Italien · Country Manager · Heads of Sales · Sales Manager
JN Recruitment ist die Boutique-Personalberatung für Vertrieb in Italien, auf die Maschinenbau-, Industrietechnik- und Recyclingunternehmen setzen. Vom Packaging Valley rund um Bologna bis zum Werkzeugmaschinengürtel der Lombardei und des Piemont liefern wir die Country Manager, Heads of Sales und Sales Manager, die italienische Kunden gewinnen — gesucht auf Italienisch, benchmarkt an der italienischen CCNL-Realität.
bis zu Ihrer ersten Shortlist qualifizierter italienischer Kandidaten
vom Briefing bis zur Vertragsunterschrift — CCNL-Kündigungsfristen eingerechnet
auf technische Vertriebspositionen — kein generalistisches Recruiting
europäische Märkte abgedeckt, Italien unter den meistgefragten
Headhunter Vertrieb Italien
Italien ist nicht nur ein Absatzmarkt — es ist eine der großen Maschinenbaunationen der Welt, und es kauft, wie es baut: über Beziehungen. Das Packaging Valley rund um Bologna, die Werkzeugmaschinen-Cluster der Lombardei und des Piemont, der Kunststoff- und Automatisierungsgürtel des Nordostens rund um Padua — diese Ökosysteme sind dicht, familiengeprägt und tief vernetzt. Ein Vertriebler ohne Standing in diesem Netzwerk kommt nicht am Werkstor vorbei.
Genau dieses Suchproblem lösen wir. Als spezialisierter Headhunter für Vertrieb in Italien sprechen wir technische Vertriebsprofis direkt an, die bereits Beziehungen zu italienischen OEMs, Auftragsfertigern und Anlagenbetreibern mitbringen — und wir tun das auf Italienisch, denn in dieser Sprache verhandelt die italienische Industrie. Jeder Kandidat wird an Ihrer Nische gemessen, über italienische Branchenkontakte referenziert und daran benchmarkt, was die relevante CCNL-Stufe — Quadro oder Dirigente — tatsächlich zahlt.
Und weil Italiens Wirtschaft mit zwei Geschwindigkeiten läuft, ist Geografie Strategie: Der industrielle Norden konzentriert die meisten Maschinenkäufer, während Mitte und Süden Unternehmen belohnen, die persönlich erscheinen. Ob Sie einen ersten Country Manager für die Markterschließung brauchen oder einen Head of Sales, der ein bestehendes italienisches Team strukturiert: Unser Executive Search ist auf ein Ergebnis ausgelegt — Umsatzverantwortung in den richtigen Händen.
Positionen, die wir besetzen
Von der ersten kommerziellen Besetzung im Markt bis zur kompletten nationalen Vertriebsorganisation — diese technischen Vertriebsrollen besetzt unsere Personalberatung in Italien, jede geprüft auf echte Hunter-Mentalität.
Ihre erste Besetzung im Markt: erschließt Italien, verantwortet die P&L, bearbeitet die Industriedistrikte des Nordens und baut das lokale Team auf. Die Besetzung, mit der die meisten Kunden starten.
Jobs, Gehälter & RecruitingFührt und professionalisiert eine bestehende italienische Vertriebsorganisation — oft aufgeteilt in Direktvertrieb im Norden und Handelsvertreternetze in Mitte und Süden.
Gewinnt landesweit neues OEM- und Endkundengeschäft: Messen von Mailand bis Rimini, Distributoren-Management und Direktvertrieb von Maschinen und Industrietechnik.
Außendienstrollen mit Gebietsverantwortung — Lombardei, Piemont, Emilia-Romagna, Venetien oder der Mezzogiorno — jede Woche vor Ort in Werken und Werkstätten.
Jobs, Gehälter & RecruitingErschließt neue Segmente und Branchen: Recyclinganlagen, Verpackungslinien, Automatisierungs-Retrofits — wo immer Ihr nächster italienischer Wachstumsmarkt liegt.
Jobs, Gehälter & RecruitingBeratungsintensiver Verkauf von Investitionsgütern: Spezifikationsarbeit mit italienischen Konstruktionsbüros, Maschinendemonstrationen und Projektvertrieb mit langen Zyklen.
