Das Unternehmen
Centriair entwickelt hocheffiziente industrielle Abluftreinigungssysteme - Geruchsminderung, Partikelabscheidung und katalytische Gasbehandlung - für Anwendungen von der Lebensmittelverarbeitung bis zu Abfallwirtschaft und Biogas. Die schwedische Gruppe mit Hauptsitz in Partille bei Göteborg bedient den DACH-Markt aus ihrem deutschen Büro in Edingen-Neckarhausen bei Heidelberg.
Die Herausforderung
Sales Engineers, die komplexe Emissionsminderungstechnik an Anlagenbetreiber verkaufen können, sind rar: Das Profil verbindet verfahrenstechnisches Verständnis mit dem Durchhaltevermögen für lange Investitionsgüter-Vertriebszyklen - selbstständig arbeitend aus dem kleinen deutschen Büro einer schwedischen Gruppe. Solche Kandidaten sind praktisch nie aktiv auf Jobsuche.
Unser Vorgehen
Wir haben den DACH-Markt systematisch kartiert - über Umwelttechnik, Lufttechnik und Anlagenbau hinweg: 992 Profile gesourct und geprüft. Vielversprechende Kandidaten haben wir direkt angesprochen; 37 durchliefen ein strukturiertes Erstinterview mit JN Recruitment. Zwölf Kandidaten wurden Centriair vorgestellt - ausnahmslos passive Profile, die nur über Direktansprache erreichbar waren.
Das Ergebnis
Centriair führte Interviews mit sieben Kandidaten, vier erreichten die zweite Runde - nach 3 Monaten und 11 Tagen war der Vertrag unterschrieben. Der neue Sales Engineer betreut heute den DACH-Raum für das deutsche Büro von Centriair.
