Turchia · Employer of Record · Payroll · PEO
Avete trovato la persona che volete assumere in Turchia — ora vi serve un modo conforme per farlo. JN Recruitment è il partner di espansione che collega le aziende internazionali a partner Employer of Record e Payroll selezionati in Turchia — oltre agli avvocati del lavoro, ai consulenti fiscali, agli uffici paghe e ai commercialisti di cui un'espansione turca ha davvero bisogno — e fornisce la ricerca di personale boutique che trova il candidato prima di tutto.
perché un EOR emetta un contratto di lavoro turco conforme una volta completati i documenti
contributi SGK e disoccupazione a carico del datore di lavoro — prima dell'incentivo statale che può ridurre fino a 5 punti
nessuna società turca richiesta — con un Employer of Record, il partner è il datore di lavoro legale in Turchia
la nostra raccomandazione è gratuita — il miglior specialista della nostra rete turca selezionata, abbinato al vostro caso
Payroll partner Turchia
La Turchia è una delle grandi economie manifatturiere del mondo — e un ambiente payroll diverso da qualsiasi Paese dell'UE. I contributi SGK e disoccupazione a carico del datore di lavoro aggiungono circa il 22.5% allo stipendio lordo (meno con l'incentivo statale standard), l'indennità di fine rapporto legale (kıdem tazminatı) matura a circa una mensilità lorda per anno di servizio, gli stipendi ai residenti turchi sono generalmente pagati in lire, e il salario minimo viene rinegoziato almeno una volta l'anno rispetto all'inflazione — a volte in modo drastico. Le aziende che hanno già trovato il candidato perdono settimane qui, oppure preventivano un'assunzione turca come un'assunzione UE e scoprono la maturazione dell'indennità di fine rapporto due anni troppo tardi.
Ci sono due percorsi puliti. Se avete (o costruirete) una società turca, un fornitore di servizi payroll in Turchia gestisce per voi la busta paga mensile, le comunicazioni SGK e la ritenuta fiscale. Se non avete una filiale e non ne volete ancora una, un Employer of Record (EOR) assume legalmente il vostro dipendente in Turchia mentre voi dirigete il lavoro quotidiano — ciò che molte aziende statunitensi chiamerebbero un PEO. Il mercato per entrambi è ampio e poco trasparente; strutture, profondità del servizio e prezzi variano enormemente, e in Turchia il costrutto legale del fornitore conta davvero. Prima o poi un'espansione turca ha bisogno anche di un avvocato del lavoro, un consulente fiscale e un commercialista. Verifichiamo tutto questo per voi.
JN Recruitment è un'agenzia di recruitment boutique con sede a Mannheim, con uffici in Polonia e a Cipro — la Turchia è coperta dalla nostra base nel Mediterraneo orientale a Larnaca, a un breve volo da Istanbul. Anni di collocamento di persone in Turchia ci hanno permesso di costruire una rete dei migliori avvocati del lavoro, consulenti fiscali, uffici paghe, commercialisti e fornitori EOR nel mercato. Raccomandiamo esattamente gli specialisti di cui il vostro caso ha bisogno — gratuitamente, alle tariffe standard del partner — e restiamo il vostro unico punto di contatto. Ciò che forniamo noi stessi è il head hunting: l'agenzia di recruitment per le vendite in Turchia che le aziende internazionali di macchinari, tecnologia industriale e riciclaggio già utilizzano per entrare nel mercato.
Cosa organizziamo
Qualunque sia la fase dei vostri piani per la Turchia — prima assunzione senza filiale, o un intero team su una società turca esistente — ecco cosa fornisce la nostra rete turca selezionata: fornitori EOR, uffici paghe, avvocati del lavoro, consulenti fiscali e commercialisti, abbinati e presentati da noi:
Il partner diventa il datore di lavoro legale del vostro dipendente in Turchia — contratto di lavoro turco, registrazione SGK, payroll in lire con imposta sul reddito e imposta di bollo trattenute, gestione della maturazione dell'indennità di fine rapporto — mentre voi gestite il lavoro quotidiano. Operativo in giorni, nessuna società turca richiesta. Il percorso standard per una prima assunzione in Turchia.
