Recruitment Vakanz prüfen lassen

Portugal · Country Manager · Heads of Sales · Sales Manager

Personalberatung Vertrieb Portugal

JN Recruitment ist die Boutique-Personalberatung für Vertrieb in Portugal, auf die Maschinenbau-, Industrietechnik- und Recyclingunternehmen setzen. Wir finden die Country Manager, Heads of Sales und Sales Manager, die den portugiesischen Markt erschließen — gesucht auf Portugiesisch, nicht als Fußnote zu Spanien verwaltet.

  • Technische Vertriebsbesetzungen von Lissabon bis Porto, Braga bis Coimbra
  • 100% technischer Vertrieb — Maschinenbau, Industrietechnik & Recycling
  • Portugiesischsprachiger Executive Search mit Portugal-spezifischen Gehaltsbenchmarks
30-Min-Erstgespräch buchen 5.0 Kundenbewertungen
Unsere Nischen
  • Maschinen- & Anlagenbau
  • Industrietechnik
  • Recycling- & Umwelttechnik
2–4 Wochen

bis zu Ihrer ersten Shortlist qualifizierter portugiesischer Kandidaten

6–9 Wochen

vom Briefing bis zur Vertragsunterschrift — portugiesische Kündigungsfristen sind kurz

100% Fokus

auf technische Vertriebspositionen — kein generalistisches Recruiting

30+ Märkte

europäische Märkte abgedeckt — Portugal als eigener Markt behandelt, nicht als Anhängsel

Headhunter Vertrieb Portugal

Ihr Headhunter für Vertrieb im portugiesischen Markt

Portugal wird routinemäßig unter „Iberien“ abgelegt — und genau deshalb routinemäßig unterschätzt. Hinter dem Etikett steckt eine eigenständige Industriewirtschaft: ein nördlicher Fertigungsgürtel von Porto bis Braga, gebaut auf Metallbearbeitungs- und Textilmaschinen, ein Formenbau-Cluster rund um Marinha Grande, das die Kunststoffindustrie der Welt mit Werkzeugen versorgt, und ein Recyclingsektor, der mit EU-Kreislaufwirtschafts-Förderung schnell skaliert. Einkäufer entscheiden hier auf Portugiesisch, über Beziehungen — und sie merken sofort, wenn ein Lieferant das Land als Nebensache von Madrid aus führt.

Deshalb liefern generalistische Jobbörsen in Portugal selten. Als spezialisierter Headhunter für Vertrieb in Portugal sprechen wir bewährte technische Vertriebsprofis direkt an — Menschen mit einem Netzwerk aus Anlagenbetreibern, Formenbauern, OEMs und Distributoren, die Investitionsgüter schon durch portugiesische Entscheidungszyklen verkauft haben. Jede Suche läuft auf Portugiesisch, jeder Kandidat wird an Ihrer Nische gemessen, und jede Shortlist kommt mit verifizierbaren Track Records.

Ob Sie einen ersten Country Manager für den Markteintritt brauchen oder einen Head of Sales, der Portugal endlich eine eigene kommerzielle Führung gibt: Unser Executive Search für Vertriebsführung in Portugal ist auf ein Ergebnis ausgelegt — Umsatzverantwortung in den richtigen Händen.

Positionen, die wir besetzen

Vertriebspositionen, die wir besetzen in Portugal

Von der ersten kommerziellen Besetzung im Markt bis zur kompletten nationalen Vertriebsorganisation — diese technischen Vertriebsrollen besetzt unsere Personalberatung in Portugal, jede geprüft auf echte Hunter-Mentalität.

Head of Sales / Vertriebsleiter Portugal

Gibt Portugal eine eigene kommerzielle Führung statt Fernsteuerung aus Madrid — von Pipeline-Disziplin bis Key Accounts über die Industriecluster des Landes hinweg.

Sales Manager Portugal

Gewinnt landesweit neues OEM- und Endkundengeschäft: Messen, Distributoren-Management und Direktvertrieb von Maschinen und Industrietechnik.

100+ Unternehmen sind erfolgreich expandiert mit unseren Platzierungen

Marktwissen

Vertriebstalente in Portugal einstellen: was Arbeitgeber wissen sollten

Recruiting in Portugal folgt eigenen Regeln — von der Gehaltsstruktur bis zu den Kündigungsfristen. Die Essentials, auf die wir jeden Kunden vor dem Start einer Portugal-Suche briefen:

14

Gehaltszahlungen pro Jahr

Portugiesische Bruttogehälter werden in 14 Raten gezahlt — zwölf Monatszahlungen plus Urlaubsgeld („subsídio de férias“) und Weihnachtsgeld („subsídio de Natal“). Wir rechnen stets in Jahresbrutto, damit Ihre portugiesischen Angebote mit dem Rest Europas vergleichbar bleiben.

