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Clientes globales · Mercados europeos · Country Managers · VP Sales

Agencia de Reclutamiento Global

JN Recruitment es la agencia de reclutamiento global boutique que utilizan empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje de todo el mundo para construir sus organizaciones de ventas europeas. Esté donde esté su central — EE. UU., Asia o la propia Europa — encontramos a los Country Managers, VPs Sales y Sales Managers que convierten Europa en ingresos.

  • Executive search global para liderazgo de ventas en más de 17 mercados europeos
  • 100% ventas técnicas: maquinaria, tecnología industrial y reciclaje
  • Briefings en cualquier zona horaria, búsquedas en el idioma local
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primer shortlist — briefing desde cualquier zona horaria

17+ mercados

en toda Europa, con búsquedas en el idioma local

100% enfoque

puestos de ventas técnicas — sin reclutamiento generalista

50+ colocaciones

líderes de ventas colocados para empresas industriales de todo el mundo

Executive search global

Executive search global con profundidad europea

La mayoría de las agencias de reclutamiento globales son amplias pero superficiales: una oficina en cada capital, una base de datos detrás de cada oficina, y nadie que realmente le haya vendido una trituradora a un operador de planta en Baviera. El alcance global suena tranquilizador — hasta que se da cuenta de que su búsqueda va pasando entre equipos de país que comparten un logotipo pero no una red de candidatos.

Construimos JN Recruitment como lo contrario: una agencia de reclutamiento global boutique deliberadamente profunda en lugar de amplia — selección de personal comercial global especializada, no generalista. Un solo nicho — ventas técnicas para maquinaria, tecnología industrial y reciclaje. Una sola región ejecutada hasta el último detalle — Europa, en el idioma local de cada mercado. Y una única base de clientes global: fabricantes de Norteamérica, Asia y la propia Europa que necesitan que su organización de ventas europea la construyan personas que conocen personalmente a los compradores.

Si su grupo está planeando su paso a Europa, empiece por nuestra cobertura de reclutamiento europeo, desde Alemania hasta Reino Unido, o encárguenos una búsqueda transfronteriza que abarque varios mercados a la vez — el proceso es el mismo: un briefing en la central, ejecutado localmente en toda Europa.

Posiciones que cubrimos

Liderazgo de ventas que reclutamos para empresas globales

Desde la primera contratación europea de un fabricante estadounidense hasta el VP que consolida cinco equipos de país: estas son las posiciones que cubre nuestra agencia de reclutamiento global en toda Europa.

VP Sales Europe

El puente entre la central global y la realidad europea: es responsable de los ingresos europeos, construye la organización regional y reporta al consejo del grupo.

Country Manager

Su primera persona sobre el terreno en un nuevo mercado europeo — abre el país, es responsable de la cuenta de resultados y se convierte en el núcleo de la entidad local.

Head of Sales Europe / EMEA

Lidera y profesionaliza equipos de ventas multipaís — disciplina de pipeline, cuentas clave y redes de distribuidores en toda la región.

Regional Sales Director

Gestiona un clúster europeo — DACH, países nórdicos, Benelux, sur de Europa o CEE — como capa intermedia entre la estrategia global y la ejecución local.

Business Development Manager

Explora y abre nuevos segmentos europeos antes de que exista la entidad: la avanzadilla de una expansión global.

Technical Sales Engineer

Venta consultiva de bienes de equipo: trabajo de especificación con equipos de ingeniería europeos, demostraciones técnicas y ventas de proyectos de ciclo largo.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Conocimiento del mercado

Contratar en Europa desde el extranjero: lo que los empleadores globales deben saber

Para los grupos que dirigen su expansión desde EE. UU. o Asia, Europa juega con reglas desconocidas. Esto es lo esencial que explicamos a cada cliente global antes de iniciar una búsqueda:

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Empleo "at-will" — en Europa no existe

Todos los mercados europeos funcionan con contratos, plazos de preaviso legales y, con frecuencia, comités de empresa. Contratar — y despedir — sigue normas que varían según el país. Estructuramos ofertas atractivas a nivel local y conformes con la política de su grupo.

70/30

Reparto habitual entre fijo y variable en Europa

Los paquetes 50/50 al estilo estadounidense alejan a los líderes de ventas europeos serios; transmiten riesgo, no ambición. Las ventas industriales europeas funcionan con un 70–80% de fijo más coche de empresa. Hacemos el benchmarking de cada oferta frente al mercado objetivo, no frente a la plantilla de la central.

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Estados miembros de la UE, un único mercado — casi

Las mercancías circulan libremente; el empleo, los impuestos y la nómina no. Cada mercado mantiene su propio derecho laboral, su lógica salarial y su cultura de contratación. La respuesta práctica es la secuenciación: entrar por uno o dos mercados ancla y después escalar — le ayudamos a elegirlos.

6–9

Horas de diferencia horaria — y no importa

Los briefings, las revisiones de shortlist y los debriefs de entrevistas se realizan en su mañana o en nuestra tarde; la búsqueda en sí se ejecuta en horario laboral europeo, donde están los candidatos. Los clientes globales reciben el mismo shortlist en 2–4 semanas que los clientes europeos.

