Autriche · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment mène l’executive search en Autriche pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage — en allemand natif, au niveau dirigeant, avec la discrétion qu’attend le marché autrichien. Nous trouvons les Geschäftsführer, Country Managers et Vertriebsleiter qui dirigent l’Autriche — et, depuis Vienne, souvent toute la région CEE — grâce à une recherche directe confidentielle en mandat exclusif.
pour votre première shortlist de dirigeants autrichiens référencés
du brief au contrat signé — les dates de démarrage suivent ensuite les préavis autrichiens et les échéances trimestrielles
leadership et vente industriels — aucun recrutement généraliste
à deux heures de la frontière autrichienne — consultants germanophones natifs
Chasseur de têtes Autriche
L’Autriche recrute ses dirigeants différemment de l’Allemagne — plus discrètement. Les titres, la discrétion et la recommandation personnelle pèsent lourd, la communauté industrielle autour de Linz, Graz et Vienne est étroitement tissée, et le Geschäftsführer ou le Vertriebsleiter que vous visez est engagé dans un contrat à préavis de fin de trimestre, et doit être approché avec précaution, jamais par une offre d’emploi. Un chasseur de têtes pour l’Autriche généraliste couvrant la finance, l’IT et le marketing démarre votre recherche de zéro — et une approche maladroite sur ce marché reste dans les mémoires.
Nous menons l’executive search pour l’Autriche exclusivement dans le B2B industriel, en allemand natif, depuis notre siège de Mannheim à deux heures de la frontière. Nous savons quels champions de l’export en Haute-Autriche et en Styrie sont confrontés à une succession, quels groupes internationaux pilotent la CEE depuis Vienne, et ce que gagne réellement un Geschäftsführer dans votre niche — indiqué en 14 mensualités, benchmarké par rapport à la Kollektivvertrag et à la réalité All-in. Chaque shortlist s’accompagne de parcours P&L référencés au sein de l’industrie, et les meilleurs dirigeants autrichiens apportent un second atout : une expérience CEE éprouvée.
Mandats autrichiens typiques : le premier Country Manager ou Geschäftsführer pour un fabricant international ouvrant l’Autriche — souvent avec un mandat CEE associé — la succession confidentielle d’un Vertriebsleiter de longue date à Linz ou à Graz, ou un General Manager pour un site ou une business unit autrichienne. Et pour l’équipe commerciale sous la direction, la même maison mène notre recrutement commercial pour l’Autriche — un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Postes que nous pourvoyons
Du Geschäftsführer d’une GmbH autrichienne au Vertriebsleiter qui pilote des distributeurs à travers l’Europe de l’Est — voici les postes dirigeants que notre practice executive search pourvoit en Autriche, chacun référencé au niveau dirigeant.
Dirige la GmbH autrichienne de bout en bout — P&L, équipe, clients clés et relation avec la maison mère, inscrit au Firmenbuch. La recherche la plus confidentielle qu’une filiale autrichienne confie, et souvent l’ancrage d’une région CEE.
La recrue d’entrée sur le marché pour les fabricants internationaux : remporte les premiers clients de référence autrichiens, construit l’organisation locale — et prend fréquemment en charge la Tchéquie, la Hongrie et la Pologne depuis Vienne à mesure que le poste évolue.
Postes, salaires & recrutementLe mandat dirigeant classique de second niveau : succession d’un Vertriebsleiter partant à la retraite, changement générationnel dans l’équipe commerciale d’un champion de niche autrichien, structure de comptes clés et pouvoir de fixation des prix.
Direction commerciale multi-pays pilotée depuis l’Autriche — aligne l’organisation commerciale DACH ou d’Europe de l’Est, filiales et réseaux de distributeurs sur un seul chiffre responsable, piloté depuis Vienne ou Linz.
Porte une ligne de produits à travers l’ingénierie, l’interface production et les résultats commerciaux — une recherche qui exige une véritable connaissance de niche des clusters autrichiens de machines industrielles, de technologie de l’acier et de green tech, pas une base de données.
Dirige l’activité du parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits : le moteur de marge des constructeurs de machines autrichiens tournés vers l’export, et l’un de ses profils dirigeants les plus rares.
