L’entreprise
XL Recycling est un pionnier français du recyclage des films plastiques et le premier fabricant européen d’emballages en polyéthylène recyclé. L’entreprise collecte et valorise les déchets plastiques et les remet sur le marché sous forme de film d’emballage, bouclant la boucle pour ses clients industriels et de la distribution. L’Espagne est l’un de ses marchés de croissance : couvert à distance et construit client par client.
Le défi
Le poste réunit deux métiers qui coexistent rarement chez une même personne : remporter des contrats de collecte et de valorisation auprès de clients industriels et de la distribution, puis accompagner ces comptes à travers l’appel d’offres, l’intégration et le lancement industriel avec la R&D et les équipes techniques. Le tout depuis son domicile, sur l’Espagne et le Portugal, sans encadrement local - ce qui suppose quelqu’un capable d’organiser sa semaine et de tenir ses chiffres. Ajoutez un anglais et un espagnol courants et un intérêt réel pour l’économie circulaire : le vivier espagnol se réduit vite. Les meilleurs ne lisaient pas les annonces.
Notre approche
Nous avons cartographié le recyclage, la gestion des déchets et les services environnementaux en Espagne et au Portugal, puis élargi la recherche à l’emballage - où l’on vend déjà du film et du polyéthylène aux mêmes clients industriels et de la distribution -, ainsi qu’à la fourniture industrielle connexe. 388 profils ont été identifiés et évalués au regard du cahier des charges. Les candidats ont été approchés directement plutôt qu’invités à postuler. 57 ont passé un premier entretien structuré avec JN Recruitment portant sur la discipline de prospection, l’expérience des offres et appels d’offres, et leur aisance réelle à piloter un territoire à distance. Le premier candidat est arrivé chez XL Recycling quatre jours ouvrés après le lancement.
Le résultat
Quatre jours ouvrés après le lancement, XL Recycling disposait de la première présentation : une short-list construite par approche directe, issue de 388 profils identifiés et de 57 premiers entretiens menés par notre équipe.
