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Territory Sales Manager Suède

Un secteur, une pleine responsabilité : le Territory Sales Manager en Suède gère un territoire défini comme sa propre entreprise — base installée, nouveaux comptes et quotidien des distributeurs compris. Les candidats trouvent ci-dessous nos postes de territoire actuels et les benchmarks en SEK ; les employeurs reçoivent des commerciaux qui ont fait leurs preuves sur secteur, shortlistés en 2–4 semaines.

  • Postes de Territory Sales Manager à pourvoir partout en Suède
  • Benchmarks salariaux en SEK pour la vente industrielle de secteur
  • Les recherches sont menées en suédois et en anglais — les candidats nordiques attendent les deux
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2–4 semaines

pour une shortlist de Territory Sales Managers en Suède

5–9 semaines

du brief à un recrutement de territoire signé

1 secteur

un responsable par territoire — nous recrutons des gens qui le traitent comme leur propre entreprise

100% focus

B2B industriel — machines industrielles, technologie industrielle & recyclage

Postes à pourvoir

Emplois Territory Sales Manager en Suède

Nos postes de Territory Sales Manager ouverts en Suède — des rôles de terrain avec un secteur défini, une base de clients existante à développer et des objectifs new business clairs.

Aucun poste public de Territory Sales Manager en Suède en ce moment — les recherches de territoire sont souvent menées discrètement pour protéger le titulaire ou les données du secteur. Envoyez-nous votre CV ci-dessous et nous vous confrontons aussi aux mandats de territoire non publiés.

Voir tous les postes ouverts

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Recrutement de Territory Sales Managers Suède

Un territoire est un P&L — recrutez son propriétaire, pas un visiteur

Le titre de Territory Sales Manager — courant partout où les filiales suédoiss suivent une structure commerciale internationale — désigne quelque chose de précis : un secteur fixe avec un historique de chiffre d’affaires, une base installée à défendre et à développer, des distributeurs à piloter, et un quota new business par-dessus. Sur le terrain industriel en Suède, les secteurs suivent typiquement la géographie manufacturière de la région de Stockholm, la ceinture industrielle de la côte ouest autour de Göteborg, le sud de l’Öresund et la ceinture nord des projets miniers et de l’industrie verte, et les relations clients qui s’y trouvent se construisent heure de pare-brise après heure de pare-brise.

Voilà pourquoi recruter pour un territoire diffère de recruter un commercial générique : la valeur réside dans la discipline de tournées, la connaissance des comptes et l’ancrage local — des choses qu’un CV montre à peine et qu’un entretien peut simuler. En tant que cabinet boutique de vente technique, nous les validons à la dure : nous cartographions qui entretient réellement des relations avec les usines et transformateurs de votre secteur, nous les approchons directement dans leur propre langue, et nous vérifions par prise de références la base de clients revendiquée. Les offres sont benchmarkées en SEK avant le début des entretiens — spécificités locales comprises, car la rémunération suédoise est façonnée par les conventions collectives (kollektivavtal) plutôt que par un salaire minimum légal, et les candidats demandent tôt si vous en appliquez une — les packages sont majoritairement fixes, communément 80 à 90% de fixe.

Candidats : les postes de territoire sont la voie la plus rapide vers une responsabilité commerciale mesurable dans l’industrie suédois. Consultez les secteurs ouverts ci-dessus, situez-vous par rapport aux benchmarks en SEK et utilisez la candidature spontanée pour être visible sur les recherches de territoire jamais publiées — la plupart protègent un secteur sous-performant et sont strictement confidentielles.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Benchmarks salariaux

Salaire de Territory Sales Manager en Suède

Les postes de territoire en Suède se situent dans la bande de vente terrain area/régionale. Benchmarks bruts annuels en SEK, avec les rôles voisins pour contexte :

Poste Salaire fixe OTE (rémunération à objectifs atteints)
Area / Regional Sales Manager SEK 560 000 – 720 000 SEK 660 000 – 860 000
Country Manager Suède SEK 1 000 000 – 1 300 000 SEK 1 250 000 – 1 650 000
Head of Sales Suède SEK 900 000 – 1 150 000 SEK 1 100 000 – 1 450 000
Sales Manager Suède SEK 660 000 – 840 000 SEK 780 000 – 1 020 000
Technical Sales Manager SEK 620 000 – 800 000 SEK 740 000 – 960 000
Business Development Manager SEK 600 000 – 780 000 SEK 720 000 – 940 000
Technical Sales Engineer SEK 520 000 – 680 000 SEK 600 000 – 780 000

Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Suède. Stockholm se situe environ 10% au-dessus de la moyenne nationale ; les postes à périmètre nordique bénéficient d’une prime supplémentaire.