Per le aziende con una società turca: un ufficio paghe specializzato gestisce il bordro mensile, le dichiarazioni elettroniche SGK, la ritenuta dell'imposta sul reddito e dell'imposta di bollo, le buste paga, la maturazione dell'indennità di fine rapporto e delle ferie, e la reportistica di fine anno — senza bisogno di competenze payroll turche interne.
State cercando un "PEO Turchia"? Il modello PEO in stile statunitense non esiste 1:1 nel diritto turco — gli equivalenti conformi sono l'occupazione EOR tramite la società turca del fornitore o il payroll esternalizzato sulla vostra società. Traduciamo ciò di cui avete realmente bisogno nel costrutto turco corretto.
Avvocati del lavoro specializzati per contratti turchi a prova di contestazione, cessazioni e strategia di indennità di fine rapporto secondo la legge sul lavoro, consulenti fiscali (mali müşavir) per registrazioni e comunicazioni, commercialisti per la contabilità — il pool di consulenza di cui ogni espansione turca prima o poi ha bisogno, già selezionato e briefato.
Documentazione di onboarding, comunicazioni SGK, monitoraggio delle assenze e registrazioni obbligatorie — oltre ad audit dei setup freelance turchi: gli ispettori SGK riqualificano l'occupazione dissimulata con premi retrodatati, e i partner convertono i contractor in occupazione conforme prima che ciò accada.
La parte che forniamo noi stessi: executive search per ruoli tecnici di vendita e leadership in Turchia. Se non avete ancora il candidato, lo troviamo noi — e innestiamo poi occupazione e payroll dopo l'offerta firmata.
Conoscenza del mercato
L'occupazione turca è veloce da avviare e generosa con chi se ne va — una combinazione che premia chi pianifica. Gli elementi essenziali su cui briefiamo ogni azienda prima di un'assunzione in Turchia:
I contributi del datore di lavoro corrono a circa il 20.5% SGK più il 2% di assicurazione disoccupazione sullo stipendio lordo massimale. L'incentivo statale standard per i datori di lavoro conformi ha storicamente ridotto fino a 5 punti la quota SGK — uno sconto che qualsiasi offerta payroll o EOR seria dovrebbe già riflettere. Verifichiamo che lo faccia.
I dipendenti con oltre un anno di servizio maturano l'indennità di fine rapporto legale (kıdem tazminatı) di circa una mensilità lorda per anno servito, dovuta sulla maggior parte delle cessazioni e limitata da un massimale che viene ri-fissato con l'inflazione. Su un'occupazione di cinque anni, sono quasi mezzo anno di stipendio — una maturazione da mettere a budget dal primo giorno, non da scoprire all'uscita.
Gli stipendi ai residenti turchi con contratti locali devono generalmente essere pagati in lire, quindi i pacchetti senior sono tipicamente benchmarkati o indicizzati in euro o dollari e convertiti al pagamento. Un partner payroll che gestisce in modo pulito la meccanica del cambio vale denaro reale in un mercato ad alta inflazione — è uno dei nostri criteri di vetting.
Il salario minimo lordo turco viene rinegoziato almeno una volta l'anno — circa TRY 26.000 al mese nel 2025 dopo anni di aumenti a doppia cifra, con rialzi infrannuali negli anni ad alta inflazione. La soglia guida le basi SGK e i pacchetti junior, quindi i budget turchi hanno bisogno di date di revisione integrate. Il preavviso, al contrario, è breve: due-otto settimane per anzianità, con due mesi di prova.
