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Clienti globali · Mercati europei · Country Manager · VP Sales

Agenzia di Recruiting Globale

JN Recruitment è l'agenzia di recruiting globale boutique a cui si affidano aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo in tutto il mondo per costruire le proprie organizzazioni di vendita europee. Ovunque sia la vostra sede centrale — Stati Uniti, Asia o la stessa Europa — troviamo i Country Manager, i VP Sales e i Sales Manager che trasformano l'Europa in fatturato.

  • Executive search globale per la leadership commerciale in 17+ mercati europei
  • 100% vendite tecniche — macchinari, tecnologia industriale e riciclo
  • Briefing attraverso i fusi orari, ricerche nella lingua locale
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la vostra prima shortlist — briefing da qualsiasi fuso orario

17+ mercati

in tutta Europa, ricercati nella lingua locale

100% focus

su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista

50+ inserimenti

di leadership commerciale per aziende industriali in tutto il mondo

Executive search globale

Executive search globale con profondità europea

La maggior parte delle agenzie di recruiting globali è ampia e superficiale: un ufficio in ogni capitale, un database dietro ogni ufficio, e nessuno che abbia mai davvero venduto una trituratrice a un gestore di impianti in Baviera. La copertura globale suona rassicurante — finché non notate che la vostra ricerca viene passata tra team nazionali che condividono un logo ma non una rete di candidati.

Abbiamo costruito JN Recruitment come l'opposto: un'agenzia di recruiting globale boutique, deliberatamente profonda invece che estesa. Una sola nicchia — vendite tecniche per macchinari, tecnologia industriale e riciclo. Una sola regione eseguita fino all'ultimo dettaglio — l'Europa, nella lingua locale di ogni mercato. E una sola base clienti globale: produttori del Nord America, dell'Asia e della stessa Europa che hanno bisogno che la propria organizzazione di vendita europea sia costruita da persone che conoscono personalmente i buyer.

Se il vostro gruppo sta pianificando il proprio passo europeo, iniziate dalla nostra copertura di recruiting europeo dalla Germania al Regno Unito, oppure affidateci una ricerca cross-border su più mercati contemporaneamente — il processo è lo stesso: un briefing in sede centrale, eseguito localmente in tutta Europa.

Posizioni che copriamo

Leadership commerciale che ricerchiamo per aziende globali

Dalla prima assunzione europea di un produttore americano al VP che consolida cinque team nazionali — queste sono le posizioni che la nostra agenzia di recruiting globale copre in tutta Europa.

VP Sales Europe

Il ponte tra la sede centrale globale e la realtà europea: è responsabile del fatturato europeo, costruisce l'organizzazione regionale e riporta al board di gruppo.

Country Manager

La vostra prima persona sul campo in un nuovo mercato europeo — apre il paese, è responsabile della P&L e diventa il nucleo della futura entità locale.

Head of Sales Europe / EMEA

Guida e professionalizza team di vendita multi-paese — disciplina di pipeline, key account e reti di distributori in tutta la regione.

Regional Sales Director

Gestisce un cluster europeo — DACH, paesi nordici, Benelux, Europa meridionale o CEE — come livello tra la strategia globale e l'esecuzione locale.

Business Development Manager

Individua e apre nuovi segmenti europei prima che l'entità esista — l'avanguardia di un'espansione globale.

Technical Sales Engineer

Vendita consulenziale di beni strumentali: lavoro di specifica con i team di ingegneria europei, demo tecniche e vendite di progetto a ciclo lungo.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Conoscenza del mercato

Assumere in Europa dall'estero: cosa devono sapere i datori di lavoro globali

Per i gruppi che guidano l'espansione da Stati Uniti o Asia, l'Europa segue regole poco familiari. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente globale prima di avviare una ricerca:

0

Licenziamento libero ("at-will") — in Europa non esiste

Ogni mercato europeo funziona con contratti, periodi di preavviso di legge e spesso consigli di fabbrica. Assumere — e separarsi — segue regole che differiscono da paese a paese. Strutturiamo offerte che risultano attrattive a livello locale e conformi alla policy del vostro gruppo.

70/30

Tipica ripartizione fisso/variabile europea

I pacchetti in stile americano 50/50 spaventano i venditori europei seri; segnalano rischio, non ambizione. Il vendite industriale europeo si basa su un 70–80% di fisso più auto aziendale. Calibriamo ogni offerta sul mercato target, non sul modello della sede centrale.

27

Stati membri UE, un solo mercato unico — quasi

Le merci circolano liberamente; lavoro, fisco e payroll no. Ogni mercato mantiene il proprio diritto del lavoro, la propria logica retributiva e la propria cultura del recruiting. La risposta pratica è la sequenza: entrare attraverso uno o due mercati àncora, poi scalare — vi aiutiamo a sceglierli.

6–9

Ore di differenza di fuso orario — e non fa differenza

Briefing, revisioni delle shortlist e debrief sui colloqui si svolgono nella vostra mattinata o nella nostra serata; la ricerca stessa si svolge negli orari lavorativi europei, dove si trovano i candidati. I clienti globali ottengono la stessa shortlist in 2–4 settimane dei clienti europei.

