Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Executive Search · Managing Director · Country Manager · Head of Sales

Executive Search Firma dla Europy

JN Recruitment to butikowa agencja executive search dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Obsadzamy stanowiska kierownicze, od których zależą Twoje europejskie przychody — Managing Director, Country Manager, Head of Sales i Sales Director — poprzez poufny retained search, prowadzony w lokalnym języku każdego rynku.

  • Retained executive search — bezpośrednie dotarcie, nigdy ogłoszenia o pracę
  • 100% przemysłowe B2B — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Mandaty kierownicze od Lizbony po Helsinki, realizowane w lokalnym języku
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu — nawet przy poufnych mandatach kierowniczych

2 poziomy

kierownictwa — od Managing Director po Head of Sales i Country Manager

17+ rynki

z dedykowaną wiedzą rynkową, od Niemiec po Grecję

3 biura

w Niemczech, Polsce i na Cyprze — poszukiwania prowadzone w lokalnym języku

Agencja executive search

Butikowa agencja executive search dla przemysłowej kadry kierowniczej

Executive search to nie tylko sukcesja na stanowisku CEO. Mandaty decydujące o tym, czy Twój biznes w Europie rośnie, znajdują się na pierwszym i drugim szczeblu kierowniczym: Managing Director Twojej niemieckiej spółki zależnej, Country Manager, który otwiera Francję, Head of Sales, który zamienia grupę przedstawicieli terenowych w maszynę generującą leady. Te osoby są zatrudnione, dyskretne i zabiegane — nie czytają ogłoszeń o pracę i nie rozmawiają z agencjami, o których nigdy nie słyszały.

Jako butikowa agencja executive search skoncentrowana wyłącznie na branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu, każdy mandat zaczynamy od sieci kontaktów, która już istnieje: Managing Directorów, Country Managerów i Sales Directorów Twojej niszy, w całej Europie. Docieramy do nich bezpośrednio i poufnie, konsultant do menedżera, z konkretnym mandatem — po niemiecku dla Niemiec, po francusku dla Francji, po polsku dla Polski. Każdy shortlist trafia do Ciebie ze zweryfikowanym track recordem P&L i w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, referencjonowanym wewnątrz branży.

Model współpracy to retained: angażujesz nas na wyłączność, my zobowiązujemy się do rezultatu — to standard dla stanowisk kierowniczych i powód, dla którego poważni kandydaci w ogóle się z nami angażują (nasz słownik szczegółowo wyjaśnia różnicę między retained a contingency). A gdy mandat obejmuje kilka rynków jednocześnie, ten sam zespół prowadzi go jako jedno zlecenie — zobacz, jak działamy jako europejska agencja rekrutacyjna.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska kierownicze, które rekrutujemy w całej Europie

Od Managing Directora europejskiej spółki zależnej po Head of Sales pojedynczego rynku — to stanowiska kierownicze i komercyjne, które obsadza nasza agencja executive search, każde referencjonowane wewnątrz branży.

Managing Director / General Manager

Prowadzi spółkę krajową lub jednostkę europejską od A do Z: P&L, zespół, klientów i relację ze spółką matką. Najbardziej brzemienne w skutki — i najbardziej poufne — zlecenie, jakie zamawia producent.

Country Manager

Twoje pierwsze zatrudnienie kierownicze na nowym rynku: otwiera kraj, zdobywa klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację — często pomost od sprzedaży eksportowej do prawdziwej spółki zależnej.

Head of Sales / Sales Director

Prowadzi krajową organizację sprzedaży: sukcesja długoletniego lidera sprzedaży, struktura kluczowych klientów, siła cenowa i dyscyplina lejka sprzedaży. Klasyczny mandat executive search drugiego szczebla.

Head of Sales Europe / VP Sales

Wielokrajowe przywództwo komercyjne — DACH, kraje nordyckie, EMEA lub cała Europa: spina zespoły krajowe, dystrybutorów i kanały OEM w jeden wynik, któremu może zaufać zarząd.

Business Unit / Division Director

Odpowiada za linię produktową lub dywizję w wielu krajach: strategię, interfejs inżynieryjny i wyniki komercyjne dla części portfolio — zlecenie wymagające głębokiej wiedzy niszowej, a nie bazy danych.

Head of Service & After-Sales

Prowadzi biznes wokół zainstalowanej bazy urządzeń — kontrakty serwisowe, części zamienne, modernizacje: silnik marży każdej firmy maszynowej i rynek kierowniczy z chronicznie deficytowym talentem.

Nasze branże

Trzy branże. Jedna specjalizacja: sprzedaż techniczna.

Rekrutujemy wyłącznie na techniczne stanowiska sprzedażowe i kierownicze w trzech branżach — których produkty, graczy i ścieżki kariery znamy w szczegółach.