Questions & réponses Suède

Territory Sales Manager Suède : les questions fréquentes

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Dans la pratique, les trois titres se recouvrent largement, et celui qu’utilise une entreprise en dit plus sur son organigramme que sur le poste. Là où une distinction existe : le Territory Sales Manager est responsable d’un secteur défini, base installée existante comprise, l’Area Sales Manager travaille une zone compacte à fréquence de visites maximale, et le Regional Sales Manager couvre plusieurs zones ou une région entière de la Suède. Nous recrutons les trois profils — et conseillons dès le brief sur le découpage dont votre plan de chiffre d’affaires a réellement besoin.

Les postes de territoire dans la vente B2B industrielle suédois se situent dans la bande de la vente terrain : SEK 560 000 – 720 000 de fixe et SEK 660 000 – 860 000 de rémunération à objectifs atteints, en brut annuel, plus voiture de fonction. Les secteurs avec une grande base installée paient vers le haut de la bande — et à noter que la rémunération suédoise est façonnée par les conventions collectives (kollektivavtal) plutôt que par un salaire minimum légal, et les candidats demandent tôt si vous en appliquez une — les packages sont majoritairement fixes, communément 80 à 90% de fixe.

Les postes de territoire actuels figurent sur cette page et sur notre page d’offres d’emploi. Beaucoup de recherches de territoire restent toutefois hors marché : les employeurs annoncent rarement qu’un secteur est vacant ou sous-performant. La candidature spontanée via cette page est la voie pour y être pris en compte — votre profil reste confidentiel et n’est partagé qu’avec votre accord.

Oui, et c’est la façon la plus efficace de nous utiliser : une recherche coordonnée pourvoit plusieurs secteurs en parallèle, la cartographie des candidats à travers la région de Stockholm, la ceinture industrielle de la côte ouest autour de Göteborg, le sud de l’Öresund et la ceinture nord des projets miniers et de l’industrie verte étant partagée. Nous signalons aussi les points faibles du plan avant le début des recrutements — un secteur découpé à contre-courant de la géographie clients de la Suède épuisera même une excellente recrue.

Trois choses qu’un CV ne peut pas prouver : un réseau de relations réel et actuel à l’intérieur du secteur précis (vérifié par références sur de vrais comptes), la discipline de tournées pour travailler un territoire systématiquement plutôt que de picorer, et la part de chasse — car chaque territoire en Suède a ses zones blanches, et la base installée seule ne fait jamais l’objectif.

Première shortlist en 2–4 semaines, signature typiquement sous 5–9 semaines. La contrainte pratique est la date d’entrée : le préavis suédois augmente avec l’ancienneté d’un à six mois selon la loi sur la protection de l’emploi, et les directeurs commerciaux expérimentés en font généralement trois. Pour un secteur qui ne peut pas rester vacant, nous conseillons une couverture intérimaire depuis les territoires voisins pendant la transition.

Pour la vente terrain industrielle en Suède : oui, ou assez près pour que les visites clients quotidiennes soient normales plutôt qu’héroïques. L’économie d’un territoire meurt avec le temps de trajet ; nous recrutons donc d’abord à l’intérieur du secteur — autour de Stockholm, Göteborg, Malmö et Linköping et des villes industrielles intermédiaires — et traitons les candidats à la relocalisation comme l’exception qui exige une raison solide.

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Avis de candidats

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Ayant travaillé avec plusieurs recruteurs au cours de ma carrière, je peux affirmer que Natalia se distingue comme l’une des plus remarquables. Elle ne cherchait pas simplement à pourvoir un poste : elle tenait réellement à trouver le meilleur accord possible entre l’employeur et le candidat. Cette attention sincère donnait le sentiment de travailler avec un partenaire de confiance.

Stefan Wegner
Stefan Wegner Key Account Manager, Convoyage & intralogistique
juillet 2026

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Marta Lewandowska
Marta Lewandowska Sales Manager, Royal Apollo Group
mai 2026

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Miguel Pavia Business Development Engineer
mars 2026

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Josep Capdevila Solutions downstream, industrie de l’emballage
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Ana Conejero
Ana Conejero Business Development Manager
mai 2025

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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