Recruitment Faire évaluer votre poste

Fournitures industrielles & sécurité · Recrutement commercial

Recrutement commercial pour les fournitures industrielles et la sécurité

JN Recruitment est le cabinet boutique pour les fournitures industrielles et la sécurité au travail. Nous trouvons les Sales Managers, Country Managers et commerciaux terrain qui gagnent le business MRO, EPI et distribution technique - partout en Europe, avec une recherche dans la langue locale.

  • EPI, vêtements de travail, outillage, matériaux techniques et distribution industrielle
  • 100% postes techniques de vente et de direction - pas de recrutement généraliste
  • Approche directe sur 30+ marchés européens, benchmarkée par pays
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

jusqu’à votre première shortlist de commerciaux qualifiés du secteur industriel

6–10 semaines

du briefing au contrat signé - typique des recherches en distribution

100% focus

postes techniques de vente et de direction - pas de recrutement généraliste

30+ marchés

marchés européens où nous plaçons des commerciaux en fournitures industrielles

Forte fréquence, marges fines

Recruter pour le business de la disponibilité

La fourniture industrielle est l’inverse du bien d’équipement : non pas une affaire par trimestre, mais des centaines de points de contact par mois, tranchés sur le niveau de service, la fiabilité de livraison et la relation avec la personne au bout du fil. Les marges sont fines, les catalogues comparables - la différence se fait par les personnes.

Les profils commerciaux qui fonctionnent ici sont différents. Ils tiennent un secteur avec une vraie discipline de visites, connaissent les magasins et les machines de leurs clients, traduisent une norme de sécurité en recommandation produit et défendent le prix face à des acheteurs qui ont trois offres sur le bureau. Ajoutez le business d’appels d’offres avec l’industrie et le secteur public, et cela devient un métier à part entière.

Que vous fabriquiez des EPI, de l’outillage ou des matériaux techniques, ou que vous exploitiez une distribution technique : nous menons la recherche dans la langue du marché et vous présentons des profils qui ont déjà porté cette logique de secteur, de fréquence et de marge.

Segments couverts

De l’équipement de protection au catalogue technique

La fourniture industrielle couvre tout ce qu’une usine consomme plutôt qu’elle n’investit - chaque segment avec ses acheteurs et son canal. Voici les segments sur lesquels nous recrutons :

EPI & sécurité au travail

Protection de la tête, des yeux, des mains et antichute, chaussures de sécurité et les normes associées.

Vêtements de travail & textiles

Tenues professionnelles, vêtements de protection et services de location pour l’industrie et le BTP.

Outillage & fixation

Outillage à main et électroportatif, systèmes de fixation, abrasifs et consommables pour la production et la maintenance.

Matériaux techniques & composants

Acier, tubes, raccords, joints, flexibles et composants de transmission - le magasin de l’industrie européenne.

MRO & gestion des classes C

Stock géré par le fournisseur, distributeurs automatiques et intégration e-procurement pour la maintenance.

Distribution technique & négoce

Distributeurs multi-agences et négociants spécialisés servant l’industrie, les artisans et le secteur public.

Ouvrier entre des racks cantilever chargés de tubes d’acier dans un entrepôt de distribution

La disponibilité est le produit

Dans ce métier, la commande va à celui qui décroche et livre. Nous trouvons ces profils.

Postes pourvus

Postes commerciaux et de direction que nous recrutons

Du premier commercial terrain sur un marché à toute une organisation européenne, voici les postes que nous confient les acteurs des fournitures industrielles et de la sécurité :

Commercial terrain / Area Sales Manager

Vente sectorisée avec une vraie fréquence de visites : usines, ateliers, artisans et acheteurs publics.

Country Manager

Votre premier recrutement sur un nouveau marché : ouvre le pays, porte le P&L, construit la distribution puis l’équipe locale.

Head of Sales / Directeur commercial

Dirige et professionnalise la force de vente - découpage des secteurs, discipline de visites, pricing et pilotage de la marge.

Key Account Manager (industrie & distribution)

Pilote les accords-cadres et les appels d’offres avec les groupes industriels, les négoces et les acheteurs publics.

Business Development Manager

Ouvre de nouveaux segments clients et canaux, de l’intégration e-procurement aux nouvelles filières.

Product & Category Manager

Pilote la gamme : sourcing, pricing, lancements et les arguments techniques dont la force de vente a besoin.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Fournitures industrielles Q&R

Recrutement en distribution technique : questions fréquentes

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La vente et la direction commerciale sur toute l’organisation : commercial terrain et Area Sales Manager, Country Manager, Head of Sales, Key Account Manager, Business Development Manager ainsi que Product ou Category Manager. Nos clients typiques sont des fabricants d’EPI et de vêtements de travail, des marques d’outillage et de fixation, des fournisseurs de matériaux techniques et des distributeurs industriels en expansion européenne.

Non - et c’est précisément le sujet. Ici on gagne sur la fréquence, le niveau de service et la fiabilité de livraison, pas sur un projet de douze mois. Nous évaluons donc la discipline de secteur, le rythme de visites et la défense de la marge plutôt que des compétences de vente de projet : ce sont les habitudes qui portent ce métier.

Toute l’Europe. La plupart des mandats se concentrent sur la zone DACH, la Pologne, le Benelux, la France, l’Italie et l’Espagne ; la recherche est menée dans la langue locale par des consultants qui travaillent ce marché au quotidien. Pour une entrée sur un marché, nous conseillons aussi sur le cadre d’emploi, les packages usuels et les attentes des meilleurs candidats du pays.

Vous recevez généralement une première shortlist en 2–4 semaines et la plupart des mandats sont signés en 6–10 semaines. Les commerciaux terrain ont souvent des préavis plus courts que les profils de vente de projet, ce qui peut sensiblement raccourcir le calendrier.

Nous ne traitons que des postes techniques de vente et de direction dans des niches industrielles - les fournitures industrielles et la sécurité en font partie. Ce focus signifie que nous parlons le langage de votre gamme, évaluons la discipline de secteur et de marge plutôt que des mots-clés de CV et apportons un réseau actif plutôt qu’une base de données. En cabinet boutique, vous travaillez directement avec le consultant qui mène votre recherche.

Pourvoyez dès maintenant vos postes clés de vente.

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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