30–60

Tage Kündigungsfrist — nicht Monate

Arbeitnehmer, die aus einem unbefristeten Vertrag kündigen, schulden rund 30 Tage Frist bei bis zu zwei Jahren Betriebszugehörigkeit und 60 Tage darüber hinaus. Verglichen mit dem deutschen Drei-bis-sechs-Monats-Standard kann eine portugiesische Besetzung bemerkenswert schnell vor Ihren Kunden stehen.

240

Tage Probezeit für Führungsrollen

Portugiesische Probezeiten skalieren mit der Verantwortung: rund 90 Tage für Standardrollen, bis zu 180 für technisch komplexe Positionen und bis zu 240 Tage für Management- und Vertrauenspositionen — großzügig Zeit, Ihren neuen Country Manager performen zu sehen, bevor der Vertrag bindend wird.

~€10

Essenszulage — ein fester Posten

Das „subsídio de alimentação“ von rund €6–10 pro Arbeitstag (höher bei Auszahlung auf Essenskarte) ist erwarteter Bestandteil jedes portugiesischen Pakets, und ein Firmenwagen ist im industriellen Außendienst praktisch flächendeckend Standard. Pakete sind fixlastig — reine Provisionsmodelle ziehen in Portugal keine ernstzunehmenden technischen Vertriebstalente an.

Gehaltsbenchmarks

Vertriebsgehälter in Portugal: aktuelle Benchmarks

Was kosten Vertriebstalente in Portugal? Jahresbruttogehälter in EUR für technische Vertriebsrollen in Maschinenbau, Industrietechnik und Recycling — 14 Zahlungen konsolidiert, Essenszulage und Firmenwagen nicht enthalten:

Position Grundgehalt OTE (Zielgehalt)
Country Manager Portugal €70.000 – 95.000 €90.000 – 125.000
Head of Sales Portugal €60.000 – 80.000 €80.000 – 110.000
Sales Manager Portugal €40.000 – 55.000 €52.000 – 75.000
Business Development Manager €35.000 – 48.000 €45.000 – 65.000
Area / Regional Sales Manager €32.000 – 45.000 €42.000 – 58.000
Technical Sales Engineer €30.000 – 42.000 €38.000 – 52.000

Quelle: Vermittlungs- und Interviewdaten von JN Recruitment, industrieller B2B-Vertrieb, Portugal. Der Großraum Lissabon liegt 10–15% über der landesweiten Spanne; der industrielle Norden ist bezahlbarer, als seine Exportstärke vermuten lässt.

Fragen & Antworten Portugal

Vertriebsrecruiting in Portugal: häufige Fragen

30-Min-Erstgespräch buchen

Als Boutique-Personalberatung für Vertrieb in Portugal übernehmen wir den kompletten Executive Search für technische Vertriebsrollen: Direktansprache bewährter Kandidaten, strukturierte Interviews und Referenzprüfungen auf Portugiesisch, Gehaltsbenchmarking am portugiesischen Markt sowie Begleitung durch Angebotsverhandlung und Unterschrift. Jedes Mandat wird durchgehend von dem Berater betreut, der Ihr Briefing aufgenommen hat — keine CV-Datenbanken, kein Weiterreichen an Jobbörsen.

Wir besetzen technische Vertriebs- und Vertriebsführungsrollen in ganz Portugal: Country Manager Portugal, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager und Technical Sales Engineer. Typische Mandate sind die erste oder führende kommerzielle Besetzung eines Maschinenbau-, Industrietechnik- oder Recyclingunternehmens beim Eintritt in den portugiesischen Markt — oder ein Unternehmen, das Portugal nach Jahren der Fernbetreuung endlich eine eigene Führung gibt.

Ausschließlich industrielle B2B-Nischen: Maschinen- und Anlagenbau — inklusive des Formenbau- und Kunststoff-Clusters rund um Marinha Grande und Leiria sowie Metallbearbeitungs- und Textilmaschinen im Norden zwischen Porto und Braga — dazu Automatisierung, Industriekomponenten sowie Recycling- und Umwelttechnik, ein Sektor, der mit EU-Förderung schnell wächst. Dieser Fokus bedeutet: Wir kennen die Kandidaten, Gehälter und Wettbewerber in Ihrer portugiesischen Nische bereits.

