Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Szwecja · Country Managerowie · Heads of Sales · Sales Managerowie

Agencja Rekrutacji Sprzedaży Szwecja

JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Szwecji, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Country Managerów, Heads of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają Szwecję — a często, z jednej bazy w Sztokholmie lub Göteborgu, cały region nordycki wraz z nią.

  • Rekrutacje w sprzedaży technicznej od Sztokholmu po Göteborg, od Malmö po Linköping
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Poszukiwania prowadzone po angielsku i szwedzku, benchmarki w SEK względem realiów kollektivavtal
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszej shortlisty wykwalifikowanych kandydatów ze Szwecji

6–10 tygodni

od briefu do podpisania umowy — zależny od stażu szwedzki okres wypowiedzenia, często 3 miesiące, wyznacza potem datę startu

100% fokus

stanowiska sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

30+ rynki

obsługiwanych rynków europejskich, Szwecja jako nordycka kotwica wśród nich

Headhunter sprzedaży — Szwecja

Twój headhunter sprzedaży dla rynku szwedzkiego

Szwecja to przemysłowy ciężar Skandynawii — dom światowej klasy technologii górniczych, automatyki, projektów zielonej stali i baterii oraz jednego z najbardziej zaawansowanych sektorów recyklingu w Europie. To także miejsce, gdzie większość firm przemysłowych zakotwicza swój biznes nordycki: dobrze trafiona decyzja w Szwecji zwykle otwiera drogę do Danii, Norwegii i Finlandii z tego samego biurka.

To właśnie dlatego rynek karze skróty. Szwedzkie zakupy są płaskie, konsensusowe i wolno budują zaufanie: decyzje zapadają na styku inżynierii, operacji i zakupów, a nie u jednego dyrektora, a mimo że angielski jest wszędzie na wysokim poziomie, sprzedawca mówiący po szwedzku wciąż wygrywa salę. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Szwecji docieramy bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej — ludzi, którzy mają już sieć kontaktów wśród operatorów zakładów, producentów OEM i integratorów systemów i którzy wcześniej zamykali transakcje na urządzenia inwestycyjne przez szwedzkie cykle konsensusowe.

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy rynek — często z mandatem nordyckim od pierwszego dnia — czy Head of Sales, który wyostrzy istniejący szwedzki zespół: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Szwecji ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w rękach właściwej osoby.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska w sprzedaży, które rekrutujemy w Szwecji

Od pierwszej osoby handlowej na rynku po pełną nordycką organizację sprzedaży — to stanowiska sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Szwecji, każde weryfikowane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Head of Sales Sweden

Prowadzi i profesjonalizuje istniejącą szwedzką organizację sprzedaży: dyscyplina lejka sprzedażowego, kluczowi klienci oraz długie cykle konsensusowe, z których słynie szwedzki przemysł.

Sales Manager Sweden

Poluje na nowy biznes u producentów OEM i klientów końcowych w całym kraju: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja talentów sprzedażowych w Szwecji: co powinni wiedzieć pracodawcy

Rekrutacja w Szwecji rządzi się własnymi zasadami — kształtowanymi mniej przez ustawy, a bardziej przez układy zbiorowe. Podstawy, które przekazujemy każdemu klientowi przed rozpoczęciem poszukiwań w Szwecji:

0

Ustawowej płacy minimalnej

Szwecja nie ma ustawowej płacy minimalnej — wynagrodzenia i warunki pracy kształtują układy zbiorowe („kollektivavtal") negocjowane między pracodawcami a związkami zawodowymi. Nawet handlowcy są powszechnie członkami związków, takich jak Unionen czy Akavia, a kandydaci zapytają, czy stosujesz kollektivavtal. Przygotowujemy klientów na to pytanie jeszcze przed pierwszą rozmową.

1–6

Miesięcy wypowiedzenia, zależnie od stażu

Zgodnie z ustawą o ochronie zatrudnienia („Lag om anställningsskydd") okres wypowiedzenia po stronie pracodawcy skaluje się ze stażem od jednego do sześciu miesięcy, a doświadczeni liderzy sprzedaży zwykle mają trzy. W przeciwieństwie do Hiszpanii czy Wielkiej Brytanii podpisany szwedzki kandydat rzadko zaczyna w kolejnym miesiącu — uwzględniamy to w harmonogramie poszukiwań od pierwszego dnia.

6

Miesięcy okresu próbnego

Okres próbny („provanställning") do sześciu miesięcy jest standardem i powszechnie akceptowany dla stanowisk profesjonalnych, automatycznie przechodząc w zatrudnienie stałe. Daje to dwa pełne kwartały, by zobaczyć nowego Sales Managera przed prawdziwymi szwedzkimi klientami, zanim umowa się utrwali.

80/20

Typowy podział podstawa-zmienna

Szwedzkie pakiety w sprzedaży przemysłowej są mocno oparte na podstawie — zwykle 80–90% stałe, wyraźnie łagodniejsza zmienna niż w Europie kontynentalnej. Samochód służbowy („förmånsbil") jest praktycznie standardem w sprzedaży terenowej. Agresywne modele oparte na prowizji sygnalizują ryzyko, a nie okazję, dla poważnych szwedzkich talentów w sprzedaży technicznej.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży w Szwecji: aktualne benchmarki

Ile kosztuje talent sprzedażowy w Szwecji? Roczne wynagrodzenia brutto w SEK dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — bez samochodu służbowego (förmånsbil) i składek emerytalnych:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Country Manager Sweden SEK 1 000 000 – 1 300 000 SEK 1 250 000 – 1 650 000
Head of Sales Sweden SEK 900 000 – 1 150 000 SEK 1 100 000 – 1 450 000
Sales Manager Sweden SEK 660 000 – 840 000 SEK 780 000 – 1 020 000
Business Development Manager SEK 600 000 – 780 000 SEK 720 000 – 940 000
Area / Regional Sales Manager SEK 560 000 – 720 000 SEK 660 000 – 860 000
Technical Sales Engineer SEK 520 000 – 680 000 SEK 600 000 – 780 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Szwecja. Sztokholm to poziom ok. 10% powyżej krajowej średniej; role z mandatem nordyckim wiążą się z dodatkową premią.

