Suisse · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment mène l’executive search en Suisse pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage — en allemand et en français, au niveau dirigeant, avec la discrétion que les cadres suisses considèrent comme allant de soi. Nous trouvons les Geschäftsführer, Country Managers et Vertriebsleiter qui portent un compte de résultat suisse à travers les deux régions linguistiques, par une recherche au mandat directe et confidentielle.
jusqu’à votre première shortlist de cadres dirigeants suisses référencés
du briefing au contrat signé — les dates de prise de poste suivent ensuite les préavis suisses à échéance de fin de mois
direction industrielle et vente — aucun recrutement généraliste
allemand et français — les deux régions linguistiques suisses couvertes par une seule équipe de recherche
Chasseur de têtes dirigeants Suisse
Les cadres dirigeants suisses forment l’audience la plus difficile à approcher en Europe — installés, superbement rémunérés et allergiques au bruit. Le Geschäftsführer d’une AG de machines de précision dans la région zurichoise ou le Directeur Commercial d’un fabricant de composants de la Romandie ne lit pas les offres d’emploi et ne répond pas aux InMails génériques ; il réagit à une approche précise et discrète de la part de quelqu’un qui connaît manifestement son marché. Un chasseur de têtes pour la Suisse généraliste, couvrant la finance, l’IT et le marketing, démarre cette conversation de zéro.
Nous menons l’executive search pour la Suisse exclusivement dans le B2B industriel — en allemand pour la Deutschschweiz, en français pour la Romandie, car une recherche de dirigeant y représente en réalité deux recherches sur un seul marché. Nous savons quelles AG et GmbH familiales sont confrontées à une succession, quels groupes internationaux transforment leur couverture export suisse en véritable direction locale, et ce que gagne réellement un Geschäftsführer dans votre niche en CHF, 13e salaire et attentes BVG comprises. Chaque shortlist s’accompagne de parcours vérifiés en matière de compte de résultat, référencés au sein de l’industrie (notre glossaire explique en détail la recherche au mandat).
Mandats suisses typiques : le premier Country Manager ou Managing Director d’un fabricant international entrant sur le marché, la succession confidentielle d’un Vertriebsleiter de longue date, ou un General Manager faisant le lien entre les deux régions linguistiques. Et pour l’équipe commerciale sous la direction du dirigeant, la même maison gère notre recrutement commercial pour la Suisse — un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Postes que nous pourvoyons
Du Geschäftsführer d’une AG suisse au Vertriebsleiter qui tient ensemble les deux régions linguistiques — voici les postes de direction que notre practice executive search pourvoit en Suisse, chacun référencé au niveau dirigeant.
Dirige l’AG ou la GmbH suisse de bout en bout — compte de résultat, équipe, clients clés et relation avec la maison mère, avec pouvoir de signature inscrit au registre du commerce. La recherche la plus confidentielle qu’une entité suisse commande.
Le recrutement d’entrée sur le marché pour les fabricants internationaux : gagne les premiers clients de référence suisses, construit l’organisation locale et fait le lien entre la Deutschschweiz et la Romandie — le placement par lequel commencent la plupart des clients.
Postes, salaires & recrutementLe mandat dirigeant classique de second niveau : succession d’un Vertriebsleiter de longue date, structuration des comptes clés pour des acheteurs suisses exigeants, et pouvoir de fixation des prix aux niveaux premium du marché suisse.
Direction commerciale multi-pays pilotée depuis la Suisse — aligne l’organisation commerciale DACH, les distributeurs et les canaux OEM sur un seul chiffre dont on est responsable, crédible aussi bien à Zurich et Stuttgart qu’à Vienne.
Responsable d’une ligne de produits sur l’ingénierie, l’interface production et les résultats commerciaux — une recherche qui exige une connaissance réelle des niches suisses des machines de précision et de la technologie de process, pas une base de données.
Dirige l’activité liée au parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits : le moteur de marge derrière le positionnement premium des machines suisses, et l’un des profils dirigeants les plus rares du secteur.
Connaissance du marché
L’emploi des cadres dirigeants en Suisse obéit à ses propres conventions — droit libéral, longs préavis de fin de mois et un système de prévoyance que les candidats comparent réellement. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche de dirigeant en Suisse :
Les contrats seniors suisses prévoient généralement un préavis de trois mois à échéance de fin de mois, et les accords dirigeants l’étendent souvent à six. La signature peut intervenir en quelques semaines — pas la date de prise de poste. Les professionnels suisses partent aussi correctement plutôt que de négocier un préavis réduit : exactement la fiabilité que vous recrutez. Nous planifions chaque recherche suisse à rebours à partir de la date de prise de poste réelle.
Le droit du travail suisse est libéral : aucune protection légale contre le licenciement, chaque partie peut résilier avec le préavis contractuel — même pour un Geschäftsführer disposant du pouvoir de signature au registre du commerce. Les cadres dirigeants suisses compensent par les termes du contrat et la prévoyance professionnelle : des cotisations BVG au-dessus du minimum légal constituent un véritable facteur différenciant à ce niveau, et les candidats seniors compareront les vôtres.
La rémunération des cadres dirigeants suisses privilégie le salaire fixe — généralement 75–85% de fixe avec un bonus en plus, présenté avec le 13e salaire habituel. Des offres agressives à forte commission ou à forte composante en equity signalent aux candidats suisses de la précipitation plutôt qu’une opportunité, et vous coûteront les profils les plus solides avant même le premier entretien.
La communauté industrielle suisse est compacte et n’oublie rien — la ceinture des machines de Saint-Gall et le corridor de process de Bâle se connaissent entre eux. De nombreux mandats remplacent un titulaire qui n’a pas encore été informé, ou préparent la succession d’une AG familiale. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons les références discrètement, et ne révélons votre identité qu’au stade de la shortlist.
Benchmarks salariaux
Combien coûte la direction industrielle en Suisse ? Rémunération brute annuelle en CHF pour les postes de direction dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — 13e salaire consolidé, composantes de bonus fixes incluses, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | Rémunération totale (à objectifs atteints) |
|---|---|---|
| Managing Director / Geschäftsführer | CHF 200 000 – 260 000 | CHF 260 000 – 340 000 |
| Country Manager Suisse | CHF 160 000 – 200 000 | CHF 200 000 – 260 000 |
| Sales Director DACH | CHF 160 000 – 195 000 | CHF 195 000 – 250 000 |
| Business Unit Director | CHF 170 000 – 210 000 | CHF 210 000 – 270 000 |
| Head of Sales / Vertriebsleiter | CHF 150 000 – 180 000 | CHF 180 000 – 230 000 |
| Head of Service & After-Sales | CHF 140 000 – 170 000 | CHF 160 000 – 200 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, B2B industriel, Suisse. Zurich, Zoug et Bâle se situent 5–10% au-dessus de la fourchette nationale ; la Romandie se situe légèrement en dessous de la Deutschschweiz.
Questions fréquentes : Suisse
Nous menons une recherche au mandat (retained executive search) pour les postes de direction industrielle en Suisse : cartographie systématique de chaque entreprise et cadre dirigeant pertinent dans votre niche, approche directe et discrète en allemand ou en français, entretiens structurés et références sectorielles au niveau dirigeant, benchmark salarial en CHF par rapport au marché suisse, et accompagnement jusqu’à l’offre, la négociation du contrat, la démission et le préavis, jusqu’à la prise de poste effective de votre dirigeant. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre briefing.
Non. L’executive search couvre les premier et deuxième niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et Geschäftsführer, les mandats suisses classiques concernent les Vertriebsleiter et Directeurs Commerciaux (Heads of Sales), les Sales Directors, les Country Managers et les Business Unit Directors — tout poste avec une responsabilité de compte de résultat ou de chiffre d’affaires qui ne peut être pourvu par une annonce d’emploi. Une recherche de Vertriebsleiter pour un fabricant suisse de machines de précision est de l’executive search à tous égards : confidentielle, directe, référencée au niveau dirigeant.
Exclusivement le B2B industriel : machines et ingénierie d’usines — y compris le cluster des machines de précision et textiles autour de Saint-Gall et de la Suisse orientale — automatisation et technologie industrielle, technologie de process au service du corridor chimique et pharmaceutique de Bâle, composants industriels, et technologies de recyclage et environnementales. Ce focus signifie que nous connaissons déjà les dirigeants, leurs employeurs et leur rémunération dans votre niche suisse avant même la fin de votre appel de briefing.
