avec ses acheteurs et ses cycles de vente. Voici les segments sur lesquels nous recrutons :

Convoyage & composants

Convoyeurs à rouleaux et à bande, motorisations, rouleaux et commandes - business composants et OEM avec les intégrateurs.

Ponts roulants & levage

Ponts roulants, palans, portiques et accessoires de préhension, service et modernisation compris.

Automatisation d’entrepôt & AS/RS

Transstockeurs et navettes, solutions type AutoStore, trieurs et la couche logicielle associée.

Chariots & business de flotte

Chariots élévateurs, matériels de magasinage, flottes AGV et AMR - vente, location et après-vente.

Emballage & fin de ligne

Palettisation, banderolage, étiquetage et expédition en fin de ligne de production.

Services & logistique contractuelle

Entreposage, fulfillment et transport vendus à l’industrie et au retail sous contrats longue durée.

Pont roulant soulevant un rack en acier dans une grande halle industrielle

Là où les secondes comptent

Chaque mètre de convoyeur est une promesse sur le temps. Nous trouvons celles et ceux qui la tiennent.

Postes pourvus

Postes commerciaux et de direction que nous recrutons

Du premier recrutement commercial sur un marché à toute une organisation européenne, voici les postes que nous confient les acteurs de la logistique et de la manutention :

Sales Manager / Area & Regional Sales Manager

Chasseurs par territoire : clients directs, intégrateurs, distributeurs et utilisateurs finaux.

Country Manager

Votre premier recrutement sur un nouveau marché : ouvre le pays, porte le P&L, construit le portefeuille puis l’équipe locale.

Head of Sales / Directeur commercial

Dirige et professionnalise l’organisation commerciale - discipline de pipeline, grands comptes, pricing et qualité du forecast.

Business Development Manager

Ouvre de nouveaux segments et applications : de la machine isolée au système, ou de l’industrie vers l’e-commerce et le retail.

Solution Sales / Ingénieur commercial projet

Vente consultative de projets d’automatisation : concepts de layout et de débit, faisabilité, chiffrage et appels d’offres.

Service Manager / Responsable après-vente

Construit le P&L du service : SAV terrain, contrats de maintenance, pièces détachées et modernisation du parc installé.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Logistique Q&R

Recrutement en intralogistique : questions fréquentes

Réserver un appel de 30 min

La vente technique et la direction commerciale sur toute l’organisation : Sales Manager, Area et Regional Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Business Development Manager, ingénieurs commerciaux projet - ainsi que le service, du Service Manager au responsable après-vente. Nos clients typiques sont des fabricants de convoyeurs et de ponts roulants, des fournisseurs d’automatisation d’entrepôt, des marques de chariots et des prestataires logistiques.

Oui. La logistique contractuelle et le fulfillment se vendent comme des biens d’équipement : cycles longs, appels d’offres et acheteurs qui comptent chaque centime par palette. Nous plaçons des profils business development et grands comptes qui ont gagné ce type de contrats, en parallèle du côté équipement.

Toute l’Europe. La plupart des mandats se concentrent sur la zone DACH, la Pologne, les Pays-Bas et la Belgique, la France, l’Italie et l’Espagne ; la recherche est menée dans la langue locale par des consultants qui travaillent ce marché au quotidien. Pour une entrée sur un marché, nous conseillons aussi sur le cadre d’emploi, les packages usuels et les attentes des meilleurs candidats du pays.

Vous recevez généralement une première shortlist en 2–4 semaines et la plupart des mandats sont signés en 6–10 semaines. Les commerciaux projet de ce marché sont très sollicités et ont souvent trois mois de préavis, que nous intégrons dès le départ.

Nous ne traitons que des postes techniques de vente et de direction dans des niches industrielles - la logistique et la manutention en font partie. Ce focus signifie que nous parlons le langage de vos systèmes, évaluons la vente de projet plutôt que des mots-clés de CV et apportons un réseau actif plutôt qu’une base de données. En cabinet boutique, vous travaillez directement avec le consultant qui mène votre recherche.

Pourvoyez dès maintenant vos postes clés de vente.

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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