Das Unternehmen
XL Recycling ist ein französischer Pionier im Recycling von Kunststofffolien und Europas führender Hersteller von Verpackungen aus recyceltem Polyethylen. Das Unternehmen sammelt und verwertet Kunststoffabfälle und bringt sie als Verpackungsfolie zurück in den Kreislauf - für Kunden aus Industrie und Handel. Spanien ist einer der Wachstumsmärkte: remote betreut und Kunde für Kunde aufgebaut.
Die Herausforderung
Die Position vereint zwei Aufgaben, die selten in einer Person zusammenkommen: Verträge für Sammlung und Verwertung bei Industrie- und Handelskunden gewinnen - und diese Kunden anschließend durch Ausschreibung, Onboarding und industriellen Anlauf begleiten, gemeinsam mit F&E und Technik. Und das vom Homeoffice aus, über Spanien und Portugal hinweg, ohne Führung vor Ort. Wer das kann, strukturiert seine Woche selbst und liefert trotzdem Zahlen. Dazu fließendes Englisch und Spanisch sowie echtes Interesse an der Kreislaufwirtschaft - der Kreis in Spanien wird schnell klein. Die Stärksten darin lasen keine Stellenanzeigen.
Unser Vorgehen
Wir haben Recycling, Abfallwirtschaft und Umweltdienstleistungen in Spanien und Portugal kartiert und die Suche auf die Verpackungsbranche ausgeweitet - dort werden Folie und Polyethylen bereits an dieselben Industrie- und Handelskunden verkauft -, dazu angrenzende Industriezulieferung. 388 Profile haben wir gegen das Anforderungsprofil geprüft. Kandidaten haben wir direkt angesprochen, statt sie zur Bewerbung einzuladen. 57 durchliefen ein strukturiertes Erstinterview mit JN Recruitment zu Akquisedisziplin, Angebots- und Ausschreibungserfahrung und der Frage, wie souverän sie ein Remote-Gebiet tatsächlich führen. Der erste Kandidat erreichte XL Recycling vier Arbeitstage nach Kick-off.
Das Ergebnis
Vier Arbeitstage nach Kick-off lag XL Recycling die erste Vorstellung vor - eine Shortlist aus Direktansprache, aus 388 gesourcten Profilen und 57 Erstinterviews unseres Teams.
