Portugal · Managing Directors · Country Managers · Heads of Sales
JN Recruitment mène l’executive search au Portugal pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage — en portugais, au niveau dirigeant, jamais comme une note de bas de page de l’Espagne. Nous trouvons les Diretores Gerais, Country Managers et Diretores Comerciais qui portent la responsabilité du compte de résultat entre Lisbonne et le nord industriel, grâce à une recherche directe confidentielle au mandat.
pour votre première shortlist de dirigeants portugais référencés
du brief au contrat signé — les préavis portugais maintiennent des dates de démarrage rapprochées
leadership et vente industriels — aucun recrutement généraliste
en Allemagne, en Pologne et à Chypre — les mandats portugais sont menés en portugais, de bout en bout
Chasseur de têtes Portugal
Le leadership industriel portugais est un petit monde — et un monde discret. Le Diretor Geral d’un groupe de fabrication de moules à Marinha Grande, le Diretor Comercial qui porte les comptes clés d’un constructeur de machines de Porto : ces personnes sont connues par leur nom au sein de leurs clusters, approchées avec précaution, et ne se trouvent jamais via une offre d’emploi. Un chasseur de têtes pour le Portugal généraliste couvrant la finance, l’IT et le marketing démarre de zéro sur ce marché ; une approche maladroite s’y propage vite.
Nous menons l’executive search pour le Portugal exclusivement dans la vente industrielle B2B, et nous le faisons en portugais. Nous savons quels exportateurs familiaux du nord sont confrontés à une succession, quels fabricants internationaux transforment leur couverture ibérique en véritable direction portugaise, et ce que gagne réellement un Diretor Geral dans votre niche — exprimé en 14 mensualités, benchmarké en brut annuel. Les candidats sont approchés directement et confidentiellement, et chaque shortlist s’accompagne de parcours P&L référencés au sein de l’industrie portugaise (notre glossaire explique en détail la recherche au mandat).
Mandats portugais typiques : le premier Country Manager ou Managing Director pour un fabricant qui ne veut plus piloter le Portugal depuis Madrid, la succession confidentielle d’un Diretor Comercial de longue date, ou un General Manager pour un site ou une business unit de la ceinture manufacturière du nord. Et pour l’équipe commerciale sous la direction, la même maison mène notre recrutement commercial pour le Portugal — un seul partenaire pour toute l’organisation commerciale.
Postes que nous pourvoyons
Du Diretor Geral d’une filiale portugaise au Diretor Comercial qui donne enfin au marché sa propre direction — voici les postes dirigeants que notre practice executive search pourvoit au Portugal, chacun référencé au niveau dirigeant.
Dirige la Lda. portugaise de bout en bout — compte de résultat, équipe, clients clés et relation avec la maison mère. En tant que gerente, un mandataire social inscrit dont le contrat, le mandat et la logique d’indemnisation diffèrent d’une relation de travail classique.
La recrue d’entrée sur le marché pour les fabricants internationaux : remporte les premiers clients de référence portugais, construit l’organisation locale — basée à Lisbonne ou, tout aussi souvent, dans le nord industriel — et évolue vers le rôle de Diretor Geral à mesure que l’entité se développe.
Postes, salaires & recrutementLe mandat dirigeant classique de second niveau : succession d’un Diretor Comercial de longue date, ou le recrutement qui met fin à des années de gestion à distance depuis Madrid et donne au Portugal sa propre direction commerciale.
Leadership commercial multi-pays sur le Portugal et l’Espagne — un mandat véritablement bilingue qui ne fonctionne qu’avec des candidats traitant les clients portugais comme un marché à part entière, et non comme un complément.
Porte une ligne de produits à travers l’ingénierie, l’interface production et les résultats commerciaux — une recherche qui exige une connaissance réelle des clusters portugais du moule, de la transformation des métaux et des machines textiles, et non une base de données.
Dirige l’activité du parc installé — contrats de service, pièces détachées, rétrofits — pour les machines en service dans les usines et ateliers de moules portugais : un profil dirigeant rare que les clusters se disputent.