Connaissance du marché
Parler allemand ne signifie pas suivre les règles allemandes — l’emploi dirigeant en Autriche obéit à sa propre logique, de l’Angestelltengesetz aux préavis de fin de trimestre. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche dirigeante en Autriche :
Le préavis employeur au titre de l’Angestelltengesetz augmente jusqu’à cinq mois avec l’ancienneté, traditionnellement effectif en fin de trimestre — et les contrats dirigeants prolongent souvent le préavis des deux côtés. En pratique, les candidats seniors autrichiens deviennent disponibles aux échéances trimestrielles, trois à six mois plus tard. Nous planifions chaque recherche autrichienne à rebours depuis le jour où vous avez réellement besoin du dirigeant en poste.
Les dirigeants autrichiens sont des Angestellte au titre de l’Angestelltengesetz, avec un préavis lié à l’ancienneté et des protections légales — tandis qu’un Geschäftsführer de GmbH est inscrit au Firmenbuch et, selon la participation au capital et le contrat, peut se situer en partie hors de ce régime. Les candidats savent exactement ce à quoi ils renoncent en bougeant ; votre offre et ses garanties doivent en tenir compte.
Les packages dirigeants autrichiens sont indiqués en 14 mensualités annuelles — fiscalement avantageuses — et les contrats de direction sont généralement All-in, intégrant les heures supplémentaires dans le salaire annuel. Les packages restent à dominante fixe avec un bonus lié aux objectifs de l’entreprise et personnels, plus une voiture de société ; la classification Kollektivvertrag correcte doit néanmoins figurer sur le contrat, et les candidats la vérifieront.
La communauté industrielle autrichienne est restreinte et la discrétion y est une monnaie d’échange : de nombreux mandats remplacent un Geschäftsführer ou un Vertriebsleiter en poste qui n’a pas été informé, ou préparent la succession d’un champion de niche familial. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, référençons discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’au stade de la shortlist.
Benchmarks salariaux
Combien coûte le leadership industriel en Autriche ? Rémunération brute annuelle en EUR pour les postes dirigeants dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — 14 mensualités consolidées, composantes de bonus fixes incluses, voiture de société non incluse :
| Poste | Salaire fixe | Rémunération totale (à objectifs atteints) |
|---|---|---|
| Managing Director / Geschäftsführer | €130 000 – 170 000 | €165 000 – 225 000 |
| Country Manager Autriche | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Sales Director Autriche & CEE | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Business Unit Director | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 170 000 |
| Head of Sales / Vertriebsleiter | €85 000 – 110 000 | €110 000 – 150 000 |
| Head of Service & After-Sales | €80 000 – 100 000 | €95 000 – 125 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, B2B industriel, Autriche. Les postes basés à Vienne avec un périmètre CEE se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale ; les filiales de groupes cotés paient généralement en haut de cette fourchette.
Questions fréquentes : Autriche
Nous menons l’executive search en mandat exclusif pour les postes dirigeants industriels en Autriche : cartographie systématique de chaque entreprise et dirigeant pertinent de votre niche, approche directe confidentielle en allemand natif, entretiens structurés et références sectorielles au niveau dirigeant, benchmark salarial par rapport à la Kollektivvertrag et à la pratique All-in autrichiennes, et accompagnement jusqu’à l’offre, la négociation du contrat, la démission et le préavis, jusqu’à l’arrivée effective de votre dirigeant. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief.
Non. L’executive search couvre les premier et second niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et Geschäftsführer, les mandats autrichiens classiques sont les Vertriebsleiter (Heads of Sales), Sales Directors, Country Managers et Business Unit Directors — tout poste avec responsabilité P&L ou chiffre d’affaires qui ne peut être pourvu par une offre d’emploi. Une recherche de Vertriebsleiter pour un champion de niche autrichien est un executive search à tous égards : confidentiel, direct, référencé au niveau dirigeant.
