Dubaj i ZEA · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Dubaju i ZEA, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają rynek Zatoki Perskiej z Dubaju — komercyjnej bramy regionu.
do pierwszej shortlisty wykwalifikowanych kandydatów z ZEA
od briefu do podpisania umowy — standard dla Dubaju
na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji ogólnej
z naszego biura w Larnace do Dubaju — Zatoka Perska jest dla nas tuż za rogiem
Headhunter sprzedaży — Dubaj
Dubaj to miejsce, w którym europejskie maszyny spotykają swoje kolejne rynki. Jebel Ali to największy port między Rotterdamem a Singapurem, ZEA reeksportują sprzęt przemysłowy do całej Rady Współpracy Zatoki, Afryki i Azji Południowej, a Abu Zabi i Szardża inwestują miliardy w infrastrukturę energetyczną, wodną i odpadową. Dla firm przemysłowych rekrutacja w Dubaju rzadko oznacza tylko rynek ZEA — to decyzja o regionalnej centrali.
Rynek talentów odpowiada tej skali: głęboki, międzynarodowy i szybki — ale pełen rekruterów działających na masową skalę i w oparciu wyłącznie o CV. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Dubaju i ZEA, docieramy bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej — osób, które mają sieć kontaktów wśród wykonawców, firm EPC, dystrybutorów i operatorów komunalnych w całych Emiratach i które sprzedawały już dobra inwestycyjne w cyklach decyzyjnych Zatoki Perskiej. Każdego kandydata weryfikujemy pod kątem Twojej niszy, a każda shortlista zawiera możliwe do zweryfikowania osiągnięcia.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy region, czy Head of Sales, który sprofesjonalizuje istniejący zespół na Bliskim Wschodzie: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Dubaju ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w dobrych rękach.
Stanowiska, które obsadzamy
Od pierwszej komercyjnej rekrutacji w regionie po pełną organizację sprzedaży obejmującą Bliski Wschód — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Dubaju i ZEA, każde sprawdzone pod kątem prawdziwej mentalności huntera.
Twoja pierwsza rekrutacja w regionie: otwiera rynek ZEA, odpowiada za wynik finansowy, buduje bazę klientów w całej Radzie Współpracy Zatoki, a później lokalny zespół. Stanowisko, od którego zaczyna większość klientów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaProwadzi i profesjonalizuje istniejącą organizację sprzedaży z bazą w Dubaju — zwykle z zasięgiem obejmującym całą Radę Współpracy Zatoki, często aż po Afrykę i Azję Południową — od dyscypliny lejka sprzedaży po kluczowych klientów.
Poluje na nowy biznes u OEM-ów i klientów końcowych w całych Emiratach: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.
Odpowiada za największych klientów w regionie — firmy EPC, wykonawców, operatorów powiązanych z rządem — i tydzień w tydzień podróżuje po Zatoce z bazą w Dubaju.
Otwiera nowe segmenty i branże: projekty recyklingu i gospodarki odpadami, infrastrukturę wodną i energetyczną, sprzęt portowy — tam, gdzie znajduje się Twój kolejny rynek wzrostu w Zatoce.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaDoradcza sprzedaż dóbr inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z konsultantami i firmami EPC, demonstracje techniczne i sprzedaż projektowa o długim cyklu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaZnajomość rynku
Rekrutacja w ZEA rządzi się własnymi zasadami — od struktury pakietu po sponsorowanie wizy. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem poszukiwań w Dubaju:
Wynagrodzenia w ZEA są dla pracownika wolne od podatku, więc kwota brutto i netto to ta sama liczba. Pakiety negocjowane są jako łączna kwota miesięczna — dlatego oferta z Dubaju może na papierze wyglądać niżej niż niemiecka i mimo to zdobyć kandydata.
Wynagrodzenie w ZEA zwyczajowo dzieli się na pensję zasadniczą oraz dodatki mieszkaniowy i transportowy — ten podział ma znaczenie dla odprawy End-of-Service Gratuity, która liczona jest wyłącznie od pensji zasadniczej. Każdą ofertę benchmarkujemy i strukturyzujemy zgodnie z tym podziałem.
Zgodnie z prawem pracy ZEA okresy wypowiedzenia wynoszą od 30 do maksymalnie 90 dni. W połączeniu z pulą kandydatów przyzwyczajonych do zmiany pracy, rekrutacja w Dubaju zwykle rusza szybciej niż gdziekolwiek w Europie Zachodniej.
Okres próbny można uzgodnić na maksymalnie sześć miesięcy, a pracodawca sponsoruje wizę pobytową pracownika. Przy wejściu na rynek już od pierwszego dnia planujemy harmonogram wizowy, wybór między free zone a lądem (mainland) oraz opcje Employer of Record w ramach procesu rekrutacji.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje talent sprzedażowy w Dubaju? Roczne pakiety w AED (wolne od podatku; pensja zasadnicza plus dodatki mieszkaniowy i transportowy skonsolidowane) dla stanowisk w sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — bez samochodu służbowego ani dodatku transportowego na samochód:
| Stanowisko | Podstawa | OTE (zarobki docelowe) |
|---|---|---|
| Country Manager ZEA i GCC | AED 500 000 – 750 000 | AED 700 000 – 1 000 000 |
| Head of Sales Bliski Wschód | AED 450 000 – 650 000 | AED 600 000 – 850 000 |
| Sales Manager ZEA | AED 300 000 – 450 000 | AED 400 000 – 600 000 |
| Key Account Manager GCC | AED 240 000 – 350 000 | AED 320 000 – 460 000 |
| Business Development Manager | AED 250 000 – 360 000 | AED 330 000 – 480 000 |
| Technical Sales Engineer | AED 180 000 – 280 000 | AED 240 000 – 360 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów kwalifikacyjnych, przemysłowa sprzedaż B2B, ZEA. Pakiety są wolne od podatku; AED jest powiązany kursem z dolarem amerykańskim, więc budżety przeliczają się bez niespodzianek.
