Recruitment Evaluar su vacante

Contratación transfronteriza · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers

Agencia de Reclutamiento Internacional

JN Recruitment es la agencia de reclutamiento internacional boutique para empresas de maquinaria, tecnología industrial y reciclaje que se expanden más allá de sus fronteras. Como headhunters internacionales especializados, encontramos a los Country Managers, Heads of Sales y Sales Managers que abren nuevos mercados — búsquedas realizadas localmente, contrataciones a escala internacional.

  • Executive search transfronterizo en más de 17 mercados — un briefing, un socio
  • 100% ventas técnicas: maquinaria, tecnología industrial y reciclaje
  • Enfoque directo en el idioma local, con referencias salariales por mercado
Reservar llamada de 30 min 5.0 Reseñas de clientes
Nuestros nichos
  • Maquinaria e ingeniería de plantas
  • Tecnología industrial
  • Reciclaje y tecnología ambiental
2–4 semanas

hasta su primer shortlist — sea cual sea el mercado

17+ mercados

cubiertos de forma transfronteriza con un proceso y una persona de contacto

100% enfoque

puestos de ventas técnicas — sin reclutamiento generalista

50+ colocaciones

líderes de ventas colocados para empresas en expansión internacional

Headhunters internacionales

Headhunters internacionales para ventas técnicas

La expansión internacional falla en silencio, y suele fallar en la primera contratación comercial. El candidato parecía adecuado en la entrevista con la central, hablaba buen inglés, conocía el producto — y dieciocho meses después el nuevo mercado tiene una línea de coste pero ningún pedido. El problema rara vez es la persona; es contratar a escala internacional con un proceso pensado para el mercado doméstico.

Una agencia de reclutamiento internacional especializada trabaja al revés. Empezamos en el mercado objetivo, no en su bandeja de entrada: como headhunters internacionales para el sector industrial B2B — especializados en selección de personal comercial internacional — abordamos directamente a los Country Managers, Heads of Sales y Sales Engineers contrastados que ya cuentan allí con una red de operadores de planta, OEMs y distribuidores. Las entrevistas y referencias se realizan en el idioma local; las referencias salariales reflejan la realidad de cada mercado — mientras usted mantiene un único briefing, un único proceso y una única persona de contacto en cada frontera.

Nuestro terreno natural es Europa: como agencia de reclutamiento europea cubrimos más de 17 mercados, desde Alemania hasta Polonia, con páginas de mercado dedicadas, y para empresas que dirigen su expansión desde fuera de Europa, nuestro servicio de reclutamiento global conecta la central con el mercado objetivo.

Posiciones que cubrimos

Posiciones de ventas internacionales que reclutamos

Desde la primera contratación en un nuevo país hasta el liderazgo regional en varios mercados: estas son las posiciones que cubre nuestra agencia de reclutamiento internacional, cada una evaluada en busca de una auténtica mentalidad hunter.

Country Manager

La contratación internacional clásica: abre un nuevo mercado, es responsable de la cuenta de resultados, construye la cartera de clientes y, más adelante, el equipo local — la cara de su empresa en el país.

Head of Sales EMEA / Europe

Lidera las ventas en varios países y reporta a una central internacional — traduciendo los objetivos del grupo en ejecución mercado por mercado.

Regional Sales Director

Es responsable de un clúster de mercados — DACH, países nórdicos, CEE o el sur de Europa — con equipos nacionales o distribuidores a su cargo y un pipeline transfronterizo que gestionar.

Export Sales Manager

Vende desde la central hacia mercados internacionales: construye y gestiona redes de distribuidores, viaja por el territorio y prepara el terreno para futuras entidades locales.

Business Development Manager

Abre nuevos países y verticales antes de que nadie más esté sobre el terreno — la avanzadilla de una expansión internacional.

