Das Unternehmen
Ejendals ist ein schwedischer Familienbetrieb für persönliche Schutzausrüstung, 1949 in Leksand gegründet und heute einer der führenden Anbieter für Hand- und Fußschutz in Skandinavien und darüber hinaus. Die Schutzhandschuhe der Marke TEGERA® und die Sicherheitsschuhe von JALAS® schützen Menschen in Produktion, Bau, Logistik, Energiewirtschaft und Lebensmittelherstellung. Polen ist einer der Wachstumsmärkte der Gruppe - bedient über ein Modell aus Distributoren und Endkunden, das lokale Verantwortung vor Ort braucht.
Die Herausforderung
Ein Territory Sales Manager für einen Teil Polens verantwortet seine Region vollständig: bestehende Distributorenbeziehungen ausbauen, neue Endkunden gewinnen, sich mit den anderen Territory Managern abstimmen und an den Country Sales Manager berichten - weitgehend allein, unterwegs, ohne Zentrale im Rücken. Das verlangt jemanden, der die PSA- oder technische B2B-Distributionslandschaft kennt, vor Einkauf und Sicherheitsverantwortlichen gleichermaßen glaubwürdig ist und die Selbststeuerung mitbringt, ein Gebiet wie das eigene Geschäft zu führen. Wer das gut macht, ist in seiner aktuellen Rolle erfolgreich und liest keine Stellenanzeigen. Ejendals brauchte keine lange Liste - sondern eine kurze, der das Unternehmen vertrauen konnte.
Unser Vorgehen
Wir haben den polnischen Markt systematisch kartiert - PSA- und Arbeitskleidungsanbieter, technische Distribution, Industriebedarf (MRO) und angrenzende Sicherheitstechnik - und 544 Profile gegen die Anforderungen des Gebiets geprüft. Vielversprechende Kandidaten haben wir direkt angesprochen, statt sie zur Bewerbung einzuladen; 35 durchliefen ein strukturiertes Erstinterview mit JN Recruitment zu Gebietsverantwortung, Distributorenmanagement und der Balance zwischen Neukundengewinnung und Bestandsbetreuung. Die erste Shortlist erreichte Ejendals 10 Arbeitstage nach Kick-off.
Das Ergebnis
Ejendals führte Interviews mit acht Kandidaten, drei erreichten die zweite Runde - kurz darauf war der Vertrag unterschrieben. Der neue Territory Sales Manager verantwortet und entwickelt heute das Geschäft in seiner Region, arbeitet mit den anderen Territory Managern zusammen und berichtet an den Country Sales Manager.