Rząd pras przemysłowych w hali produkcyjnej

Budowa maszyn i instalacji

Prasy, centra obróbcze, kompletne linie produkcyjne: znajdujemy ludzi, którzy sprzedają, instalują i serwisują dobra inwestycyjne w całej Europie.

Poznaj branżę
Zbliżenie wrzeciona frezarki CNC nad stalowym detalem

Technologie przemysłowe

Automatyka, technika napędowa, HVAC, uzdatnianie powietrza i wody — produkty techniczne wymagają handlowców z mentalnością huntera, mówiących językiem inżynierów.

Poznaj branżę
Chwytak dźwigowy przenoszący złom w zakładzie recyklingu

Recykling i technologie środowiskowe

Rozdrabniacze, granulatory, instalacje sortowania i przetwarzania: maszyny, które zamieniają odpady w surowiec — rynek, którego kluczowych graczy znamy.

Poznaj branżę

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Jak działa executive search

Rekrutacja kadry zarządzającej w Europie: co powinni wiedzieć pracodawcy

Mandaty kierownicze rządzą się innymi zasadami niż rekrutacja na poziomie specjalistycznym — w kwestii poufności, okresów wypowiedzenia i sposobu podejmowania decyzji przez kandydatów. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem poszukiwań kadry kierowniczej:

~90%

kadry zarządzającej to pasywni kandydaci

Urzędujący Managing Directorzy i Sales Directorzy nie przeglądają portali z ogłoszeniami — odpowiadają na wiarygodne, poufne dotarcie ze strony kogoś, kto zna ich branżę. Dlatego executive search to poszukiwanie bezpośrednie: zidentyfikować, dotrzeć, przekonać. Ogłoszenia selekcjonują tych, którzy akurat szukają; search selekcjonuje tych, którzy są najlepsi.

3–12

Miesięcy wypowiedzenia na szczeblu kierowniczym

Starsi menedżerowie w całej Europie mają okresy wypowiedzenia od trzech miesięcy do pełnego roku — niemieckie kontrakty Geschäftsführer sięgają często dwunastu miesięcy. Dlatego poszukiwania kadry kierowniczej zaczynają się wcześniej, niż oczekuje tego większość firm, a my utrzymujemy zaangażowanie podpisanych kandydatów przez cały okres przejścia.

NDA

Poufna sukcesja to norma

Wiele mandatów kierowniczych zastępuje osobę na stanowisku, która nie została jeszcze poinformowana, albo przygotowuje sukcesję, o której rynek nie może się dowiedzieć. Prowadzimy takie poszukiwania bez ujawniania nazwy Twojej firmy aż do etapu shortlistu — rozmowy z kandydatami odbywają się pod NDA, a referencje sprawdzamy bez wywoływania plotek.

Retained

Jak zlecane są poważne poszukiwania kadry kierowniczej

Executive search to model retained: mandat na wyłączność ze ustrukturyzowanym procesem i zobowiązaniem po obu stronach — a nie wyścig CV między pięcioma agencjami. To właśnie retained umożliwia dyskrecję, systematyczne pokrycie rynku i uczciwe doradztwo dla kandydatów; rekrutacja contingency selekcjonuje pod kątem szybkości, a nie najlepszego menedżera.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia kadry zarządzającej w Europie: benchmarki dla Country Managera

Ile kosztuje przemysłowa kadra zarządzająca w Europie? Roczne benchmarki brutto dla Country Managera w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — pełne tabele dla każdego stanowiska znajdziesz na stronie danego rynku:

Rynek — Country Manager Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Niemcy €120 000 – 150 000 €150 000 – 200 000
Wielka Brytania £90 000 – 120 000 £120 000 – 165 000
Francja €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Holandia €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Włochy €100 000 – 130 000 €130 000 – 170 000
Hiszpania €90 000 – 120 000 €120 000 – 160 000
Polska PLN 360 000 – 480 000 PLN 480 000 – 650 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B. Pakiety Managing Directora zwykle są o 25–50% wyższe niż poziom Country Managera na tym samym rynku; regiony stołeczne wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej.

Pytania i odpowiedzi: Executive search

Executive search: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jesteśmy butikową agencją executive search dla firm przemysłowych: obsadzamy stanowiska kierownicze — Managing Director, General Manager, Country Manager, Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Business Unit Director — dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu w całej Europie. Każdy mandat to retained direct search: systematyczne mapowanie rynku, poufne dotarcie do sprawdzonych menedżerów, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe w lokalnym języku oraz wsparcie w procesie oferty, rezygnacji i okresu wypowiedzenia, aż menedżer faktycznie rozpocznie pracę.

