Firma
MAHLWERK buduje przemysłowe rozdrabniacze i granulatory dla branży recyklingu — około 180 pracowników, firma rodzinna, eksport do ponad 20 krajów. Polska była najszybciej rosnącym rynkiem zapytań: stały strumień leadów, ale nikogo na miejscu, kto zamieniłby je w zamówienia.
Wyzwanie
Pierwsza rekrutacja na nowym rynku nie ma lokalnego zespołu, rozpoznawalności marki ani gotowego playbooka. Profil musiał łączyć sieć kontaktów w polskiej branży odpadowej i recyklingowej z cierpliwością do 6–12-miesięcznych cykli sprzedaży dóbr inwestycyjnych — oraz samodzielnością, by budować organizację krajową z home office.
Nasze podejście
Nasz warszawski zespół systematycznie zmapował polską branżę recyklingu i technologii środowiskowych: 124 istotne profile u konkurentów, operatorów instalacji i w pokrewnych segmentach maszynowych. Kontaktowaliśmy się z kandydatami bezpośrednio po polsku, weryfikowaliśmy doświadczenie w wejściach na rynek i po sześciu dniach przedstawiliśmy pierwszą shortlistę czterech profili. Równolegle doradzaliśmy MAHLWERK w zakresie benchmarków wynagrodzeń i rynkowego modelu premiowego dla Polski.
Rezultat
Umowa została podpisana w siódmym tygodniu. Łącznie przedstawiliśmy dziewięciu kandydatów, czworo dotarło do finałowej rundy. Pierwsze duże zamówienie przyszło w piątym miesiącu — a do końca pierwszego roku nowy Country Manager zatrudnił już dwóch własnych techników serwisu.
„W ciągu tygodnia mieliśmy na stole profile, których sami nie znaleźlibyśmy przez rok. O tej rekrutacji zdecydowała jakość shortlisty.”