Exclusivement la vente industrielle B2B : machines et ingénierie d’usines — y compris le cluster dense autour de Linz et de la Haute-Autriche — automobile et technologie verte en Styrie, automatisation et technologie industrielle, composants industriels, et technologie du recyclage et de l’environnement. Ce focus signifie que nous connaissons les dirigeants, leurs employeurs et leur rémunération dans votre niche autrichienne avant même la fin de votre appel de brief.
Les grands cabinets internationaux sont forts au niveau des conseils d’administration de l’ATX à Vienne — mais votre Geschäftsführer pour une filiale de technologie du recyclage ou votre Vertriebsleiter pour l’ingénierie d’usines en Haute-Autriche ne se trouvent pas là où leurs réseaux sont profonds. Un cabinet boutique à focus sectoriel total démarre à l’intérieur de votre niche : nous connaissons les candidats et leur réputation, vous travaillez directement avec le consultant propriétaire de votre mandat, et nos honoraires se situent bien en dessous du niveau des grands cabinets. Sur un marché autrichien discret et fondé sur la recommandation, la profondeur de niche l’emporte sur la notoriété de marque.
Oui — et en Autriche, la discrétion n’est pas optionnelle : la communauté industrielle est restreinte, et une approche maladroite se propage de Linz à Vienne en quelques jours. Que vous remplaciez un Geschäftsführer ou un Vertriebsleiter en poste qui n’a pas encore été informé, que vous prépariez la succession d’une entreprise familiale, ou que vous entriez sur le marché autrichien avant que les concurrents ne doivent le savoir, nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons des références discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants autrichiens sont signés sous 8–12 semaines. La réserve honnête concerne la date de démarrage : le préavis employeur atteint jusqu’à cinq mois avec l’ancienneté, les échéances de résiliation de fin de trimestre restent courantes dans les contrats autrichiens, et les accords dirigeants prolongent souvent encore le préavis — les candidats seniors démarrent donc généralement aux échéances trimestrielles, trois à six mois après la signature. Nous intégrons cela dans chaque plan de recherche autrichien et maintenons l’engagement des dirigeants signés jusqu’au premier jour.
Un Geschäftsführer d’une filiale industrielle autrichienne gagne généralement €130 000–170 000 de fixe et €165 000–225 000 de rémunération totale ; un Vertriebsleiter €85 000–110 000 de fixe et €110 000–150 000 sur objectifs. Les packages autrichiens sont indiqués en 14 mensualités annuelles, restent à dominante fixe, sont généralement structurés All-in au niveau direction, et incluent une voiture de société en standard. Les postes basés à Vienne avec un périmètre CEE se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale — nous benchmarkons chaque mandat avant le début de la recherche.
L’emploi dirigeant en Autriche repose sur l’Angestelltengesetz : préavis lié à l’ancienneté jusqu’à cinq mois, traditionnellement en fin de trimestre, et des protections légales que les employeurs allemands sous-estiment souvent. Un Geschäftsführer de GmbH ajoute une couche supplémentaire — inscrit au Firmenbuch, et selon la participation au capital et le contrat, en partie hors de l’Angestelltengesetz, avec des questions de responsabilité et d’assurance D&O à régler. Les candidats sérieux examinent attentivement ces conditions avant de quitter un poste protégé — nous structurons l’offre et gérons cette négociation pour qu’elle n’échoue pas au stade du contrat.
Oui — c’est tout l’intérêt d’une seule maison spécialisée. L’executive search couvre les niveaux Geschäftsführer, Country Manager et Vertriebsleiter ; notre practice de recrutement commercial pourvoit les Sales Managers, Area Sales Managers et Technical Sales Engineers qui leur rapportent. De nombreux clients autrichiens combinent les deux : d’abord le dirigeant via l’executive search, puis l’équipe en dessous via le recrutement commercial — un seul brief, un seul partenaire, un seul niveau d’exigence.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — avec un siège à Mannheim, à deux heures de la frontière autrichienne. Les recherches dirigeantes autrichiennes sont menées par des consultants germanophones natifs qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en allemand, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie autrichienne, et rencontres avec les candidats en personne, en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur en langue natale au niveau dirigeant sans payer le généralisme d’une agence locale.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
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Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
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Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
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