Jobs, Gehälter & RecruitingMarktwissen
Recruiting in Italien wird bis hinunter zur Kündigungsfrist von Tarifverträgen bestimmt. Die Essentials, auf die wir jeden Kunden vor dem Start einer Italien-Suche briefen:
Italienische Bruttogehälter enthalten immer ein 13. Monatsgehalt („tredicesima“) im Dezember, und mehrere CCNL-Branchen — darunter der Handel — ergänzen ein 14. („quattordicesima“) im Sommer. Wir rechnen stets in Jahresbrutto, damit Ihre italienischen Angebote mit dem Rest Europas vergleichbar bleiben.
Fast jeder industrielle Arbeitsvertrag fällt unter einen nationalen Tarifvertrag — für die meisten Vertriebsrollen der CCNL Metalmeccanico oder Commercio. Der CCNL legt Gehaltsgruppen, Probezeiten und Kündigungsfristen fest; die richtige Einstufung ist also Teil des Angebots, kein Nachgedanke.
Senior-Vertriebstalente werden in Italien als „Quadro“ (Senior Manager) oder „Dirigente“ (leitende Führungskraft, mit eigenem CCNL und höheren Sozialkosten) eingestellt. Ein Country Manager erwartet in der Regel Dirigente-Status — einem Dirigente-Kandidaten Quadro-Konditionen anzubieten, ist ein verbreiteter Weg, ihn zu verlieren.
Kündigungsfristen legt der CCNL fest, und sie wachsen mit Seniorität und Betriebszugehörigkeit: Ein bis drei Monate sind für Quadri typisch, Dirigenti können deutlich mehr schulden. Anders als Spanien liefert Italien selten einen schnellen Starttermin — wir kalkulieren die Kündigungsrealität in jeden Suchplan ein. Ein Firmenwagen („auto aziendale“) ist im italienischen Außendienst praktisch flächendeckend Standard.
Gehaltsbenchmarks
Was kosten Vertriebstalente in Italien? Jahresbruttogehälter in EUR für technische Vertriebsrollen in Maschinenbau, Industrietechnik und Recycling — Tredicesima und Quattordicesima konsolidiert, Firmenwagen nicht enthalten:
| Position | Grundgehalt | OTE (Zielgehalt) |
|---|---|---|
| Country Manager Italien | €100.000 – 130.000 | €130.000 – 170.000 |
| Head of Sales Italien | €85.000 – 115.000 | €110.000 – 150.000 |
| Sales Manager Italien | €60.000 – 80.000 | €75.000 – 105.000 |
| Business Development Manager | €50.000 – 70.000 | €65.000 – 95.000 |
| Area / Regional Sales Manager | €45.000 – 65.000 | €60.000 – 85.000 |
| Technical Sales Engineer | €45.000 – 60.000 | €55.000 – 75.000 |
Quelle: Vermittlungs- und Interviewdaten von JN Recruitment, industrieller B2B-Vertrieb, Italien. Mailand und der industrielle Norden liegen 10–20% über der landesweiten Spanne; Dirigente-Pakete verursachen Arbeitgeberkosten über das Bruttogehalt hinaus.
Fragen & Antworten Italien
Als Boutique-Personalberatung für Vertrieb in Italien übernehmen wir den kompletten Executive Search für technische Vertriebsrollen: Direktansprache bewährter Kandidaten, strukturierte Interviews und Referenzprüfungen auf Italienisch, Gehaltsbenchmarking an der korrekten CCNL-Stufe sowie Begleitung durch Angebotsverhandlung und Unterschrift. Jedes Mandat wird durchgehend von dem Berater betreut, der Ihr Briefing aufgenommen hat — keine CV-Datenbanken, kein Weiterreichen an Jobbörsen.
Wir besetzen technische Vertriebs- und Vertriebsführungsrollen in ganz Italien: Country Manager Italien, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager und Technical Sales Engineer. Typische Mandate sind die erste oder führende kommerzielle Besetzung eines Maschinenbau-, Industrietechnik- oder Recyclingunternehmens beim Aufbau seiner Italien-Präsenz.
Ausschließlich industrielle B2B-Nischen: Maschinen- und Anlagenbau — inklusive des Packaging Valley rund um Bologna und der Werkzeugmaschinen-Cluster der Lombardei und des Piemont — dazu Kunststoff- und Automatisierungstechnik im Nordosten, Industriekomponenten sowie Recycling- und Umwelttechnik. Dieser Fokus bedeutet: Wir kennen die Kandidaten, Gehälter und Wettbewerber in Ihrer italienischen Nische bereits.