Connaissance du marché
L’emploi dirigeant au Portugal obéit à sa propre logique juridique et culturelle — des mandats de gerente aux périodes d’essai qui s’allongent avec le niveau de responsabilité. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche dirigeante au Portugal :
Les salariés portugais démissionnant d’un contrat à durée indéterminée doivent environ 30 jours de préavis jusqu’à deux ans d’ancienneté, et 60 jours au-delà — et si certains contrats dirigeants négocient des durées plus longues, un dirigeant portugais démarre généralement dans le trimestre suivant la signature. Comparée à la norme DACH de six à douze mois, la succession portugaise se déroule remarquablement vite.
Le gerente d’une Lda. portugaise est un mandataire social inscrit, et non un salarié standard — et les postes seniors de confiance sont couramment détenus sous le régime de la comissão de serviço, que chaque partie peut résilier avec préavis. Les candidats savent exactement quelles protections ils échangent en changeant de poste ; votre offre et sa logique d’indemnisation doivent en tenir compte.
La période d’essai portugaise s’allonge avec le niveau de responsabilité : jusqu’à 240 jours pour les postes de direction et de confiance — un délai généreux pour observer un nouveau Diretor Geral ou Diretor Comercial en action avant que le contrat ne se fige. Les packages sont à dominante fixe, exprimés en 14 mensualités annuelles, avec voiture de fonction et indemnité de repas standard au niveau dirigeant ; la logique tout-commission ne s’exporte pas ici.
Les clusters industriels portugais sont très soudés — les fabricants de moules de Marinha Grande et la ceinture Porto–Braga se connaissent tous entre eux. De nombreux mandats remplacent un titulaire qui n’a pas été informé, ou préparent une succession d’entreprise familiale. Nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, référençons discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’au stade de la shortlist.
Benchmarks salariaux
Combien coûte le leadership industriel au Portugal ? Rémunération brute annuelle en EUR pour les postes dirigeants dans les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage — 14 mensualités consolidées, composantes de bonus fixes incluses, voiture de fonction non incluse :
| Poste | Salaire fixe | Rémunération totale (à objectifs atteints) |
|---|---|---|
| Managing Director / Diretor Geral | €95 000 – 130 000 | €120 000 – 170 000 |
| Country Manager Portugal | €70 000 – 95 000 | €90 000 – 125 000 |
| Sales Director Ibérie | €75 000 – 100 000 | €95 000 – 130 000 |
| Business Unit Director | €70 000 – 95 000 | €90 000 – 120 000 |
| Head of Sales / Diretor Comercial | €60 000 – 80 000 | €80 000 – 110 000 |
| Head of Service & After-Sales | €55 000 – 75 000 | €70 000 – 95 000 |
Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle, Portugal. La grande région de Lisbonne se situe 10–15% au-dessus de la fourchette nationale ; le nord industriel reste plus abordable que ne le suggère sa force exportatrice — nettement en dessous des niveaux espagnols pour un même titre.
Questions fréquentes : Portugal
Nous menons l’executive search au mandat pour les postes dirigeants industriels au Portugal : cartographie systématique de chaque entreprise et dirigeant pertinent de votre niche, approche directe confidentielle en portugais, entretiens structurés et références sectorielles au niveau dirigeant, benchmark salarial par rapport au marché portugais, et accompagnement jusqu’à l’offre, la négociation du contrat, la démission et le préavis, jusqu’à l’arrivée effective de votre dirigeant. Chaque mandat est géré de bout en bout par le consultant qui a pris votre brief.
Non. L’executive search couvre les premier et second niveaux de direction : aux côtés des Managing Directors et Diretores Gerais, les mandats portugais classiques sont les Diretores Comerciais (Heads of Sales), les Country Managers, les Sales Directors et les Business Unit Directors — tout poste avec responsabilité P&L ou chiffre d’affaires qui ne peut être pourvu par une offre d’emploi. Une recherche de Diretor Comercial dans les clusters industriels portugais est un executive search à tous égards : confidentiel, direct, référencé au niveau dirigeant.
Exclusivement la vente industrielle B2B : machines et ingénierie d’usines — y compris le cluster du moule et du plastique autour de Marinha Grande et Leiria, et la ceinture de transformation des métaux et de machines textiles de Porto à Braga — ainsi que l’automatisation et la technologie industrielle, les composants industriels, et la technologie du recyclage et de l’environnement, un secteur en forte croissance grâce aux financements européens de l’économie circulaire. Ce focus signifie que nous connaissons les dirigeants, leurs employeurs et leur rémunération dans votre niche portugaise avant même la fin de votre appel de brief.