Pytania i odpowiedzi: Dubaj
Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Dubaju i ZEA prowadzimy pełny executive search dla stanowisk w sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i weryfikację referencji po angielsku i arabsku, benchmarking pakietów względem rynku ZEA oraz wsparcie w negocjacjach oferty, planowaniu wizowym i podpisaniu umowy. Każde zlecenie prowadzi od początku do końca konsultant, który przyjął Twój brief — bez baz CV, bez publikowania na portalach z ogłoszeniami.
Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i kierownictwie sprzedaży w całych Emiratach: Country Manager ZEA i GCC, Head of Sales Bliski Wschód, Sales Manager ZEA, Key Account Manager GCC, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsza lub kluczowa rekrutacja komercyjna firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu otwierającej region Zatoki Perskiej z Dubaju.
Jedno poszukiwanie z bazą w Dubaju zwykle obejmuje całą mapę: większość regionalnych central przemysłowych mieści się w Dubaju lub Jebel Ali, Abu Zabi dominuje w energetyce i infrastrukturze, a Szardża jest siedzibą gęstego klastra produkcyjnego i recyklingowego. Kandydaci są przyzwyczajeni do odpowiedzialności regionalnej, a większość obsadzanych przez nas zleceń niesie ze sobą odpowiedzialność za całą Radę Współpracy Zatoki lub Bliski Wschód już od pierwszego dnia.
Dubaj ma jeden z najbardziej zatłoczonych rynków rekrutacyjnych na świecie — zbudowany wokół handlu CV na masową skalę. Talenty sprzedaży technicznej, których potrzebujesz, rzadko odpowiadają na te ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Dubaju zaczyna każde poszukiwanie od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, zna realistyczny pakiet dla każdego stanowiska i potrafi ocenić osiągnięcia w sprzedaży dóbr inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe w CV.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — a z Larnaki do Dubaju jest trzy godziny lotu, w niemal identycznej strefie czasowej. Poszukiwania dla ZEA prowadzimy z naszej bazy we wschodniej części Morza Śródziemnego przez konsultantów, którzy stale pracują na rynku Zatoki Perskiej: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po angielsku i arabsku, referencje weryfikowane u regionalnych kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami przez wideo, na regionalnych targach branżowych lub osobiście w Dubaju.
Zwykle pierwszą shortlistę otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość stanowisk w ZEA podpisywana jest w ciągu 6–10 tygodni. Okresy wypowiedzenia wynoszące 30–90 dni oraz pula kandydatów przyzwyczajonych do zmiany pracy utrzymują krótki czas do startu; wiza pobytowa sponsorowana przez pracodawcę zwykle jest gotowa w ciągu dwóch do czterech tygodni po podpisaniu oferty.
Sales Manager w przemysłowej sprzedaży B2B w ZEA zarabia zwykle stały pakiet AED 300 000–450 000 oraz AED 400 000–600 000 przy realizacji celu, rocznie i bez podatku. Country Manager ZEA i GCC osiąga AED 700 000–1 000 000 OTE, a Technical Sales Engineer AED 240 000–360 000. Pakiety dzielą się na pensję zasadniczą oraz dodatki mieszkaniowy i transportowy — każde zlecenie benchmarkujemy i strukturyzujemy, zanim rozpoczniemy poszukiwania.
Angielski jest językiem roboczym biznesu w ZEA i każdy kandydat na naszej shortliście posługuje się nim biegle. Arabski daje realną przewagę w sprzedaży do podmiotów powiązanych z rządem i samorządami, a międzynarodowa pula talentów tego rynku rutynowo przynosi też hindi, urdu, francuski lub niemiecki. Dopasowujemy profil językowy do Twojej bazy klientów — w tym kandydatów mówiących po niemiecku dla zespołów regionalnych kierowanych z Niemiec.
Tak — to typowy punkt wyjścia przy wejściu na rynek Zatoki Perskiej. Twoja pierwsza rekrutacja w ZEA może zostać zatrudniona przez Employer of Record, podczas gdy decydujesz między spółką w strefie wolnocłowej (100% własności zagranicznej, szybkie założenie — JAFZA i DMCC to standardowe wybory dla dostawców przemysłowych) a licencją lądową (mainland). Doradzamy, czego oczekują najlepsi kandydaci, w tym w kwestiach wizowych i rodzinnych, i odpowiednio strukturyzujemy ofertę.
Dla wszystkich siedmiu emiratów. Większość zleceń koncentruje się wokół Dubaju i strefy wolnocłowej Jebel Ali — regionalnego centrum przemysłowego i logistycznego — a także Abu Zabi w energetyce, gospodarce wodnej i infrastrukturze oraz Szardży w produkcji i recyklingu. Ponieważ stanowiska z bazą w Dubaju zwykle niosą ze sobą odpowiedzialność regionalną, wiele naszych poszukiwań w ZEA obsługuje jednocześnie Arabię Saudyjską, Katar i całą Radę Współpracy Zatoki.
W całej Europie
Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.
Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?
Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:
Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