Benchmark costo del datore di lavoro
Le offerte payroll in Turchia si basano sulla previdenza sociale SGK sullo stipendio lordo massimale, più le ritenute che il datore di lavoro amministra. Il quadro attuale — la fonte della regola "circa il 22.5% in aggiunta, meno con gli incentivi" su cui ogni budget aziendale dovrebbe basarsi:
| Contributo | Costo per il datore di lavoro | A carico del dipendente |
|---|---|---|
| Previdenza sociale (SGK) — pensione, sanità, rischi a breve termine | ≈20.5% | 14% |
| Assicurazione disoccupazione | 2% | 1% |
| Incentivo statale (datori di lavoro conformi, sulla quota SGK) | −fino al 5% | — |
| Maturazione indennità di fine rapporto (kıdem tazminatı, ≈1 mese/anno) | ≈8.3% | — |
| Imposta sul reddito (progressiva, trattenuta via payroll) | — | 15–40% |
| Imposta di bollo sullo stipendio | — | ≈0.76% |
Valori orientativi, arrotondati: la base SGK è massimale a un tetto pari a più volte il salario minimo, l'incentivo richiede comunicazioni pulite, i settori pericolosi pagano maggiorazioni per rischi a breve termine, e la voce dell'indennità di fine rapporto è una maturazione più che un pagamento mensile — ma è denaro reale all'uscita. Regola pratica: mettete a budget circa il 25–30% in aggiunta al lordo complessivo. L'offerta in lire del vostro partner payroll o EOR è la cifra vincolante.
Sì. Un Employer of Record (EOR) assume il vostro candidato in Turchia per vostro conto: l'EOR detiene il contratto di lavoro turco, registra il dipendente presso la SGK, gestisce il payroll in lire con imposta sul reddito e imposta di bollo trattenute, matura l'indennità di fine rapporto, e voi dirigete il lavoro quotidiano. Nessuna A.Ş. o Ltd. Şti. turca, nessun conto bancario locale, nessuna registrazione da parte vostra. È il percorso standard per una prima assunzione in Turchia — e quello che la maggior parte dei nostri clienti usa mentre testa il mercato.
L'EOR è il datore di lavoro legale secondo la legge sul lavoro turca. Emette un contratto di lavoro turco conforme, registra il dipendente presso la SGK prima della data di inizio, paga gli stipendi in lire, trattiene l'imposta sul reddito progressiva e l'imposta di bollo, versa i contributi SGK e di disoccupazione a carico del datore di lavoro, richiede l'incentivo statale dove idoneo, monitora la maturazione dell'indennità di fine rapporto kıdem tazminatı, amministra ferie e malattia, e gestisce le cessazioni con il preavviso e l'indennità corretti. Voi restate responsabili del lavoro in sé — obiettivi, compiti, strumenti — e rimborsate all'EOR lo stipendio lordo, i costi a carico del datore di lavoro e una commissione di servizio.
Il pricing EOR tipico in Turchia è una tariffa fissa di €300–600 per dipendente al mese, oppure una percentuale dello stipendio lordo — in aggiunta allo stipendio stesso, a circa il 22.5% di contributi a carico del datore di lavoro prima degli incentivi, e alla maturazione dell'indennità di fine rapporto. Confrontatelo con l'alternativa: costituire e gestire una società turca comporta costi di costituzione, un commercialista obbligatorio (mali müşavir), comunicazioni mensili e un setup payroll locale — raramente conveniente sotto i tre-cinque dipendenti. Vi abbiniamo a un partner il cui pricing si adatta al vostro numero di dipendenti e vi segnaliamo la cifra mensile complessiva prima che vi impegniate.
Mettete a budget circa il 22.5% di contributi a carico del datore di lavoro — SGK a circa il 20.5% più il 2% di assicurazione disoccupazione sul lordo massimale — ridotto fino a 5 punti dove si applica l'incentivo statale standard. Aggiungete poi la voce che i budget UE dimenticano: l'indennità di fine rapporto legale matura a circa una mensilità lorda per anno di servizio (≈8.3% del payroll), dovuta sulla maggior parte delle cessazioni. Complessivamente, pianificate circa il 25–30% in aggiunta al lordo. Mettiamo entrambe le cifre in ogni benchmark turco prima che facciate l'offerta.