Generalistische Agenturen in Portugal decken jede Funktion von Finance bis IT ab — und die technischen Vertriebstalente, die Sie brauchen, antworten selten auf deren Anzeigen. Eine spezialisierte Personalberatung für Vertrieb in Portugal startet jede Suche mit einem bestehenden Netzwerk aus Country Managern, Heads of Sales und Sales Engineers in Ihrer Nische, kennt das realistische Gehalt für jede Rolle und kann einen Track Record im Investitionsgütervertrieb beurteilen, statt nur Keywords im Lebenslauf abzugleichen.

Unsere Büros sind in Deutschland, Polen und Zypern — und das ist Absicht. Portugal-Suchen werden von portugiesischsprachigen Beratern geführt, die täglich in diesem Markt arbeiten: Direktansprache und Interviews auf Portugiesisch, Referenzprüfungen bei portugiesischen Industriekontakten, Kandidatengespräche per Video oder auf den Branchenmessen. Sie bekommen lokale Markttiefe, ohne für lokalen Agentur-Generalismus zu bezahlen.

Manchmal — aber seltener, als Organigramme es annehmen. Eine Iberia-Rolle kann funktionieren, wenn das Produkt hochspezialisiert und die Kundenbasis in beiden Ländern dünn ist. In den meisten Fällen ist Portugal jedoch ein eigenständiger Markt: eigene Sprache, eigene Industriecluster, eigene Einkaufskultur — und portugiesische Kunden merken schnell, wenn sie in Teilzeit aus Madrid bedient werden. Wir beraten ehrlich je Mandat; wo ein Iberia-Scope wirklich Sinn ergibt, finden wir Kandidaten, die in beiden Sprachen souverän arbeiten, statt Portugiesisch als optional zu behandeln.

Eine erste Shortlist erhalten Sie in der Regel innerhalb von 2–4 Wochen, die meisten portugiesischen Positionen sind innerhalb von 6–9 Wochen unterschrieben. Portugal hat hier einen strukturellen Vorteil: Die Kündigungsfrist bei Eigenkündigung beträgt rund 30 Tage bei kürzerer und 60 Tage bei über zwei Jahren Betriebszugehörigkeit — eine portugiesische Besetzung startet also oft Monate früher als eine vergleichbare in Deutschland oder Österreich.

Ein Sales Manager im portugiesischen Industrie-B2B verdient typischerweise €40.000–55.000 Grundgehalt und €52.000–75.000 bei Zielerreichung, jeweils Jahresbrutto. Ein Country Manager Portugal erreicht €90.000–125.000 OTE, ein Technical Sales Engineer €38.000–52.000. Portugiesische Gehälter werden in 14 Zahlungen ausgewiesen, kommen standardmäßig mit Essenszulage und im Außendienst fast immer mit Firmenwagen — spürbar unter spanischem Niveau für denselben Titel, was zum Reiz dieses Marktes gehört. Wir benchmarken jedes Mandat vor dem Start der Suche.

Ja — das ist der typische Ausgangspunkt eines Markteintritts. Ihre erste portugiesische Besetzung kann über einen Employer of Record, ein lokales Payroll-Setup oder eine bestehende EU-Gesellschaft angestellt werden, während Ihre portugiesische Tochtergesellschaft gegründet wird. Wir beraten Sie, was Top-Kandidaten in Portugal akzeptieren, und strukturieren das Angebot entsprechend.

In allen. Die meisten Mandate konzentrieren sich auf Lissabon, Porto und den nördlichen Fertigungsgürtel Richtung Braga und Aveiro sowie das Formenbau- und Kunststoff-Cluster rund um Leiria und Marinha Grande in Zentralportugal — erreichbar von Coimbra aus. Technischer Vertrieb in Portugal ist überwiegend homeoffice- und gebietsbasiert, wir rekrutieren also dort, wo Ihre Kunden sind — und das ist in diesem Markt ebenso oft der industrielle Norden wie die Hauptstadt.

Europaweit

Ein Playbook für Vertriebsrecruiting, jeder europäische Markt

Dieselbe spezialisierte Suche nach technischem Vertrieb öffnet jeden Markt des Kontinents — wählen Sie das Land, in das Sie expandieren.

Sie stellen in mehreren Märkten gleichzeitig ein?

Sie besetzen auf Führungsebene? Unsere Executive-Search-Practice:

Kandidat gefunden — und jetzt fehlt der rechtssichere Weg zur Anstellung?

Besetzen Sie jetzt Ihre Schlüsselrollen im Vertrieb.

Sprechen Sie unverbindlich mit uns. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Unsere Mission ist einfach: Placements, die neue Märkte öffnen.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment

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