Weil der italienische Industrievertrieb ein Beziehungsmarkt ist — und Generalisten halten diese Beziehungen nicht. Eine spezialisierte Personalberatung für Vertrieb in Italien startet jede Suche mit einem bestehenden Netzwerk aus Country Managern, Heads of Sales und Sales Engineers in Ihrer Nische, weiß, ob eine Rolle als Quadro oder Dirigente einzupreisen ist, und kann einen Track Record im Investitionsgütervertrieb beurteilen, statt nur Keywords im Lebenslauf abzugleichen. In einem Markt, in dem die besten Kandidaten nie auf Anzeigen antworten, ist dieses Netzwerk das Produkt.
Unsere Büros sind in Deutschland, Polen und Zypern — und das ist Absicht. Italien-Suchen werden von italienischsprachigen Beratern geführt, die täglich in diesem Markt arbeiten: Direktansprache und Interviews auf Italienisch, Referenzprüfungen bei italienischen Industriekontakten, Kandidatengespräche per Video oder auf den Branchenmessen. Sie bekommen lokale Markttiefe, ohne für lokalen Agentur-Generalismus zu bezahlen.
Eine erste Shortlist erhalten Sie in der Regel innerhalb von 2–4 Wochen, die meisten italienischen Mandate sind innerhalb von 8–14 Wochen unterschrieben. Die Variable zum Einplanen ist die Kündigungsfrist: CCNL-Regeln bedeuten ein bis drei Monate für Quadri und oft mehr für Dirigenti — eine italienische Besetzung ist also schnell unterschrieben, startet aber später als eine vergleichbare in Spanien. Wir bauen diesen Zeitplan von Tag eins in die Suche ein.
Ein Sales Manager im italienischen Industrie-B2B verdient typischerweise €60.000–80.000 Grundgehalt und €75.000–105.000 bei Zielerreichung, jeweils Jahresbrutto inklusive Tredicesima. Ein Country Manager Italien erreicht €130.000–170.000 OTE auf Dirigente-Niveau, ein Technical Sales Engineer €55.000–75.000. Mailand und der industrielle Norden liegen 10–20% über der landesweiten Spanne, ein Firmenwagen ist im Außendienst Standard — wir benchmarken jedes Mandat vor dem Start der Suche.
In Italiens exportgetriebenen Maschinenbaubranchen sprechen Senior-Vertriebskandidaten meist brauchbares Englisch — es ist Standardanforderung in unseren Italien-Suchen, und wir prüfen es in jedem Interview. Der Verkauf selbst findet jedoch auf Italienisch statt: Inhaber familiengeführter Hersteller und technische Einkäufer erwarten Verhandlungen in ihrer eigenen Sprache — genau deshalb suchen wir auf Italienisch, statt nach englischen Lebensläufen zu filtern.
Ja — das ist der typische Ausgangspunkt eines Markteintritts. Ihre erste italienische Besetzung kann über einen Employer of Record, ein lokales Payroll-Setup oder eine bestehende EU-Gesellschaft angestellt werden, während Ihre italienische Tochtergesellschaft gegründet wird. Weil italienische Kandidaten CCNL-Einstufung und Dirigente-Status genau abwägen, beraten wir Sie, was Top-Kandidaten akzeptieren, und strukturieren das Angebot entsprechend.
In allen. Die meisten Mandate konzentrieren sich auf den industriellen Norden — Mailand, Turin, Bologna, Padua und die umliegenden Distrikte —, aber wir besetzen auch Rollen in Florenz, Rom und im ganzen Süden, wo Präsenz vor Ort das Geschäft gewinnt, das der Norden für selbstverständlich hält. Technischer Vertrieb in Italien ist überwiegend homeoffice- und gebietsbasiert, wir rekrutieren also dort, wo Ihre Kunden sind — nicht nur dort, wo die Flughäfen liegen.
Europaweit
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Unsere Mission ist einfach: Placements, die neue Märkte öffnen.
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Ihr Ansprechpartner Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Vielen Dank — wir melden uns innerhalb eines Werktags, um Ihr Erstgespräch zu terminieren.
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Bevor Sie gehen
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