L’entreprise
Delta Engineering conçoit des machines d’automatisation pour l’industrie - contrôle d’étanchéité de précision, ébavurage, conditionnement et assemblage - qui aident les fabricants à réduire les rebuts et à fluidifier la production. Depuis son site d’Ophasselt en Belgique, l’entreprise étendait sa portée commerciale et cherchait un Business Development Engineer pour ouvrir de nouveaux marchés et bâtir des partenariats.
Le défi
Le cahier des charges demandait dix ans de vente technique en automatisation et un diplôme d’ingénieur, mais la contrainte réelle était plus étroite. La personne devait comprendre le traitement plasma et le marché de l’impression et des encres assez bien pour tenir une conversation technique avec ceux qui y ont fait carrière - tout en vendant comme un chasseur. Le savoir d’ingénieur sans la connaissance du secteur cale dès le premier rendez-vous ; la connaissance du secteur sans bagage technique ne survit pas à une revue technique. Cette intersection est étroite, et ceux qui s’y trouvent sont déjà en poste.
Notre approche
Nous avons cherché l’intersection plutôt que l’intitulé : automatisation et construction de machines, plasma et traitement de surface, et la chaîne impression, encres et revêtements - des personnes ayant vendu dans ces procédés et capables d’en lire l’ingénierie. 650 profils ont été identifiés et évalués, et 65 ont passé un premier entretien structuré avec JN Recruitment sur la profondeur technique, le comportement de chasse et l’appétence pour les déplacements. Delta Engineering a reçu son premier candidat 10 jours ouvrés après le lancement.
Le résultat
La première présentation est arrivée chez Delta Engineering 10 jours ouvrés après le lancement, issue de 650 profils et de 65 premiers entretiens menés par notre équipe : chaque candidat présenté associait une formation d’ingénieur à une expérience réelle du traitement plasma ou de l’industrie de l’impression et des encres.
