Recruitment Valuta la tua posizione

Assunzioni cross-border · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager

Agenzia di Recruiting Internazionale

JN Recruitment è l'agenzia di recruiting internazionale boutique per aziende di macchinari, tecnologia industriale e riciclo in espansione oltre confine. Come head hunter internazionali specializzati, troviamo i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Manager che aprono nuovi mercati — ricercati localmente, assunti a livello internazionale.

  • Executive search cross-border in 17+ mercati — un briefing, un partner
  • 100% vendite tecniche — macchinari, tecnologia industriale e riciclo
  • Approccio diretto nella lingua locale, calibrato per ogni mercato
Prenota una call di 30 min 5.0 Recensioni dei clienti
Le nostre nicchie
  • Macchinari e impiantistica
  • Tecnologia industriale
  • Riciclo e tecnologie ambientali
2–4 settimane

per la vostra prima shortlist — ovunque si trovi il mercato

17+ mercati

coperti cross-border con un solo processo e un solo referente

100% focus

su posizioni di vendita tecnica — nessun recruiting generalista

50+ inserimenti

di leadership commerciale per aziende in espansione internazionale

Head hunter internazionali

Head hunter internazionali per le vendite tecniche

L'espansione internazionale fallisce in silenzio, e di solito fallisce alla prima assunzione commerciale. Il candidato sembrava giusto nel colloquio in sede centrale, parlava un buon inglese, conosceva il prodotto — e diciotto mesi dopo il nuovo mercato ha una voce di costo ma nessun portafoglio ordini. Il problema raramente è la persona; è assumere a livello internazionale con un processo pensato per il mercato domestico.

Un'agenzia di recruiting internazionale specializzata lavora al contrario. Partiamo dal mercato target, non dalla vostra casella di posta: come head hunter internazionali per il B2B industriale, contattiamo direttamente i Country Manager, gli Head of Sales e i Sales Engineer con comprovata esperienza che portano già con sé una rete di gestori di impianti, OEM e distributori sul posto. Interviste e referenze si svolgono nella lingua locale; i benchmark riflettono la realtà retributiva locale — mentre voi mantenete un solo briefing, un solo processo e un solo referente attraverso ogni confine.

Il nostro terreno di casa è l'Europa: come agenzia di recruiting europea copriamo 17+ mercati dalla Germania alla Polonia con pagine di mercato dedicate, e per le aziende che guidano l'espansione da fuori Europa la nostra struttura di recruiting globale fa da ponte tra sede centrale e mercato target.

Posizioni che copriamo

Posizioni di vendita internazionali che ricerchiamo

Dalla prima assunzione in un nuovo paese alla leadership regionale su più mercati — queste sono le posizioni che la nostra agenzia di recruiting internazionale copre, ciascuna selezionata per un'autentica mentalità da hunter.

Country Manager

La classica assunzione internazionale: apre un nuovo mercato, è responsabile della P&L, costruisce la base clienti e in seguito il team locale — il volto della vostra azienda nel paese.

Head of Sales EMEA / Europe

Guida le vendite su più paesi e riporta a una sede centrale internazionale — traduce gli obiettivi di gruppo in esecuzione mercato per mercato.

Regional Sales Director

È responsabile di un cluster di mercati — DACH, paesi nordici, CEE o Europa meridionale — con team nazionali o distributori sotto di sé e una pipeline cross-border da gestire.

Export Sales Manager

Vende dalla sede centrale verso mercati internazionali: costruisce e gestisce reti di distributori, viaggia sul territorio e prepara il terreno per le future entità locali.

Business Development Manager

Apre nuovi paesi e settori verticali prima che chiunque altro sia sul posto — l'avanguardia di un'espansione internazionale.

Technical Sales Engineer

Vendita consulenziale di beni strumentali oltre confine: lavoro di specifica con i team di ingegneria locali e vendite di progetto a ciclo lungo.

