Włochy · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży we Włoszech, wybierana przez firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Od doliny opakowań wokół Bolonii po pas obrabiarek Lombardii i Piemontu, obsadzamy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy zdobywają włoskich klientów — poszukiwanych po włosku, benchmarkowanych względem realiów włoskiego CCNL.
do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych włoskich kandydatów
od briefingu do podpisania umowy — z uwzględnieniem okresów wypowiedzenia CCNL
na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej
europejskich rynków w naszym zasięgu, Włochy wśród najczęściej zamawianych
Headhunter sprzedaży — Włochy
Włochy to nie tylko rynek zbytu — to jeden z wielkich światowych narodów budujących maszyny, a kupują tak, jak budują: na relacjach. Dolina opakowań wokół Bolonii, klastry obrabiarek Lombardii i Piemontu, pas tworzyw sztucznych i automatyki na północnym wschodzie wokół Padwy — te ekosystemy są gęste, rodzinne i mocno usieciowione. Sprzedawca bez pozycji w tej sieci nie przechodzi przez bramę zakładu.
To właśnie ten problem rekrutacyjny rozwiązujemy. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Włoch docieramy do specjalistów sprzedaży technicznej, którzy mają już relacje z włoskimi producentami OEM, podwykonawcami i operatorami zakładów — i robimy to po włosku, bo w tym języku negocjuje włoski przemysł. Każdy kandydat rozmawiany jest pod kątem Twojej niszy, sprawdzany za pomocą włoskich kontaktów branżowych i benchmarkowany względem tego, ile faktycznie płaci odpowiedni poziom CCNL — quadro lub dirigente.
A ponieważ włoska gospodarka działa na dwóch prędkościach, geografia jest strategią: przemysłowa północ skupia większość kupujących maszyny, podczas gdy centrum i południe nagradzają firmy, które pojawiają się osobiście. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy rynek, czy Head of Sales, który ustrukturyzuje istniejący włoski zespół, nasz executive search ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.
Stanowiska, które obsadzamy
Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po pełną krajową organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza we Włoszech, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.
Twoje pierwsze zatrudnienie na rynku: otwiera Włochy, odpowiada za P&L, pracuje w okręgach przemysłowych północy i buduje lokalny zespół. Stanowisko, od którego najczęściej zaczyna większość klientów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaProwadzi i profesjonalizuje istniejącą włoską organizację sprzedaży — często podzieloną między sprzedaż bezpośrednią na północy a sieci agentów w centrum i na południu.
Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe od Mediolanu po Rimini, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.
Stanowiska terenowe przypisane do regionu — Lombardia, Piemont, Emilia-Romania, Veneto lub Mezzogiorno — z regularnymi wizytami w zakładach i warsztatach tydzień w tydzień.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaOtwiera nowe segmenty i branże: zakłady recyklingu, linie opakowaniowe, modernizacje automatyki — wszędzie tam, gdzie leży Twój kolejny włoski rynek wzrostu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaDoradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z włoskimi biurami technicznymi, demonstracje maszyn i sprzedaż projektowa o długim cyklu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaZnajomość rynku
Rekrutacja we Włoszech jest regulowana przez układy zbiorowe aż po okres wypowiedzenia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem włoskiej rekrutacji:
Włoskie wynagrodzenia brutto zawsze obejmują trzynastą wypłatę („tredicesima”) w grudniu, a kilka sektorów CCNL — w tym handel — dodaje czternastą („quattordicesima”) latem. Zawsze podajemy roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje włoskie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy.
Niemal każda przemysłowa umowa o pracę podlega krajowemu układowi zbiorowemu — CCNL Metalmeccanico lub Commercio dla większości stanowisk sprzedażowych. CCNL ustala widełki płacowe, okresy próbne i wypowiedzenia, więc właściwa klasyfikacja jest częścią oferty, a nie dodatkiem na później.
Starsi specjaliści sprzedaży we Włoszech zatrudniani są jako „quadro” (senior manager) lub „dirigente” (kadra kierownicza, z własnym CCNL i wyższymi kosztami po stronie pracodawcy). Country Manager zwykle oczekuje statusu dirigente — zaoferowanie warunków quadro kandydatowi na poziomie dirigente to częsty sposób na jego utratę.
