Das Unternehmen
Die Royal Apollo Group ist ein weltweit führender Anbieter von Materialfluss- und Automatisierungslösungen, bekannt für Spiralförderer, Becherwerke und Ballenpressen. Als Familienunternehmen in sechster Generation beliefert Apollo Branchen von Logistik und E-Commerce bis Lebensmittel in über 176 Ländern. Für das weitere Wachstum brauchte die Gruppe einen Sales Manager, der die DACH-Region verantwortet.
Die Herausforderung
Eine Person, drei Länder - und ein Produkt, das gleichzeitig an Integratoren, OEMs und Endkunden verkauft werden muss. Die Position führt DACH allein: Regionalstrategie, Angebote, Margenverhandlung und Auftragsübergabe - und bleibt technisch nah genug am Produkt, um Sales Engineers zu Spiralförderern und Vertikalfördertechnik zu briefen. Diese Kombination aus Hunter und Account Manager, verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, mit echter Erfahrung in Lagerlogistik und E-Commerce, ist ein schmales Profil. Wer es mitbringt, ist längst erfolgreich und hat keinen Grund, auf eine Anzeige zu reagieren.
Unser Vorgehen
Wir haben den DACH-Markt über Materialfluss, Intralogistik und Vertikalfördertechnik kartiert - Integratoren, OEMs, Förderanlagenbauer und Anbieter von Lagerautomatisierung - und 579 Profile gegen das Anforderungsprofil geprüft. Jeden Kandidaten haben wir direkt angesprochen, statt ihn zur Bewerbung einzuladen. Die erste Vorstellung erreichte Apollo neun Arbeitstage nach Kick-off - und die Shortlist war vollständig passiv: Niemand darauf suchte einen neuen Job, als wir anriefen.
Das Ergebnis
Neun Arbeitstage nach Kick-off hatte Apollo den ersten Kandidaten - aus 579 geprüften Profilen in der DACH-Region und einer Shortlist, die ausschließlich aus passiven, direkt angesprochenen Kandidaten bestand.