Oltre 100 aziende si sono espanse con successo con i nostri inserimenti

Conoscenza del mercato

Assunzioni internazionali: cosa devono sapere i datori di lavoro

Assumere oltre confine è una disciplina diversa dall'assumere nel proprio paese. Gli elementi essenziali su cui informiamo ogni cliente prima di avviare una ricerca internazionale:

90%

Degli ingressi sul mercato di successo assume localmente

L'istinto è trasferire un dipendente fidato della sede centrale; i dati dicono di assumere un locale che conosce già i buyer. Un expat impara il mercato a vostre spese — un Country Manager locale porta la rete fin dal primo giorno. Cerchiamo sempre prima nel mercato target.

15–180

Giorni di preavviso tra un mercato e l'altro

I piani di assunzione internazionale vivono e muoiono in base ai periodi di preavviso: 15 giorni in Spagna, da uno a tre mesi nel Regno Unito e in Polonia, fino a sei mesi in Germania. Sequenziamo le ricerche multi-mercato affinché il vostro team inizi davvero nell'ordine giusto.

0

Entità necessarie per la prima assunzione

Un Employer of Record o una società UE già esistente sostiene le vostre prime assunzioni mentre la filiale locale viene costituita. I migliori candidati accettano queste soluzioni — se l'offerta è strutturata nel modo in cui vi consigliamo.

±40%

Differenza retributiva per lo stesso ruolo oltre confine

Un Sales Manager costa una cifra significativamente diversa a Monaco di Baviera, Madrid e Varsavia — e i candidati conoscono il proprio mercato locale, non la scala retributiva della vostra sede centrale. Ogni shortlist che consegniamo è calibrata sul mercato target, non sulla sede centrale.

Benchmark retributivi

Stipendi di vendita internazionali: benchmark europei

Quanto costa il talento commerciale internazionale? Range lordi annui tipici nei mercati dell'Europa occidentale e centrale — dettaglio per singolo mercato sulle pagine paese:

Posizione Retribuzione base OTE (retribuzione target)
Country Manager €90.000 – 150.000 €120.000 – 200.000
Head of Sales EMEA / Europe €90.000 – 140.000 €120.000 – 180.000
Regional Sales Director €85.000 – 130.000 €110.000 – 170.000
Sales Manager €55.000 – 85.000 €70.000 – 110.000
Business Development Manager €45.000 – 70.000 €60.000 – 95.000
Technical Sales Engineer €40.000 – 60.000 €50.000 – 75.000

Fonte: dati di collocamento e interviste JN Recruitment, vendite B2B industriale. I range coprono l'Europa occidentale e centrale — Germania e Svizzera si collocano al vertice di ogni range, i mercati CEE al di sotto.

Domande frequenti: recruiting internazionale

Recruiting internazionale: domande frequenti

Prenota una call di 30 min

Un'agenzia di recruiting internazionale trova e inserisce candidati oltre i confini nazionali — tipicamente per aziende che entrano o crescono su mercati esteri. Per JN Recruitment questo significa executive search cross-border completo per le vendite tecniche: mappatura del mercato, approccio diretto a candidati con comprovata esperienza nel paese target, interviste strutturate e verifica delle referenze nella lingua locale, benchmark retributivo per mercato, e supporto durante l'offerta e la firma.

La ricerca parte dal mercato target, non dalla vostra sede centrale: mappiamo le aziende per cui lavorano oggi i vostri candidati ideali, li contattiamo direttamente nella loro lingua, e li qualifichiamo rispetto alla vostra nicchia e alle vostre linee di reporting internazionali. Voi intervistate una shortlist calibrata; noi strutturiamo l'offerta su ciò che i candidati locali sono disposti ad accettare — inclusi periodi di preavviso, valuta, ripartizione fisso/variabile e, dove necessario, una struttura Employer of Record.

Un head hunter contatta direttamente candidati occupati e ad alte prestazioni; un'agenzia classica abbina soprattutto candidati che rispondono agli annunci. Per la leadership commerciale internazionale la differenza è decisiva — i Country Manager in grado di aprirvi un mercato sono occupati, di successo e non leggono i job board. Lavoriamo esclusivamente come head hunter internazionali: ogni ricerca è approccio diretto, non gestione di annunci.