Les grands cabinets internationaux couvrent le Portugal depuis Lisbonne ou Madrid au niveau des conseils d’administration — mais ce n’est pas là que leurs réseaux sont profonds pour trouver votre Diretor Geral pour une filiale de technologie du recyclage ou votre Diretor Comercial pour des machines de transformation des métaux. Un cabinet boutique à focus industriel total démarre à l’intérieur de votre niche : nous connaissons les candidats et leur réputation dans les clusters portugais, vous travaillez directement avec le consultant propriétaire de votre mandat, et nos honoraires se situent bien en dessous du niveau des grands cabinets. Sur un marché aussi soudé, la profondeur de niche l’emporte sur la notoriété de marque.
Oui — et au Portugal, c’est plus important que presque partout ailleurs : la communauté industrielle est restreinte, et les rumeurs circulent vite entre Leiria, Porto et Lisbonne. Que vous remplaciez un Diretor Geral en poste qui n’a pas encore été informé, prépariez la succession d’une entreprise familiale, ou entriez sur le marché avant que les concurrents ne doivent le savoir, nous approchons les candidats sans nommer votre entreprise, prenons des références discrètement au sein de l’industrie, et ne révélons votre identité qu’aux dirigeants shortlistés et sérieusement intéressés, au stade convenu.
Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines, et la plupart des mandats dirigeants portugais sont signés sous 6–10 semaines. Le Portugal offre ensuite un avantage structurel : les préavis sont d’environ 30 jours pour les ancienneté courtes et de 60 jours au-delà de deux ans de service, si bien que votre nouveau dirigeant démarre souvent dans le trimestre suivant la signature — des mois plus tôt qu’un recrutement équivalent en Allemagne, en Autriche ou en Suisse. Nous cartographions malgré tout le préavis contractuel de chaque candidat avant que vous ne fassiez une offre.
Un Managing Director / Diretor Geral d’une filiale industrielle au Portugal gagne généralement €95 000–130 000 de fixe et €120 000–170 000 de rémunération totale ; un Diretor Comercial €60 000–80 000 de fixe et €80 000–110 000 sur objectifs. Les packages portugais sont exprimés en 14 mensualités annuelles, à dominante fixe, et incluent voiture de fonction et indemnité de repas standard au niveau dirigeant — nettement en dessous des niveaux espagnols pour un même titre. Nous benchmarkons chaque mandat par rapport aux données de marché actuelles avant le début de la recherche.
Deux constructions comptent. Un gerente d’une Lda. portugaise est un mandataire social sous mandat plutôt qu’un salarié standard — avec sa propre logique de résiliation et d’indemnisation. Les salariés seniors en position de confiance, quant à eux, sont couramment nommés sous le régime de la comissão de serviço, que chaque partie peut résilier avec préavis, et la période d’essai des postes de direction peut atteindre 240 jours. Les candidats sérieux examinent minutieusement quelle construction vous proposez et ce qui se passe si elle prend fin — nous structurons la discussion contractuelle pour qu’elle n’échoue pas à ce stade.
Oui — c’est tout l’intérêt d’une seule maison spécialisée. L’executive search couvre les niveaux Diretor Geral, Country Manager et Diretor Comercial ; notre practice de recrutement commercial pourvoit les Sales Managers, Area Sales Managers et Technical Sales Engineers qui leur rapportent. De nombreux clients combinent les deux : d’abord le dirigeant via l’executive search, puis l’équipe en dessous via le recrutement commercial — un seul brief, un seul partenaire, un seul niveau d’exigence.
Nos bureaux se trouvent en Allemagne, en Pologne et à Chypre — et c’est délibéré. Les executive searches portugais sont menés par des consultants lusophones qui travaillent le marché au quotidien : approche directe et entretiens en portugais, références vérifiées auprès de contacts de l’industrie portugaise, et rencontres avec les candidats en visioconférence ou lors des salons professionnels du secteur. Vous bénéficiez d’une profondeur de marché local au niveau dirigeant, sans payer le généralisme d’une agence locale.
Partout en Europe
La même chasse de dirigeants au mandat ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous recrutez.
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Votre interlocuteur Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Merci — nous vous recontactons sous un jour ouvré pour planifier votre appel.
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Avant de partir
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