Technical Sales Engineer

Venta consultiva de bienes de equipo más allá de las fronteras: trabajo de especificación con equipos de ingeniería locales y ventas de proyectos de ciclo largo.

Más de 100 empresas se han expandido con éxito con nuestras incorporaciones

Conocimiento del mercado

Contratación internacional: lo que los empleadores deben saber

Contratar más allá de las fronteras es una disciplina distinta a contratar en el propio país. Esto es lo esencial que explicamos a cada cliente antes de iniciar una búsqueda internacional:

90%

De las entradas a mercado exitosas contratan localmente

El instinto es trasladar a un empleado de confianza de la central; los datos dicen que hay que contratar a alguien local que conozca a los compradores. Un expatriado aprende el mercado a costa de su nómina — un Country Manager local aporta la red desde el primer día. Siempre buscamos primero en el mercado objetivo.

15–180

Días de preaviso entre mercados

Los planes de contratación internacional dependen enteramente de los plazos de preaviso: 15 días en España, de uno a tres meses en Reino Unido y Polonia, hasta seis meses en Alemania. Secuenciamos las búsquedas multimercado para que su equipo se incorpore realmente en el orden correcto.

0

Entidades necesarias para la primera contratación

Un Employer of Record o una entidad de la UE ya existente da cobertura a sus primeras contrataciones mientras se constituye la filial local. Los mejores candidatos aceptan estas estructuras — si la oferta se estructura tal como le indicamos.

±40%

Diferencia salarial para el mismo puesto según el país

Un Sales Manager cuesta cifras muy distintas en Múnich, Madrid y Varsovia — y los candidatos conocen su mercado local, no la escala salarial de su central. Cada shortlist que entregamos tiene referencias salariales del mercado objetivo, no de la central.

Referencias salariales

Salarios de ventas internacionales: referencias europeas

¿Cuánto cuesta el talento de ventas internacional? Rangos brutos anuales habituales en los mercados de Europa Occidental y Central — detalle por mercado en las páginas de cada país:

Puesto Salario base OTE (ingresos objetivo)
Country Manager €90.000 – 150.000 €120.000 – 200.000
Head of Sales EMEA / Europe €90.000 – 140.000 €120.000 – 180.000
Regional Sales Director €85.000 – 130.000 €110.000 – 170.000
Sales Manager €55.000 – 85.000 €70.000 – 110.000
Business Development Manager €45.000 – 70.000 €60.000 – 95.000
Technical Sales Engineer €40.000 – 60.000 €50.000 – 75.000

Fuente: datos de colocación y entrevistas de JN Recruitment, ventas industriales B2B. Los rangos abarcan Europa Occidental y Central — Alemania y Suiza se sitúan en la parte alta de cada rango, los mercados de Europa Central y del Este por debajo.

Preguntas frecuentes: internacional

Reclutamiento internacional: preguntas frecuentes

Reservar llamada de 30 min

Una agencia de reclutamiento internacional encuentra y coloca candidatos más allá de las fronteras nacionales — normalmente para empresas que entran en mercados extranjeros o crecen en ellos. En JN Recruitment eso significa executive search transfronterizo completo para ventas técnicas: mapeo del mercado, enfoque directo a candidatos contrastados en el país objetivo, entrevistas estructuradas y verificación de referencias en el idioma local, benchmarking salarial por mercado, y acompañamiento hasta la oferta y la firma.

La búsqueda empieza en el mercado objetivo, no en su central: mapeamos las empresas para las que trabajan hoy sus candidatos ideales, los abordamos directamente en su idioma y los evaluamos frente a su nicho y sus líneas de reporting internacionales. Usted entrevista a un shortlist con referencias salariales; nosotros estructuramos la oferta según lo que aceptan los candidatos locales — incluyendo plazos de preaviso, divisa, reparto de variable y, cuando es necesario, una estructura de Employer of Record.