Negli Stati Uniti, un PEO co-impiega il vostro personale mentre voi mantenete la vostra società; un EOR lo assume completamente così non ve ne serve una. Il diritto turco non ha un equivalente 1:1 del modello PEO statunitense — i costrutti turchi conformi sono l'occupazione EOR tramite la società turca propria del fornitore, oppure il payroll e l'amministrazione HR esternalizzati sulla vostra società. I fornitori usano entrambe le etichette in modo approssimativo, e in Turchia la struttura sottostante conta davvero — motivo per cui verifichiamo cosa fornisce realmente un partner prima di presentarlo.
Sì — con la struttura giusta. La cessione classica di manodopera tramite agenzie private è autorizzata dall'İŞKUR e limitata a casi e durate ristretti, quindi i fornitori EOR seri in Turchia assumono invece direttamente il vostro dipendente tramite la propria società turca, con un accordo di servizio. Questa distinzione non è cosmetica: un costrutto improprio vi espone a un rapporto di lavoro presunto e a premi SGK retrodatati. La struttura del fornitore è la prima cosa che verifichiamo nel nostro vetting dei partner — e una domanda che dovreste porre a qualsiasi EOR con cui parlate.
Sì. Se la vostra società o filiale turca esiste già, un partner payroll si occupa del bordro mensile: buste paga, dichiarazioni elettroniche SGK, ritenuta dell'imposta sul reddito e dell'imposta di bollo all'ufficio fiscale, gestione degli incentivi, monitoraggio della maturazione dell'indennità di fine rapporto e delle ferie, e reportistica di fine anno — tipicamente con pricing per busta paga al mese. Gli stessi partner gestiscono la registrazione come datore di lavoro presso la SGK se la vostra società non ha mai assunto nessuno in Turchia prima d'ora.
Tramite EOR: il contratto di lavoro turco e la registrazione SGK sono tipicamente pronti entro tre-cinque giorni lavorativi una volta completati i documenti del candidato — il percorso conforme più rapido per entrare nel mercato turco. Costituire prima una società propria richiede da settimane a mesi. Anche lato candidato la Turchia è rapida: il preavviso legale va da due a otto settimane per anzianità, quindi un'assunzione turca spesso parte mesi prima di un'assunzione equivalente in Germania — un timing che gestiamo attivamente per voi come recruiter.
Solo se sono genuinamente lavoratori autonomi. La SGK contrasta l'occupazione dissimulata: un "freelance" con un solo cliente, orari fissi e integrazione nel vostro team rischia la riqualificazione, con premi SGK retrodatati, sanzioni e — la particolarità turca — diritti retroattivi di indennità di fine rapporto e preavviso che ricadono in gran parte su di voi. In un mercato dove l'occupazione può partire entro giorni via EOR, la scorciatoia del contractor fa risparmiare poco e rischia molto. I nostri partner verificano e convertono i setup con contractor esistenti prima che lo faccia un'ispezione al posto vostro.
No — ed è deliberato. JN Recruitment è un'agenzia di recruitment boutique e il vostro partner di espansione per la Turchia: in anni di collocamento di candidati qui abbiamo costruito una rete selezionata dei migliori avvocati del lavoro, consulenti fiscali, uffici paghe, commercialisti e fornitori EOR — e raccomandiamo esattamente gli specialisti di cui il vostro caso ha bisogno. Stipulate il contratto direttamente con il partner alle sue tariffe standard; la raccomandazione non vi costa nulla, e restiamo il vostro unico punto di contatto. Ciò che forniamo noi stessi è la ricerca: se il candidato non esiste ancora, lo trova il nostro head hunting turco.
In tutta Europa
La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.
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La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
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Il vostro referente Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Grazie — vi ricontatteremo entro un giorno lavorativo per fissare la call.
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