L’entreprise
Centriair développe des systèmes de traitement de l’air industriel à haute efficacité — réduction des odeurs, séparation des particules et traitement catalytique des gaz — pour des applications allant de l’agroalimentaire à la gestion des déchets et au biogaz. Le groupe suédois, dont le siège est à Partille près de Göteborg, couvre le marché DACH depuis son bureau allemand d’Edingen-Neckarhausen, près de Heidelberg.
Le défi
Les Sales Engineers capables de vendre des technologies complexes de contrôle des émissions à des exploitants d’installations sont rares : le profil combine une compréhension du génie des procédés avec l’endurance nécessaire aux longs cycles de vente de biens d’équipement — en travaillant de façon autonome depuis le petit bureau allemand d’un groupe suédois. Ces candidats ne sont presque jamais en recherche active.
Notre approche
Nous avons cartographié méthodiquement le marché DACH — technologies environnementales, traitement de l’air et ingénierie industrielle : 992 profils identifiés et évalués. Les candidats prometteurs ont été approchés directement ; 37 ont passé un premier entretien structuré avec JN Recruitment. Douze candidats ont été présentés à Centriair — tous passifs, accessibles uniquement par approche directe.
Le résultat
Centriair a reçu sept candidats en entretien, quatre ont atteint le second tour — et après 3 mois et 11 jours, le contrat était signé. Le nouveau Sales Engineer couvre aujourd’hui la région DACH pour le bureau allemand de Centriair.