Nie — to częste błędne przekonanie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi szczebel kierowniczy: obok Managing Directorów i CEO spółek zależnych, klasyczne mandaty to Head of Sales, Sales Director, Country Manager i liderzy Business Unit — stanowiska z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, których nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. W firmach przemysłowych poszukiwanie Head of Sales to executive search pod każdym względem: poufne, bezpośrednie, ze sprawdzeniem referencji na poziomie kierowniczym.

Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych, technologie opakowaniowe i przetwórcze, automatyka i technologia przemysłowa, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja jest sednem sprawy — znamy Managing Directorów, Sales Directorów i wschodzących Country Managerów tych nisz w całej Europie, zanim skończy się rozmowa z briefingiem, i potrafimy ocenić track record P&L w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe.

Metoda i poziom. Agencja rekrutacyjna zwykle pracuje w modelu contingency — płatnym za sukces, często konkurując z innymi agencjami, najsilniejszym przy stanowiskach specjalistycznych. Executive search to model retained i na wyłączność: systematyczne, poufne poszukiwanie bezpośrednie dla stanowisk kierowniczych, z zobowiązującym procesem zamiast wyścigu CV. Prowadzimy oba modele — executive search dla stanowisk kierowniczych i wyspecjalizowany sales recruitment dla zespołu pod nimi — dzięki czemu masz jednego partnera dla całej organizacji komercyjnej.

Duże globalne firmy search są doskonałe na poziomie zarządu i pokrywają każdą funkcję — ale Twój Head of Sales dla technologii granulacji nie jest ich mocną stroną. Butikowa firma z pełnym skupieniem branżowym zaczyna poszukiwanie wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów, ich pracodawców, ich liczby i ich reputację. Pracujesz bezpośrednio z konsultantem, który prowadzi Twój mandat — nie z partnerem, który sprzedaje, i researcherem, którego nigdy nie poznasz — przy honorariach wyraźnie niższych niż w dużych firmach.

W pięciu etapach: dogłębny briefing dotyczący roli, kontekstu i profilu sukcesu; systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera na docelowym rynku; poufne bezpośrednie dotarcie i ustrukturyzowane rozmowy; shortlist trzech do pięciu referencjonowanych kandydatów wraz z naszą pisemną oceną; oraz wsparcie w procesie oferty, kontraktu, rezygnacji i okresu wypowiedzenia. Przez cały proces otrzymujesz stały raport postępów — a pierwszy shortlist zwykle w ciągu dwóch do czterech tygodni.

Tak — duża część mandatów kierowniczych jest poufna: zastąpienie osoby na stanowisku, która nie została jeszcze poinformowana, przygotowanie sukcesji lub wejście na rynek, zanim dowiedzą się o tym konkurenci. Docieramy do kandydatów bez ujawniania Twojej nazwy, pracujemy pod NDA i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero wybranym do shortlistu, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie. Dyskrecja to jeden z głównych powodów, dla których poszukiwania kadry kierowniczej prowadzone są w modelu retained.

Wszystkie rynki europejskie, z dedykowanymi stronami rynkowymi i benchmarkami wynagrodzeń wdrażanymi kraj po kraju — Niemcy są już live, kolejne rynki dołączają. Poszukiwania prowadzimy z naszych biur w Niemczech, Polsce i na Cyprze, przez konsultantów pracujących w języku docelowego rynku. Przy mandatach obejmujących kilka krajów jednocześnie — na przykład Managing Director Europe plus pierwsi Country Managerowie pod nim — jeden briefing pokrywa całe poszukiwanie.

Pierwszy shortlist trafia do Ciebie zwykle w ciągu 2–4 tygodni, a większość mandatów kierowniczych podpisywana jest w ciągu 6–12 tygodni. Zmienną jest termin startu: okresy wypowiedzenia na poziomie kierowniczym wynoszą od trzech do dwunastu miesięcy, zależnie od rynku i kontraktu. Dlatego planowanie sukcesji powinno zaczynać się wcześniej, niż wydaje się to konieczne — i dlatego utrzymujemy zaangażowanie podpisanych menedżerów, chroniąc ich przed kontrofertami aż do pierwszego dnia pracy.

Retained executive search wyceniany jest jako procent całkowitego rocznego wynagrodzenia zatrudnionego menedżera, zwykle strukturyzowany w etapach na przestrzeni mandatu, a nie wyłącznie na zasadzie sukcesu. Jako butikowa firma jesteśmy wyraźnie poniżej poziomu honorariów dużych globalnych firm — i nigdy nie pobieramy opłat od kandydatów. Dokładny model, wraz z tym, co się dzieje, gdy zatrudnienie się nie sprawdza, przedstawiamy otwarcie już podczas briefingu.

W całej Europie

Jedna praktyka executive search, każdy europejski rynek

Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.

Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę