Das Unternehmen
Delta Engineering baut Automatisierungsmaschinen für die Fertigung - Dichtheitsprüfung, Entgratung, Verpackung und Montage - und hilft Herstellern, Ausschuss zu senken und Prozesse zu straffen. Vom Standort Ophasselt in Belgien aus baute das Unternehmen seine Vertriebsreichweite aus und brauchte dafür einen Business Development Engineer, der neue Märkte öffnet und Partnerschaften aufbaut.
Die Herausforderung
Gefordert waren zehn Jahre technischer Vertrieb in der Automatisierung und ein Ingenieurabschluss - die eigentliche Einschränkung lag aber enger. Die Person musste Plasmabeschichtung und den Druck- und Farbenmarkt so gut verstehen, dass sie mit Menschen mitreden kann, die darin ihre Laufbahn verbracht haben - und trotzdem wie ein Hunter verkaufen. Ingenieurwissen ohne Branchenkenntnis scheitert im ersten Termin; Branchenkenntnis ohne technischen Hintergrund übersteht keine technische Prüfung. Diese Schnittmenge ist klein, und wer darin steht, ist längst beschäftigt.
Unser Vorgehen
Wir haben nicht nach Jobtitel gesucht, sondern nach der Schnittmenge: Automatisierung und Maschinenbau, Plasma- und Oberflächentechnik sowie die Wertschöpfungskette aus Druck, Farben und Beschichtung - Menschen, die in diese Prozesse verkauft haben und die Technik dahinter lesen können. 650 Profile haben wir gesourct und geprüft, 65 durchliefen ein strukturiertes Erstinterview mit JN Recruitment zu technischer Tiefe, Hunting-Verhalten und Reisebereitschaft. Den ersten Kandidaten erhielt Delta Engineering 10 Arbeitstage nach Kick-off.
Das Ergebnis
Die erste Vorstellung erreichte Delta Engineering 10 Arbeitstage nach Kick-off - aus 650 Profilen und 65 Erstinterviews unseres Teams, wobei jeder vorgestellte Kandidat einen Ingenieurhintergrund mit echter Erfahrung in Plasmabeschichtung oder der Druck- und Farbenindustrie verband.