Un headhunter aborda directamente a candidatos empleados y de alto rendimiento; una agencia clásica principalmente empareja a solicitantes que responden a anuncios. Para el liderazgo de ventas internacional, la diferencia es decisiva — los Country Managers capaces de abrirle un mercado están empleados, tienen éxito y no leen portales de empleo. Trabajamos exclusivamente como headhunters internacionales: cada búsqueda es enfoque directo, no gestión de anuncios.

No — y la diferencia importa. Las agencias de trabajo temporal internacionales suministran trabajadores temporales y contratistas a gran volumen; nosotros somos una agencia de reclutamiento internacional boutique que coloca liderazgo de ventas permanente: Country Managers, Heads of Sales, Sales Managers, Area y Regional Sales Managers y Sales Engineers que asumen responsabilidad sobre los ingresos durante años, no meses. Si necesita cincuenta operarios de almacén, una agencia de trabajo temporal es la opción correcta. Si necesita a la única persona que le abre Francia, esos somos nosotros.

Nuestra profundidad es europea: más de 17 mercados, incluidos Alemania, Austria, Suiza, Reino Unido, Irlanda, Países Bajos, Bélgica, Francia, España, Portugal, Italia, Polonia, Chequia, los países nórdicos, Grecia y Chipre — cada uno con su propia página de mercado, datos de contratación y referencias salariales. Los clientes que dirigen su expansión desde EE. UU., Asia u Oriente Medio nos utilizan como su brazo europeo; las búsquedas fuera de Europa las valoramos con honestidad durante el briefing.

Exclusivamente sector industrial B2B: ingeniería de maquinaria y plantas, tecnología de envasado y procesamiento, automatización, componentes industriales, y tecnología de reciclaje y medioambiental. El reclutamiento internacional solo funciona con profundidad sectorial — una red transfronteriza en su nicho vale más que oficinas en cuarenta países.

Los mayores nombres por volumen son Adecco, Randstad y ManpowerGroup, y Michael Page o Hays en reclutamiento profesional. Son excelentes a gran escala — y estructuralmente generalistas. Una agencia de reclutamiento internacional boutique gana precisamente donde la escala no ayuda: redes industriales de nicho, acceso directo a candidatos pasivos, un único consultor senior que ejecuta su búsqueda personalmente en cada mercado en lugar de repartirla entre oficinas por país — headhunters en Europa, no una franquicia de oficinas.

Habitualmente recibe un primer shortlist en 2–4 semanas y la firma se produce en 6–10 semanas — la configuración transfronteriza no añade ningún retraso porque nuestros consultores ya trabajan a diario en los mercados objetivo. La variable es el plazo de preaviso local: 15 días en España, hasta seis meses en Alemania. Para planes multipaís, ejecutamos las búsquedas en paralelo y secuenciamos las fechas de incorporación de forma deliberada.

Sí — es el punto de partida habitual de una expansión internacional. Su primera contratación puede emplearse a través de un Employer of Record, un proveedor de nómina local o una entidad de la UE ya existente mientras se constituye su filial. Le asesoramos sobre lo que aceptarán los mejores candidatos del mercado objetivo y estructuramos la oferta en consecuencia.

Las agencias de reclutamiento internacional serias trabajan con honorarios ligados al éxito, como un porcentaje del salario anual del candidato colocado — a los candidatos nunca se les cobra. Explicamos el modelo exacto abiertamente durante el briefing. La comparación que importa: un Country Manager mal contratado cuesta un año de entrada al mercado más el salario; una búsqueda especializada cuesta una fracción de eso.

En toda Europa

Un mismo método de selección comercial, para cada mercado europeo

La misma búsqueda especializada en ventas técnicas abre cualquier mercado del continente: elija el país al que se expande.

¿Contrata en varios mercados a la vez?

¿Contrata a nivel directivo? Nuestra práctica de executive search:

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Jonas Strambach – Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nuestra misión es simple: incorporaciones que abren nuevos mercados.
Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment
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