Das Unternehmen
NORDKAMP fertigt Sensorik und Verbindungstechnik für automatisierte Fertigungslinien. In DACH und Benelux etabliert — in Skandinavien war die Marke praktisch unbekannt.
Die Herausforderung
Ein kleiner Talentpool, ein Arbeitgeber ohne lokale Bekanntheit und eine Remote-Rolle mit Sitz in Stockholm: Gesucht war ein Profil mit technischem Verständnis und Erfahrung im Auf- und Ausbau von Distributorennetzwerken.
Unser Vorgehen
Wir haben auf Schwedisch und Englisch gesucht und rund 80 Profile bei Automatisierungs-OEMs und Distributoren kartiert. Parallel haben wir NORDKAMP beim Anstellungs-Setup ohne schwedische Gesellschaft (Employer of Record) begleitet. Die erste Shortlist stand nach fünf Tagen, insgesamt wurden acht Kandidaten vorgestellt.
Das Ergebnis
Die Unterschrift fiel in Woche sechs. Im ersten Jahr gewann der neue Sales Manager drei Distributionspartner in Schweden, Dänemark und Finnland — und schloss einen ersten Rahmenvertrag mit einem schwedischen Maschinenbauer.
„Wir hatten in Skandinavien keinen Namen. Sechs Wochen später hatten wir die richtige Person — und einen Plan für die Region.“