Benchmark retributivi

Quanto pagano i datori di lavoro globali per la leadership commerciale europea

Benchmark Country Manager per regione europea — lordo annuo, convertito in valuta locale dove necessario. Tabelle complete per ogni ruolo sulle singole pagine paese:

Regione — Country Manager Retribuzione base OTE (retribuzione target)
DACH (Germania, Austria, Svizzera) €120.000 – 150.000 €150.000 – 200.000
Regno Unito e Irlanda £90.000 – 120.000 £120.000 – 165.000
Benelux €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Paesi nordici €95.000 – 130.000 (equiv.) €125.000 – 175.000 (equiv.)
Europa meridionale €90.000 – 130.000 €120.000 – 170.000
Europa centrale e orientale €85.000 – 115.000 (equiv.) €110.000 – 155.000 (equiv.)

Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale. Un VP Sales Europe si colloca il 20–40% sopra il range regionale del Country Manager, a seconda dell'ampiezza del ruolo.

Domande frequenti: recruiting globale

Recruiting globale: domande frequenti

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Un'agenzia di recruiting globale trova e inserisce candidati per aziende le cui esigenze di assunzione attraversano i continenti — tipicamente una sede centrale in una regione che costruisce team in un'altra. Per JN Recruitment questo significa executive search globale per le vendite tecniche: produttori del Nord America, dell'Asia e dell'Europa ci affidano un briefing centralizzato, e noi costruiamo le loro organizzazioni di vendita europee mercato per mercato — approccio diretto, colloqui in lingua locale, benchmark retributivo per mercato e supporto nell'offerta.

Entrambe le cose, deliberatamente: la nostra base clienti è globale, il nostro terreno di esecuzione è l'Europa. Non pretendiamo di avere uffici in cinque continenti — sosteniamo che una ricerca di Country Manager in Germania, Francia o Polonia sia condotta da consulenti che lavorano su quei mercati ogni giorno, che il briefing arrivi da Chicago, Osaka o Monaco di Baviera. La copertura globale nel recruiting vale solo quanto la profondità dell'agenzia nel mercato target riesce a garantire.

Leadership commerciale e vendite tecniche per il B2B industriale: VP Sales Europe, Country Manager, Head of Sales Europe/EMEA, Regional Sales Director, Business Development Manager e Technical Sales Engineer. Mandati tipici: la prima assunzione europea di un gruppo americano di macchinari, un produttore asiatico che consolida mercati di distributori in vendita diretta, oppure un'azienda del Mittelstand europeo che scala in tutto il continente.

Per fatturato, Adecco, Randstad e ManpowerGroup guidano il mercato globale dello staffing. Sono costruite per il volume — migliaia di inserimenti in ogni funzione. Un'agenzia boutique di recruiting globale è costruita per il caso opposto: l'unica assunzione da cui dipende la vostra espansione, in una nicchia dove i candidati più forti non toccano mai un job board. Per un Country Manager che porterà la responsabilità della vostra P&L europea, la profondità della rete conta più del numero di uffici.

Segnali d'allarme: commissioni addebitate ai candidati (le agenzie serie non lo fanno mai), inserimenti o visti garantiti, nessun indirizzo aziendale o dato societario verificabile, pressione a pagare prima di qualsiasi servizio, e offerte di lavoro che arrivano senza un solo colloquio. Un'agenzia di recruiting globale legittima vi mostra la propria entità legale, le proprie referenze e i propri consulenti — e le sue commissioni sono pagate dall'azienda che assume, su base success-based, dopo una ricerca reale.

Briefing, revisioni delle shortlist e debrief sono programmati sul vostro fuso orario; la ricerca stessa si svolge negli orari lavorativi europei, dove si trovano i candidati. Ottenete un solo referente, reportistica in lingua inglese e shortlist calibrate per mercato. La maggior parte dei clienti globali non nota alcuna differenza di processo rispetto a una ricerca domestica — a parte il fatto che i candidati sono persone che non avrebbero mai potuto raggiungere dalla sede centrale.

La nostra profondità di esecuzione è l'Europa: 17+ mercati tra cui Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia, i paesi nordici, Grecia e Cipro — ciascuno con competenza di mercato dedicata, ricerca in lingua locale e benchmark retributivi propri. I gruppi che pianificano un'espansione multi-regionale ci usano come pilastro europeo del proprio piano di assunzione globale.

No. Le vostre prime assunzioni europee possono essere impiegate tramite un Employer of Record o una struttura di payroll UE mentre la vostra entità viene costituita — una soluzione standard per i gruppi americani e asiatici che entrano in Europa. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati europei sono disposti ad accettare e strutturiamo l'offerta di conseguenza.

Lo stesso tempo di una ricerca locale: prima shortlist in 2–4 settimane, firma tipicamente entro 6–10 settimane. La distanza non aggiunge ritardi perché la ricerca si svolge dove si trova il mercato. Ciò su cui i clienti globali dovrebbero pianificare sono i periodi di preavviso europei — dai 15 giorni in Spagna ai sei mesi in Germania — che integriamo in ogni cronoprogramma di espansione.

Le agenzie di recruiting globali serie lavorano su base success-based, con commissioni calcolate come percentuale della retribuzione annua del candidato inserito; i candidati non pagano mai. Discutiamo apertamente il modello durante il briefing — incluse le garanzie nel caso un inserimento non funzioni. Confrontato con il costo di un ingresso sul mercato europeo fallito, una ricerca specializzata è la voce più economica del budget di espansione.

In tutta Europa

Un unico metodo di recruiting vendite, per ogni mercato europeo

La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.

Assumete in più mercati contemporaneamente?

Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:

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Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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