Okresy wypowiedzenia ustala CCNL i rosną wraz ze stażem i stanowiskiem: jeden do trzech miesięcy jest typowy dla quadri, a dirigenti mogą być winni znacznie więcej. W przeciwieństwie do Hiszpanii, Włochy rzadko oferują szybki termin startu — realia okresu wypowiedzenia uwzględniamy w każdym planie rekrutacji. Samochód służbowy („auto aziendale”) jest praktycznie standardem we włoskiej sprzedaży terenowej.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje talent sprzedażowy we Włoszech? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowane tredicesima i quattordicesima, bez samochodu służbowego:
| Stanowisko | Podstawa | OTE (zarobki docelowe) |
|---|---|---|
| Country Manager Włochy | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 170 000 |
| Head of Sales Włochy | €85 000 – 115 000 | €110 000 – 150 000 |
| Sales Manager Włochy | €60 000 – 80 000 | €75 000 – 105 000 |
| Business Development Manager | €50 000 – 70 000 | €65 000 – 95 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €45 000 – 65 000 | €60 000 – 85 000 |
| Technical Sales Engineer | €45 000 – 60 000 | €55 000 – 75 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Włochy. Mediolan i przemysłowa północ wyceniane są 10–20% powyżej krajowej średniej; pakiety dirigente dodają koszty po stronie pracodawcy ponad wynagrodzenie brutto.
Pytania i odpowiedzi: Włochy
Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Włoch prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji po włosku, benchmarking wynagrodzeń względem właściwego poziomu CCNL oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.
Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całych Włoszech: Country Manager Włochy, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu budującej swoją obecność we Włoszech.
Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym dolina opakowań wokół Bolonii i klastry obrabiarek Lombardii i Piemontu — a także technologie tworzyw sztucznych i automatyki na północnym wschodzie, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej włoskiej niszy.
Ponieważ włoska sprzedaż przemysłowa to rynek relacji, a generaliści nie mają tych relacji. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Włoch zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, wie, czy dane stanowisko wycenia się jako quadro czy dirigente, i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV. Na rynku, gdzie najlepsi kandydaci nigdy nie odpowiadają na ogłoszenia, ta sieć jest produktem.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Rekrutacje dla Włoch prowadzą włoskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po włosku, referencje sprawdzane u włoskich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość włoskich zleceń jest podpisywana w ciągu 8–14 tygodni. Zmienną, którą trzeba zaplanować, jest okres wypowiedzenia: zasady CCNL oznaczają jeden do trzech miesięcy dla quadri i często więcej dla dirigenti, więc włoskie zatrudnienie jest podpisywane szybko, ale zaczyna się później niż porównywalne w Hiszpanii. Ten harmonogram uwzględniamy w rekrutacji od pierwszego dnia.
Sales Manager we włoskiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle €60 000–80 000 podstawy i €75 000–105 000 przy realizacji celu, rocznie brutto wraz z tredicesimą. Country Manager Włochy sięga €130 000–170 000 OTE na poziomie dirigente, a Technical Sales Engineer €55 000–75 000. Mediolan i przemysłowa północ wyceniane są 10–20% powyżej krajowej średniej, a samochód służbowy jest standardem na stanowiskach terenowych — każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.
W nastawionych na eksport sektorach maszynowych starsi kandydaci sprzedażowi zwykle mówią komunikatywnie po angielsku — to standardowy wymóg w naszych włoskich rekrutacjach, który weryfikujemy w każdej rozmowie. Sama sprzedaż odbywa się jednak po włosku: właściciele rodzinnych firm produkcyjnych i kupujący techniczni oczekują negocjacji we własnym języku, dlatego właśnie rekrutujemy po włosku, zamiast filtrować CV pod kątem angielskiego.
Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze włoskie zatrudnienie może odbyć się poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy Twoja włoska spółka jest w trakcie zakładania. Ponieważ włoscy kandydaci starannie ważą klasyfikację CCNL i status dirigente, doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci, i odpowiednio konstruujemy ofertę.
We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się na przemysłowej północy — Mediolan, Turyn, Bolonia, Padwa i okoliczne okręgi — ale obsadzamy również stanowiska we Florencji, Rzymie i na całym południu, gdzie obecność w terenie zdobywa biznes, który północ traktuje jako oczywistość. Włoska sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie są Twoi klienci — nie tylko tam, gdzie są lotniska.
W całej Europie
Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.
Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?
Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:
Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