No — e la differenza è sostanziale. Le agenzie di staffing internazionale forniscono lavoratori temporanei e collaboratori su larga scala; noi siamo un'agenzia boutique di recruiting internazionale che inserisce leadership commerciale permanente: Country Manager, Head of Sales, Sales Manager, Area e Regional Sales Manager e Sales Engineer che portano la responsabilità del fatturato per anni, non per mesi. Se vi servono cinquanta magazzinieri, un'agenzia di staffing è la scelta giusta. Se vi serve la persona che apre la Francia, siamo noi.

La nostra profondità è europea: 17+ mercati tra cui Germania, Austria, Svizzera, Regno Unito, Irlanda, Paesi Bassi, Belgio, Francia, Spagna, Portogallo, Italia, Polonia, Cechia, i paesi nordici, Grecia e Cipro — ciascuno con la propria pagina di mercato, dati sul recruiting e benchmark retributivi. I clienti che guidano l'espansione da Stati Uniti, Asia o Medio Oriente ci usano come il loro braccio europeo; le ricerche oltre l'Europa le valutiamo con onestà durante il briefing.

Esclusivamente B2B industriale: costruzione di macchinari e impianti, tecnologia di packaging e processo, automazione, componentistica industriale, e tecnologia del riciclo e ambientale. Il recruiting internazionale funziona solo con profondità di settore — una rete cross-border nella vostra nicchia vale più di uffici in quaranta paesi.

I nomi più grandi per volume sono Adecco, Randstad e ManpowerGroup, e Michael Page o Hays nel recruiting professionale. Sono eccellenti su larga scala — e strutturalmente generaliste. Un'agenzia boutique di recruiting internazionale vince proprio dove la scala non aiuta: reti industriali di nicchia, accesso diretto ai candidati passivi, un unico consulente senior che segue personalmente la vostra ricerca in ogni mercato invece di passarla tra uffici nazionali diversi.

In genere ricevete una prima shortlist entro 2–4 settimane e firmate entro 6–10 settimane — la configurazione cross-border non aggiunge ritardi perché i nostri consulenti lavorano già quotidianamente sui mercati target. La variabile è il periodo di preavviso locale: 15 giorni in Spagna, fino a sei mesi in Germania. Per i piani multi-paese conduciamo le ricerche in parallelo e sequenziamo le date di inizio in modo deliberato.

Sì — è il punto di partenza standard di un'espansione internazionale. La vostra prima assunzione può essere impiegata tramite un Employer of Record, un fornitore di payroll locale o una società UE già esistente, mentre la vostra filiale viene costituita. Vi consigliamo su cosa i migliori candidati nel mercato target sono disposti ad accettare e strutturiamo l'offerta di conseguenza.

Le agenzie di recruiting internazionale serie lavorano su base success-based, con commissioni calcolate come percentuale della retribuzione annua del candidato inserito — i candidati non pagano mai. Discutiamo apertamente il modello esatto durante il briefing. Il confronto che conta: un Country Manager sbagliato costa un anno di ingresso sul mercato più lo stipendio; una ricerca specializzata costa una frazione di tutto questo.

In tutta Europa

Un unico metodo di recruiting vendite, per ogni mercato europeo

La stessa ricerca specializzata nelle vendite tecniche apre ogni mercato del continente — scegliete il paese in cui vi state espandendo.

Assumete in più mercati contemporaneamente?

Assumete a livello dirigenziale? La nostra practice di executive search:

Candidato trovato — e ora serve un modo conforme per assumerlo?

Copri subito i tuoi ruoli chiave nelle vendite.

Parla con noi senza impegno. Rispondiamo entro 24 ore.

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Jonas Strambach – Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
La nostra missione è semplice: inserimenti che aprono nuovi mercati.
Jonas Strambach Direttore & Senior Recruiter, JN Recruitment
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