Les grands cabinets internationaux sont solides au niveau des conseils d’administration du SMI à Zurich — mais votre Geschäftsführer pour une filiale de technologie du recyclage ou votre Vertriebsleiter pour des machines de précision en Suisse orientale ne se trouvent pas là où leurs réseaux sont profonds. Un cabinet boutique au focus sectoriel total démarre à l’intérieur de votre niche : nous connaissons les candidats et leur réputation, vous travaillez directement avec le consultant qui porte votre mandat, et nos honoraires se situent bien en dessous du niveau des grands cabinets — et des agences zurichoises. Dans les niches industrielles suisses, la profondeur l’emporte sur la notoriété de la marque.
Oui — et en Suisse, c’est le ticket d’entrée : la communauté industrielle est compacte, la discrétion fait partie de la culture, et une approche maladroite ferme des portes durablement. Que vous remplaciez un Geschäftsführer ou un Vertriebsleiter en poste qui n’a pas encore été informé, que vous prépariez la succession d’une AG familiale, ou que vous entriez sur le marché suisse avant que vos concurrents ne le sachent, nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons les références discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants suisses sont signés sous 8–12 semaines. Le préavis s’applique ensuite : les contrats seniors suisses prévoient trois mois à échéance de fin de mois, les accords dirigeants souvent six — prévoyez donc un à deux trimestres entre la signature et la prise de poste. Les candidats suisses négocient rarement une réduction de préavis ; ils partent correctement, ce qui est exactement la fiabilité que vous recrutez. Nous maintenons l’engagement des dirigeants signés et les protégeons des contre-offres jusqu’au premier jour.
Un Geschäftsführer d’une entité industrielle suisse gagne généralement CHF 200 000–260 000 de fixe et CHF 260 000–340 000 en rémunération totale ; un Vertriebsleiter CHF 150 000–180 000 de fixe et CHF 180 000–230 000 à objectifs atteints — les salaires dirigeants les plus élevés d’Europe. Les packages sont à dominante fixe, présentés avec le 13e salaire habituel, et des cotisations de prévoyance BVG au-dessus du minimum légal constituent un véritable facteur différenciant à ce niveau. Nous benchmarkons chaque mandat en CHF avant le lancement de la recherche.
Le droit suisse n’offre aucune protection légale contre le licenciement — chaque partie peut résilier avec le préavis contractuel, même au niveau Geschäftsführer. La sécurité réside donc dans le contrat : trois à six mois de préavis à échéance de fin de mois, une définition solide du bonus, et surtout la prévoyance professionnelle — les candidats seniors comparent les cotisations BVG de l’employeur comme d’autres comparent l’equity. Ajoutez le pouvoir de signature au registre du commerce et, pour les profils transfrontaliers, l’étape du permis UE/AELE, et l’offre doit être structurée avant même d’être formulée. Cela fait partie de notre mandat.
Oui — c’est tout l’intérêt d’une maison spécialisée unique. L’executive search couvre le niveau Geschäftsführer, Country Manager et Vertriebsleiter ; notre practice de recrutement commercial pourvoit les Sales Managers, Area Sales Managers et Technical Sales Engineers qui leur rapportent — dans la Deutschschweiz comme dans la Romandie. De nombreux clients suisses combinent les deux : d’abord le dirigeant via l’executive search, puis l’équipe en dessous via le recrutement commercial — un seul briefing, un seul partenaire, un seul niveau d’exigence.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est délibéré. Les executive searches suisses sont menées par des consultants germanophones et francophones qui travaillent le marché au quotidien, couvrant à la fois la Deutschschweiz et la Romandie : approche directe et entretiens dans la langue du candidat, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie suisse, et rencontres en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur. Vous bénéficiez d’une expertise du marché local au niveau dirigeant, sans payer les frais généraux d’une agence zurichoise.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
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Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Appel de présentation de 30 minutes
Nous arrivons préparés — avec une vision claire de vos marchés cibles et de notre approche pour votre recherche.
Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
Un avis honnête sur votre poste et votre marché — dès le premier appel.
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Avant de partir
Chaque mois où un poste commercial clé reste vacant retarde vos plans d’expansion — et vous coûte cher. Nous pourvoyons les postes de vente technique en quelques semaines, pour que vous atteigniez vos objectifs d’expansion dans les délais.
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