Referencias salariales

Lo que pagan los empleadores globales por el liderazgo de ventas europeo

Referencias salariales de Country Manager por región europea — bruto anual, convertido a moneda local cuando es necesario. Tablas completas por puesto en cada página de país:

Región — Country Manager Salario base OTE (ingresos objetivo)
DACH (Alemania, Austria, Suiza) €120.000 – 150.000 €150.000 – 200.000
Reino Unido e Irlanda £90.000 – 120.000 £120.000 – 165.000
Benelux €100.000 – 130.000 €130.000 – 175.000
Países nórdicos €95.000 – 130.000 (equiv.) €125.000 – 175.000 (equiv.)
Sur de Europa €90.000 – 130.000 €120.000 – 170.000
Europa Central y del Este €85.000 – 115.000 (equiv.) €110.000 – 155.000 (equiv.)

Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B. Un VP Sales Europe se sitúa entre un 20% y un 40% por encima del rango regional de Country Manager, según el alcance del puesto.

Preguntas frecuentes: global

Reclutamiento global: preguntas frecuentes

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Una agencia de reclutamiento global encuentra y coloca candidatos para empresas cuyas necesidades de contratación cruzan continentes — normalmente una central en una región que construye equipos en otra. En JN Recruitment eso significa executive search global para ventas técnicas: fabricantes de Norteamérica, Asia y Europa nos dan el briefing de forma centralizada, y nosotros construimos sus organizaciones de ventas europeas mercado a mercado — enfoque directo, entrevistas en el idioma local, benchmarking salarial por mercado y acompañamiento en la oferta.

Ambas cosas, de forma deliberada: nuestra base de clientes es global, nuestro terreno de ejecución es Europa. No decimos tener oficinas en cinco continentes — decimos que una búsqueda de Country Manager en Alemania, Francia o Polonia la ejecutan consultores que trabajan esos mercados a diario, venga el briefing de Chicago, Osaka o Múnich. El alcance global en reclutamiento solo vale lo que la agencia pueda ofrecer en profundidad en el mercado objetivo — somos headhunters en Europa con clientes en todo el mundo.

Liderazgo de ventas y ventas técnicas para el sector industrial B2B: VP Sales Europe, Country Manager, Head of Sales Europe/EMEA, Regional Sales Director, Business Development Manager y Technical Sales Engineer. Mandatos habituales: la primera contratación europea de un grupo de maquinaria estadounidense, un fabricante asiático que consolida mercados de distribuidores en venta directa, o una empresa del Mittelstand europeo que escala por todo el continente.

Por facturación, Adecco, Randstad y ManpowerGroup lideran el mercado global de trabajo temporal. Están diseñadas para el volumen — miles de colocaciones en todas las funciones. Una agencia de reclutamiento global boutique está diseñada para el caso contrario: la única contratación de la que depende su expansión, en un nicho donde los mejores candidatos nunca tocan un portal de empleo. Para un Country Manager que llevará su cuenta de resultados europea, la profundidad de la red vale más que el número de oficinas.

Señales de alarma: honorarios cobrados a los candidatos (las agencias serias nunca lo hacen), colocaciones o visados garantizados, ninguna dirección o aviso legal de empresa verificable, presión para pagar antes de recibir ningún servicio, y ofertas de trabajo que llegan sin haber realizado una sola entrevista. Una agencia de reclutamiento global legítima le muestra su entidad legal, sus referencias y sus consultores — y sus honorarios los paga la empresa contratante, ligados al éxito, después de una búsqueda real.

El briefing, las revisiones de shortlist y los debriefs se programan según su zona horaria; la búsqueda en sí se ejecuta en horario laboral europeo, donde están los candidatos. Obtiene una única persona de contacto, reporting en inglés y shortlists con referencias salariales por mercado. La mayoría de los clientes globales no perciben ninguna diferencia de proceso respecto a una búsqueda doméstica — salvo que los candidatos son personas a las que nunca habrían podido llegar desde la central.

Nuestra profundidad de ejecución es Europa: más de 17 mercados, incluidos Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Polonia, los países nórdicos, Grecia y Chipre — cada uno con experiencia dedicada, búsquedas en el idioma local y sus propias referencias salariales. Los grupos que planifican una expansión multirregional nos utilizan como el pilar europeo de su estrategia de contratación global.

No. Sus primeras contrataciones europeas pueden emplearse a través de un Employer of Record o de una estructura de nómina en la UE mientras se constituye su entidad — una configuración habitual para grupos estadounidenses y asiáticos que entran en Europa. Le asesoramos sobre lo que aceptarán los mejores candidatos europeos y estructuramos la oferta en consecuencia.

Lo mismo que una búsqueda local: primer shortlist en 2–4 semanas, firma habitualmente en 6–10 semanas. La distancia no añade ningún retraso porque la búsqueda se ejecuta donde está el mercado. Lo que los clientes globales deben tener en cuenta son los plazos de preaviso europeos — desde 15 días en España hasta seis meses en Alemania — que incorporamos en cada cronograma de expansión.

Las agencias de reclutamiento globales serias trabajan con honorarios ligados al éxito, como un porcentaje del salario anual del candidato colocado; a los candidatos nunca se les cobra. Explicamos el modelo abiertamente durante el briefing — incluidas las garantías si una colocación no funciona. Comparada con el coste de una entrada fallida al mercado europeo, una búsqueda especializada es la partida más barata del presupuesto de expansión.

En toda Europa

Un mismo método de selección comercial, para cada mercado europeo

La misma búsqueda especializada en ventas técnicas abre cualquier mercado del continente: elija el país al que se expande.

¿Contrata en varios mercados a la vez?

¿Contrata a nivel directivo? Nuestra práctica de executive search:

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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