France · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment mène l’executive search en France pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Directeurs Généraux, Country Managers et Directeurs Commerciaux qui portent le compte de résultat français — approchés directement et confidentiellement, négociés au niveau cadre dirigeant, signés selon les usages français.
pour votre première shortlist de dirigeants français référencés
du brief au contrat signé — les dates de prise de poste suivent ensuite les préavis cadre français
leadership et vente industriels — aucun recrutement généraliste
recherches menées en français par des consultants qui travaillent le marché industriel français au quotidien
Chasseur de têtes France
La France est la deuxième économie de l’Union européenne — et son marché dirigeant est l’un des plus codifiés d’Europe. Le Directeur Général d’une filiale industrielle ou le Directeur Commercial d’une entreprise de machines détient le statut de cadre dirigeant, est soumis à un préavis de trois mois, et évolue dans des réseaux où diplômes, titres et réputations comptent. Une offre d’emploi n’atteint jamais ces personnes, et un chasseur de têtes pour la France généraliste, couvrant la finance, l’IT et le marketing, démarre votre recherche à zéro.
En tant que cabinet boutique entièrement dédié à la vente industrielle B2B, nous menons l’executive search pour la France à partir d’un réseau déjà constitué : les Directeurs Généraux, Country Managers et Directeurs Commerciaux des niches machines, technologie industrielle et recyclage — du cluster de machines de Rhône-Alpes à la ceinture du recyclage des Hauts-de-France. Les candidats sont approchés directement et confidentiellement, en français — et chaque shortlist s’accompagne de parcours P&L référencés au sein de l’industrie française, et non de CV filtrés par mots-clés (notre glossaire explique le fonctionnement de la recherche en mandat exclusif).
Mandats français typiques : le premier Country Manager ou Directeur Général pour un fabricant international entrant sur le marché, la succession confidentielle d’un Directeur Commercial de longue date, ou un General Manager pour un site ou une business unit française. Et pour l’équipe commerciale sous la direction, la même maison mène notre recrutement commercial pour la France — un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Postes que nous pourvoyons
Du Directeur Général d’une SAS française au Directeur Commercial d’une organisation commerciale nationale — voici les postes dirigeants que notre practice executive search pourvoit en France, chacun référencé au niveau dirigeant.
Dirige la SAS ou la SARL française de bout en bout — compte de résultat, équipe, clients clés et relation avec la maison mère, en tant que cadre dirigeant ou mandataire social. La recherche la plus confidentielle qu’un fabricant commande en France.
Le recrutement d’entrée sur le marché pour les fabricants internationaux : remporte les premiers clients de référence français, construit l’organisation locale et évolue vers le rôle de Directeur Général à mesure que l’entité se développe. Presque toujours un profil cadre dirigeant.
Postes, salaires & recrutementLe mandat dirigeant classique de second niveau en France : succession d’un Directeur Commercial de longue date, stratégie de comptes clés, pouvoir de fixation des prix et une culture commerciale qui convainc les acheteurs français.
Direction commerciale multi-pays pilotée depuis la France — aligne l’organisation commerciale française ou d’Europe du Sud, les réseaux de distributeurs et d’intégrateurs et les canaux OEM sur un seul chiffre responsable.
Porte une ligne de produits à travers l’ingénierie, l’interface production et les résultats commerciaux — une recherche qui exige une réelle connaissance de la géographie industrielle française, de Rhône-Alpes au Grand Est, pas une base de données.
Dirige l’activité du parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits : le moteur de marge de toute entreprise de machines, et un profil dont le marché français manque chroniquement.
Connaissance du marché
L’emploi dirigeant en France est façonné par le système des cadres — et par des conventions qu’une offre doit respecter pour être prise au sérieux. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche dirigeante en France :
Les contrats cadre prévoient un préavis de trois mois en standard, fixé par la convention collective applicable — et les dirigeants seniors négocient parfois davantage. La signature peut intervenir en quelques semaines ; la date de prise de poste, non. Nous planifions chaque executive search française à rebours depuis le jour où vous avez réellement besoin du dirigeant en poste, et maintenons l’engagement des candidats tout au long de la transition.
Les dirigeants français de premier plan détiennent le statut de cadre dirigeant : exemptés des règles de temps de travail, dotés d’une réelle autonomie et de la tranche de rémunération la plus élevée de l’entreprise — et un Directeur Général peut exercer en tant que mandataire social, un statut hors de la relation de travail ordinaire. Une offre qui ignore ces conventions signale un employeur qui ne connaît pas le marché français ; nous structurons chaque offre autour d’elles.
Les packages dirigeants français sont à dominante fixe — environ 70% de fixe avec un bonus lié aux objectifs de l’entreprise et personnels, plus une voiture de fonction et, dans plusieurs conventions collectives industrielles, un 13e mois consolidé dans le chiffre annuel. Les incitations de long terme n’apparaissent surtout que dans les entreprises sous LBO ; une offre à forte composante commission ne fera pas bouger un Directeur Général en poste sûr.
De nombreux mandats français remplacent un Directeur Général ou un Directeur Commercial en poste qui n’a pas été informé, ou préparent une entrée sur le marché que les concurrents ne doivent pas encore connaître. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, référençons discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’au stade de la shortlist — dans les réseaux industriels français, bien connectés entre eux, les rumeurs coûtent la confiance et les clients.
Benchmarks salariaux
Combien coûte le leadership industriel en France ? Rémunération brute annuelle en EUR pour les postes dirigeants dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — composantes de bonus fixes et 13e mois éventuel inclus, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | Rémunération totale (à objectifs atteints) |
|---|---|---|
| Managing Director / Directeur Général | €130 000 – 175 000 | €170 000 – 240 000 |
| Country Manager France | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 175 000 |
| Sales Director France / Europe du Sud | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 170 000 |
| Business Unit Director | €105 000 – 135 000 | €135 000 – 180 000 |
| Head of Sales / Directeur Commercial | €90 000 – 115 000 | €115 000 – 155 000 |
| Head of Service & After-Sales | €80 000 – 105 000 | €100 000 – 135 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, France. L’Île-de-France se situe 10–20% au-dessus de la fourchette nationale ; Lyon et le Grand Est en sont proches, et les entreprises sous LBO paient généralement en haut de la fourchette.
Questions fréquentes : France
Nous menons l’executive search en mandat exclusif pour les postes dirigeants industriels en France : cartographie systématique de chaque entreprise et dirigeant pertinent de votre niche, approche directe confidentielle en français, entretiens structurés et références sectorielles au niveau dirigeant, benchmark salarial au niveau cadre dirigeant, et accompagnement jusqu’à l’offre, la négociation du contrat, la démission et le préavis, jusqu’à l’arrivée effective de votre dirigeant. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief.
Non. L’executive search couvre les premier et second niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et Directeurs Généraux, les mandats français classiques sont les Directeurs Commerciaux (Heads of Sales), les Sales Directors, les Country Managers et les Business Unit Directors — tout poste avec responsabilité P&L ou chiffre d’affaires qui ne peut être pourvu par une offre d’emploi. Une recherche de Directeur Commercial dans l’industrie française est un executive search à tous égards : confidentiel, direct, référencé au niveau dirigeant.
Exclusivement la vente industrielle B2B : machines et équipements de process — y compris le cluster de machines et de chimie de Rhône-Alpes autour de Lyon — ainsi que la technologie manufacturière et du recyclage dans les Hauts-de-France, la chaîne d’approvisionnement aéronautique autour de Toulouse, l’automatisation et la technologie industrielle, les composants industriels, et la technologie environnementale. Ce focus signifie que nous connaissons les dirigeants, leurs employeurs et leur rémunération dans votre niche française avant même la fin de votre appel de brief.
Les grands cabinets internationaux sont solides au niveau des conseils d’administration du CAC 40 — mais votre Directeur Général pour une filiale de technologie de tri ou votre Directeur Commercial pour des équipements de process ne sont pas là où leurs réseaux sont profonds. Un cabinet boutique à focus industriel total démarre à l’intérieur de votre niche : nous connaissons les candidats et leur réputation, vous travaillez directement avec le consultant qui porte votre mandat, et nos honoraires se situent bien en dessous du niveau des grands cabinets. Pour le leadership industriel du mid-market en France, la profondeur de niche l’emporte sur la notoriété de marque.
Oui — une grande partie des mandats français sont confidentiels : remplacement d’un Directeur Général ou d’un Directeur Commercial en poste qui n’a pas encore été informé, préparation d’une succession, ou entrée sur le marché français avant que les concurrents ne doivent le savoir. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons des références discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants français sont signés sous 8–12 semaines. La réserve honnête concerne la date de prise de poste : les préavis cadre courent sur trois mois en standard, parfois davantage pour les dirigeants seniors, si bien que votre nouveau Directeur Général ou Directeur Commercial démarre généralement un trimestre ou plus après la signature. La planification de succession en France doit donc démarrer plus tôt qu’il n’y paraît nécessaire — et nous maintenons l’engagement des dirigeants signés et les protégeons des contre-offres jusqu’au premier jour.
Un Directeur Général d’une entreprise industrielle ou d’une filiale internationale en France gagne généralement €130 000–175 000 de fixe et €170 000–240 000 de rémunération totale ; un Directeur Commercial €90 000–115 000 de fixe et €115 000–155 000 sur objectifs. Les packages sont à dominante fixe (environ 70% de fixe), une voiture de fonction est standard, et l’Île-de-France se situe 10–20% au-dessus de la fourchette nationale. Nous benchmarkons chaque mandat par rapport aux données de marché actuelles avant le début de la recherche.
Cadre dirigeant est un statut juridique défini : exempté des règles de temps de travail qui régissent les autres cadres, réservé aux dirigeants dotés d’une réelle autonomie, de la tranche de rémunération la plus élevée et d’un rôle dans la direction de l’entreprise. Un Directeur Général peut en outre exercer en tant que mandataire social — un statut hors du contrat de travail ordinaire, avec sa propre logique de révocation et de protection. Les candidats sérieux examinent attentivement le statut, les conditions d’indemnité de départ et la gouvernance avant de quitter un poste sûr — nous structurons l’offre et gérons cette négociation pour que la recherche n’échoue pas au stade du contrat.
Oui — c’est tout l’intérêt d’une seule maison spécialisée. L’executive search couvre les niveaux Directeur Général, Country Manager et Directeur Commercial ; notre practice de recrutement commercial pourvoit les Sales Managers, Area Sales Managers et Technical Sales Engineers qui leur rapportent. De nombreux clients français combinent les deux : d’abord le dirigeant via l’executive search, puis l’équipe en dessous via le recrutement commercial — un seul brief, un seul partenaire, un seul niveau d’exigence.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est délibéré. Les executive searches françaises sont menées par des consultants francophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en français, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie française, et rencontres avec les candidats en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché local au niveau dirigeant sans payer le généralisme d’une agence locale.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
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Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
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Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
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