Das Unternehmen
MAHLWERK baut Industrieschredder und Granulatoren für die Recyclingwirtschaft — rund 180 Mitarbeitende, familiengeführt, Export in über 20 Länder. Polen war der am schnellsten wachsende Anfragemarkt: ein stetiger Strom an Leads, aber niemand vor Ort, der sie in Aufträge verwandelt.
Die Herausforderung
Die erste Besetzung in einem neuen Markt hat kein lokales Team, keine Markenbekanntheit und kein Playbook. Gesucht war ein Profil, das ein Netzwerk in der polnischen Abfall- und Recyclingbranche mit der Geduld für 6–12-monatige Investitionsgüter-Vertriebszyklen verbindet — und selbstständig genug ist, eine Landesorganisation aus dem Homeoffice aufzubauen.
Unser Vorgehen
Unser Warschauer Team hat die polnische Recycling- und Umwelttechnikbranche systematisch kartiert: 124 relevante Profile bei Wettbewerbern, Anlagenbetreibern und angrenzenden Maschinenbau-Segmenten. Wir haben Kandidaten direkt auf Polnisch angesprochen, auf Markteintrittserfahrung geprüft und nach sechs Tagen eine erste Shortlist mit vier Profilen vorgelegt. Parallel haben wir MAHLWERK zu Gehaltsbenchmarks und einem marktüblichen Bonusmodell für Polen beraten.
Das Ergebnis
In Woche sieben war der Vertrag unterschrieben. Insgesamt wurden neun Kandidaten vorgestellt, vier erreichten die Finalrunde. Der erste Großauftrag kam im fünften Monat — und zum Ende des ersten Jahres hatte der neue Country Manager bereits zwei eigene Servicetechniker eingestellt.
„Innerhalb einer Woche lagen Profile auf dem Tisch, die wir selbst in einem Jahr nicht gefunden hätten. Die Qualität der Shortlist hat diese Suche entschieden.“