Pytania i odpowiedzi: Szwecja

Rekrutacja w sprzedaży w Szwecji: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Szwecji prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i weryfikację referencji poprzez naszą szwedzką sieć branżową, benchmarking wynagrodzeń w SEK względem pakietów ukształtowanych przez kollektivavtal oraz wsparcie przy negocjacjach oferty i podpisaniu umowy. Każde zlecenie prowadzi od początku do końca konsultant, który przyjął brief — bez baz CV, bez powielania ogłoszeń na portalach pracy.

Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej i liderów sprzedaży w całej Szwecji: Country Manager Sweden — często z mandatem nordyckim — Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager oraz Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsza lub kluczowa osoba handlowa firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu wchodzącej na rynek szwedzki.

Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i inżynieria zakładów, technologie górnicze i transportu materiałów, automatyka i komponenty przemysłowe — łącznie z klastrem motoryzacyjnym wokół Göteborga — a także technologie recyklingu i środowiskowe, w których Szwecja jest światowym liderem, oraz szybko skalujące się łańcuchy wartości zielonej stali i baterii. Ten fokus oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej szwedzkiej niszy.

Agencje generalistyczne w Szwecji obsługują każdą funkcję, od finansów po IT — a talenty sprzedaży technicznej, których potrzebujesz, rzadko odpowiadają na ich ogłoszenia, tym bardziej na rynku, gdzie dobrzy ludzie są ustabilizowani, a headhunting to norma. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Szwecji rozpoczyna każde poszukiwanie z istniejącą siecią Country Managerów, Heads of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, wie, jak wygląda realistyczny szwedzki pakiet, i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, a nie tylko dopasować słowa kluczowe z CV.

Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe. Poszukiwania nordyckie prowadzą konsultanci, którzy codziennie pracują na rynku szwedzkim: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po angielsku, sieć kontaktów i referencje weryfikowane poprzez szwedzkie kontakty branżowe oraz spotkania z kandydatami przez wideo lub na targach branżowych. Znakomity szwedzki angielski biznesowy sprawia, że ten model działa szczególnie dobrze — otrzymujesz głębię lokalnego rynku bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.

Zwykle otrzymujesz pierwszą shortlistę w ciągu 2–4 tygodni, a większość szwedzkich stanowisk jest obsadzana w ciągu 6–10 tygodni. Zmienną, wokół której trzeba planować, jest okres wypowiedzenia: zgodnie ze szwedzkim prawem pracy skaluje się on ze stażem od jednego do sześciu miesięcy, a doświadczeni kandydaci mają zwykle trzy. Oznaczamy okres wypowiedzenia każdego kandydata na shortliście, aby data startu nigdy nie była niespodzianką.

Sales Manager w szwedzkim przemysłowym B2B zarabia zazwyczaj SEK 660 000–840 000 podstawy i SEK 780 000–1 020 000 na docelowym poziomie, rocznie brutto. Country Manager Sweden osiąga SEK 1 250 000–1 650 000 OTE, Technical Sales Engineer SEK 600 000–780 000. Szwedzkie pakiety są mocno oparte na podstawie z umiarkowaną zmienną, a samochód służbowy jest standardem w rolach terenowych — benchmarkujemy każde zlecenie przed rozpoczęciem poszukiwań.

Szwedzi posługują się jednym z najlepszych angielskich biznesowych w Europie, a międzynarodowy menedżer może prowadzić rynek po angielsku. Codzienna sprzedaż to inna sprawa: operatorzy zakładów, inżynierowie i techniczni nabywcy otwierają się szybciej po szwedzku, a w grupach zakupowych opartych na konsensusie to zaufanie stanowi o sprzedaży. Nasze poszukiwania priorytetowo traktują więc kandydatów mówiących po szwedzku na stanowiskach z kontaktem z klientem, weryfikując płynny angielski pod kątem raportowania do międzynarodowej centrali.

Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoja pierwsza osoba w Szwecji może być zatrudniona przez Employer of Record, lokalny system płacowy lub istniejącą spółkę w UE, podczas gdy Twoja szwedzka spółka AB jest zakładana. Szwedzcy kandydaci wcześnie zapytają o warunki układu zbiorowego i ustalenia emerytalne, dlatego doradzamy, co czołowi kandydaci w Szwecji zaakceptują, i odpowiednio strukturyzujemy ofertę.

Bardzo często tak — to najczęstsza struktura wybierana przez naszych klientów. Szwecja jest największą gospodarką nordycką, a jej kultura biznesowa i język dobrze przenoszą się na Danię i Norwegię, więc Country Manager z bazą w Sztokholmie lub Göteborgu często obejmuje Danię, Norwegię i Finlandię jako mandat nordycki. Rekrutujemy dokładnie pod ten profil: kandydatów ze sprawdzoną siecią kontaktów w regionie nordyckim, z bazą tam, gdzie są Twoi klienci — w Sztokholmie, na zachodnim pasie przemysłowym wokół Göteborga, w regionie Öresund od strony Malmö lub w klastrze technologicznym wokół Linköping.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę