Espagne · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment mène l’executive search en Espagne pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage. Nous trouvons les Directores Generales, Country Managers et Directores Comerciales qui portent le compte de résultat espagnol — approchés directement et confidentiellement, interviewés en espagnol, référencés au sein de l’industrie espagnole.
pour votre première shortlist de dirigeants espagnols référencés
du brief au contrat signé — les préavis espagnols sont ensuite parmi les plus courts d’Europe
leadership et vente industriels — aucun recrutement généraliste
recherches menées en espagnol par des consultants qui travaillent le marché industriel espagnol au quotidien
Chasseur de têtes Espagne
L’Espagne est la quatrième économie de l’Union européenne — et son marché dirigeant fonctionne sur les relations, pas sur les annonces. Le Director General d’un constructeur de machines-outils au Pays basque ou le Director Comercial d’une entreprise de machines d’emballage en Catalogne est en poste, discret et courtisé ; beaucoup des profils les plus solides se trouvent au sein de groupes familiaux où les carrières sont longues et les mouvements discrets. Une offre d’emploi ne les atteint jamais, et un chasseur de têtes pour l’Espagne généraliste couvrant la finance, l’IT et le marketing démarre votre recherche de zéro.
En tant que cabinet boutique entièrement dédié à la vente industrielle B2B, nous menons l’executive search pour l’Espagne depuis un réseau déjà constitué : les Directores Generales, Country Managers et Directores Comerciales des niches de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage, de Madrid à Vigo. Les candidats sont approchés directement et confidentiellement, en espagnol — et chaque shortlist s’accompagne de parcours P&L référencés au sein de l’industrie espagnole, et non de CV filtrés par mots-clés (notre glossaire explique comment fonctionne la recherche au mandat).
Mandats espagnols typiques : le premier Country Manager ou Managing Director pour un fabricant entrant sur le marché, la succession confidentielle d’un Director Comercial de longue date, ou un General Manager pour un site ou une filiale espagnole. Et pour l’équipe commerciale sous la direction, la même maison mène notre recrutement commercial pour l’Espagne — un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Postes que nous pourvoyons
Du Director General d’une S.L. espagnole au Director Comercial d’une organisation commerciale nationale — voici les postes dirigeants que notre practice executive search pourvoit en Espagne, chacun référencé au niveau dirigeant.
Dirige la S.L. espagnole de bout en bout — compte de résultat, équipe, clients clés et relation avec la maison mère, généralement sous contrat alta dirección. La recherche la plus sensible en confidentialité qu’un fabricant confie en Espagne.
La recrue d’entrée sur le marché pour les fabricants internationaux : remporte les premiers clients de référence espagnols, construit l’organisation locale — souvent avec le Portugal dans le périmètre — et évolue vers le rôle de Director General à mesure que l’entité se développe.
Postes, salaires & recrutementLe mandat dirigeant classique de second niveau en Espagne : succession d’un Director Comercial de longue date, professionnalisation d’une culture commerciale relationnelle, structure de comptes clés et pouvoir de fixation des prix.
Leadership commercial multi-pays piloté depuis l’Espagne — aligne l’organisation commerciale ibérique ou sud-européenne, le réseau de distributeurs et les canaux OEM en un seul chiffre responsable.
Porte une ligne de produits à travers l’ingénierie, l’interface production et les résultats commerciaux — une recherche qui exige une véritable connaissance des clusters industriels espagnols, des machines-outils basques à la technologie du recyclage, et non une base de données.
Dirige l’activité du parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits — sur un marché où les machines durent longtemps et où la fidélité de service décide de la prochaine vente. L’un des profils dirigeants les plus rares d’Espagne.
Connaissance du marché
L’emploi dirigeant en Espagne obéit à sa propre logique juridique et culturelle — des contrats alta dirección à des préavis bien plus courts que la norme européenne. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche dirigeante en Espagne :
L’Espagne est l’un des marchés les plus rapides d’Europe pour recruter un dirigeant : le préavis légal n’est que de 15 jours, et même les contrats dirigeants seniors dépassent rarement un à trois mois. Là où un Geschäftsführer allemand a besoin de deux à quatre trimestres pour arriver, un Director General espagnol peut souvent être en poste en un seul — un avantage structurel que nous intégrons à chaque plan de recherche.
Les cadres dirigeants espagnols relèvent d’un contrat alta dirección — une relation de travail spéciale en dehors du Statut des travailleurs ordinaire. Le préavis et l’indemnité de départ sont en grande partie ce que dit le contrat, la protection contre le licenciement est plus faible que pour les salariés ordinaires, et chaque partie peut se retirer contre une compensation convenue. Les candidats savent exactement ce qu’ils échangent en quittant une position protégée ; votre offre doit en tenir compte.
Les packages dirigeants espagnols sont à dominante fixe — environ 70–80% de fixe avec un bonus lié à des objectifs d’entreprise et personnels, plus une voiture de fonction standard. Les salaires des employés sont exprimés en 14 mensualités ; au niveau dirigeant, nous indiquons un brut annuel pour que vos offres espagnoles restent comparables au reste de l’Europe. Une offre reposant uniquement sur une forte composante en equity ne fera pas bouger un Director General en poste sûr.
Une grande partie de l’industrie espagnole est familiale, et de nombreux mandats remplacent un titulaire qui n’a pas été informé ou préparent une succession générationnelle que le marché ne doit pas encore connaître. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, référençons discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’au stade de la shortlist — dans les clusters espagnols étroitement connectés, les rumeurs circulent vite.
Benchmarks salariaux
Combien coûte le leadership industriel en Espagne ? Rémunération brute annuelle en EUR pour les postes dirigeants dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — composantes de bonus fixes incluses, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | Rémunération totale (à objectifs atteints) |
|---|---|---|
| Managing Director / Director General | €120 000 – 160 000 | €150 000 – 220 000 |
| Country Manager Espagne | €90 000 – 120 000 | €120 000 – 160 000 |
| Sales Director Ibérie | €90 000 – 120 000 | €120 000 – 155 000 |
| Business Unit Director | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Head of Sales / Director Comercial | €80 000 – 110 000 | €105 000 – 145 000 |
| Head of Service & After-Sales | €70 000 – 95 000 | €90 000 – 120 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Espagne. Madrid, Barcelone et le Pays basque se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale ; les filiales de groupes internationaux paient généralement en haut de la fourchette.
Questions fréquentes : Espagne
Nous menons l’executive search au mandat pour les postes dirigeants industriels en Espagne : cartographie systématique de chaque entreprise et dirigeant pertinent de votre niche, approche directe confidentielle en espagnol, entretiens structurés et références sectorielles au niveau dirigeant, benchmark salarial par rapport au marché espagnol, et accompagnement jusqu’à l’offre, la négociation du contrat alta dirección, la démission et le préavis, jusqu’à l’arrivée effective de votre dirigeant. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief.
Non. L’executive search couvre les premier et second niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et Directores Generales, les mandats espagnols classiques sont les Directores Comerciales (Heads of Sales), les Sales Directors, les Country Managers et les Business Unit Directors — tout poste avec responsabilité P&L ou chiffre d’affaires qui ne peut être pourvu par une offre d’emploi. Une recherche de Director Comercial dans l’industrie espagnole est un executive search à tous égards : confidentiel, direct, référencé au niveau dirigeant.
Exclusivement la vente industrielle B2B : machines et ingénierie d’usines — y compris le cluster basque des machines-outils et les machines céramiques autour de Castellón — ainsi que la technologie de l’emballage et de la transformation en Catalogne, l’automatisation et la technologie industrielle, les composants industriels, et la technologie du recyclage et de l’environnement. Ce focus signifie que nous connaissons les dirigeants, leurs employeurs et leur rémunération dans votre niche espagnole avant même la fin de votre appel de brief.
Les grands cabinets internationaux sont forts au niveau des conseils d’administration de l’IBEX — mais ce n’est pas là que leurs réseaux sont profonds pour trouver votre Director General pour une filiale de technologie du recyclage ou votre Director Comercial pour des machines-outils. Un cabinet boutique à focus industriel total démarre à l’intérieur de votre niche : nous connaissons les candidats et leur réputation, vous travaillez directement avec le consultant propriétaire de votre mandat, et nos honoraires se situent bien en dessous du niveau des grands cabinets. Dans les clusters industriels espagnols fondés sur les relations, la profondeur de niche l’emporte sur la notoriété de marque.
Oui — une grande partie des mandats espagnols sont confidentiels : remplacement d’un Director General ou d’un Director Comercial en poste qui n’a pas encore été informé, préparation d’une succession au sein d’un groupe familial, ou entrée sur le marché espagnol avant que les concurrents ne doivent le savoir. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons des références discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants espagnols sont signés sous 6–10 semaines. L’Espagne offre ensuite un avantage structurel : le préavis légal est de 15 jours et d’un à trois mois même sur les contrats seniors, si bien qu’un dirigeant espagnol signé démarre souvent un ou deux trimestres complets plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne ou en Italie. Nous maintenons malgré tout l’engagement de chaque dirigeant signé et le protégeons des contre-offres jusqu’au premier jour.
Un Director General d’une entreprise industrielle ou d’une filiale internationale en Espagne gagne généralement €120 000–160 000 de fixe et €150 000–220 000 de rémunération totale ; un Director Comercial €80 000–110 000 de fixe et €105 000–145 000 sur objectifs. Les packages sont à dominante fixe (environ 70–80% de fixe) et une voiture de fonction est standard ; Madrid, Barcelone et le Pays basque se situent 10–15% au-dessus de la fourchette nationale. Nous benchmarkons chaque mandat par rapport aux données de marché actuelles avant le début de la recherche.
Les cadres dirigeants espagnols relèvent du régime alta dirección — une relation de travail spéciale en dehors du Statut des travailleurs ordinaire. Les préavis, l’indemnité de départ et les clauses de non-concurrence sont en grande partie contractuels, la protection contre le licenciement est plus faible, et chaque partie peut résilier contre une compensation convenue. Les candidats sérieux examinent donc minutieusement le contrat, la clause d’indemnité et les attentes des actionnaires avant de quitter une position protégée — nous structurons l’offre et gérons cette négociation pour qu’elle n’échoue pas au stade du contrat.
Oui — c’est tout l’intérêt d’une seule maison spécialisée. L’executive search couvre les niveaux Director General, Country Manager et Director Comercial ; notre practice de recrutement commercial pourvoit les Sales Managers, Area Sales Managers et Technical Sales Engineers qui leur rapportent. De nombreux clients espagnols combinent les deux : d’abord le dirigeant via l’executive search, puis l’équipe en dessous via le recrutement commercial — un seul brief, un seul partenaire, un seul niveau d’exigence.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est délibéré. Les executive searches espagnols sont menés par des consultants hispanophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en espagnol, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie espagnole, et rencontres avec les candidats en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché local au niveau dirigeant, sans payer le généralisme d’une agence locale.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
Vous construisez l’équipe commerciale sous le dirigeant ?
Échangez avec nous sans engagement. Réponse sous 24 heures.
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
Analyse gratuite de votre poste · réponse sous 24 heures
Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment Analyse gratuite de votre poste · réponse sous 24 heures
