Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Polska · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager

Agencja Rekrutacji Sprzedaży Polska

JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży w Polsce z własnym biurem w kraju. Dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu znajdujemy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy zamieniają europejskie centrum produkcyjne w Twój rynek wzrostu — poszukiwanych przez naszych polskojęzycznych konsultantów, na miejscu.

  • Własne biuro w Polsce — polskojęzyczni konsultanci na etacie
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Rekrutacje od Warszawy po Katowice, od Poznania po Gdańsk — benchmarkowane w PLN
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych polskich kandydatów

5–9 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — kontraktorzy B2B mogą działać jeszcze szybciej

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

1 biuro

z naszych trzech europejskich biur znajduje się w Polsce — to nasz rynek macierzysty

Headhunter sprzedaży — Polska

Twój headhunter sprzedaży na rynku polskim

Polska jest przemysłowym silnikiem Europy Środkowo-Wschodniej — i rynkiem, który zachodni producenci wciąż niedoceniają, dopóki nie dotrze tam konkurencja. Fabryki przenoszone z Azji i Europy Zachodniej lądują właśnie tutaj, inwestycje w maszyny osiągają rekordowe poziomy, a unijne finansowanie gospodarki obiegowej szybko napędza sektor recyklingu. Klienci już tu są; pytanie brzmi, kto im sprzedaje.

Dla nas to nie jest zdalny rynek rekrutacyjny — to dom. JN Recruitment prowadzi własne biuro w Polsce, a jako wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Polski nasi polskojęzyczni konsultanci docierają bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej: osób z żywą siecią kontaktów wśród dyrektorów zakładów, producentów OEM i integratorów od Śląska po Trójmiasto. Rozumiemy też to, co generaliści przeoczają — kulturę zatrudnienia, w której doświadczeni sprzedawcy ważą umowę o pracę wobec kontraktu B2B, i gdzie odpowiednia struktura oferty decyduje, czy Twój faworyt podpisze umowę.

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy Polskę, czy Head of Sales, który wprowadzi rozwinięty polski zespół na kolejny poziom: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Polsce ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska sprzedażowe, które rekrutujemy w Polsce

Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po pełną krajową organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Polsce, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży Polska i CEE

Prowadzi i profesjonalizuje istniejącą polską organizację sprzedaży — często z zakresem CEE obejmującym Czechy, Słowację i kraje bałtyckie — od dyscypliny lejka sprzedaży po kluczowych klientów.

Sales Manager Polska

Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe jak ITM Industry Europe w Poznaniu, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja sprzedawców w Polsce: co powinni wiedzieć pracodawcy

Rekrutacja w Polsce rządzi się własnymi zasadami — od rodzajów umów po okresy wypowiedzenia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem polskiej rekrutacji:

2 tyg.–3 mies.

Wypowiedzenie zależne od stażu

Przy umowie o pracę ustawowy okres wypowiedzenia rośnie wraz ze stażem: dwa tygodnie przy zatrudnieniu poniżej sześciu miesięcy, miesiąc do trzech lat, trzy miesiące powyżej tego okresu. Zwolnienie długoletniego key account managera zajmuje kwartał — świeżo zatrudnieni i kontraktorzy B2B mogą zacząć w ciągu kilku tygodni.

B2B

Dwa światy umów w sprzedaży

Doświadczeni polscy sprzedawcy często pracują na kontrakcie B2B — fakturując jako jednoosobowa działalność gospodarcza — zamiast na umowie o pracę, wymieniając ochronę zatrudnienia na wyższy dochód netto. Poważne oferty w sprzedaży przemysłowej są przygotowane na obie ścieżki; doradzamy w kwestii właściwej struktury dla każdego kandydata.

3

Miesiące okresu próbnego

Umowy o pracę dopuszczają okres próbny do trzech miesięcy, zanim wejdzie w życie umowa na czas nieokreślony — krócej niż w większości Europy Zachodniej, dlatego ustrukturyzowany onboarding i jasne cele na pierwszy kwartał liczą się bardziej, nie mniej.

×12

Miesięczne brutto, podawane w skali roku

Rozmowy o wynagrodzeniu w Polsce toczą się w miesięcznym brutto PLN — „25 000 miesięcznie” — przez dwanaście wypłat. Każdy benchmark przeliczamy na roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje polskie oferty pozostały porównywalne w całej Europie. Samochód służbowy jest standardem w sprzedaży terenowej; praca hybrydowa jest oczekiwana na stanowiskach biurowych.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży w Polsce: aktualne benchmarki

Ile kosztuje talent sprzedażowy w Polsce? Roczne wynagrodzenia brutto w PLN dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — dwanaście wypłat miesięcznych, bez samochodu służbowego:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Country Manager Polska PLN 360 000 – 480 000 PLN 480 000 – 650 000
Head of Sales Polska PLN 300 000 – 420 000 PLN 400 000 – 550 000
Sales Manager Polska PLN 180 000 – 260 000 PLN 240 000 – 350 000
Business Development Manager PLN 150 000 – 220 000 PLN 200 000 – 300 000
Area / Regional Sales Manager PLN 140 000 – 200 000 PLN 180 000 – 260 000
Technical Sales Engineer PLN 130 000 – 180 000 PLN 160 000 – 230 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Polska. Warszawa wyceniana jest 10–20% powyżej krajowej średniej; równoważne stawki na kontrakcie B2B zwykle o 15–25% przewyższają brutto z umowy o pracę.

Pytania i odpowiedzi: Polska

Rekrutacja w sprzedaży w Polsce: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży w Polsce — z własnym biurem w kraju — prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji po polsku, benchmarking wynagrodzeń w PLN dla umów o pracę i kontraktów B2B oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.

Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całej Polsce: Country Manager Polska, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu wchodzącej na rynek polski — lub lider sprzedaży CEE z bazą w Polsce, obejmujący szerszy region.

Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — od śląskiego pasa przemysłu ciężkiego po klastry produkcyjne wokół Poznania i Wrocławia — a także automatykę, komponenty przemysłowe, technologie przetwórcze i opakowaniowe oraz szybko rosnący sektor recyklingu i gospodarki odpadami. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej polskiej niszy.

Polska ma jeden z najbardziej zatłoczonych rynków rekrutacyjnych w Europie, a generalistyczne agencje obsługują tam wszystko — od IT po logistykę — potrzebny Ci talent w sprzedaży technicznej rzadko odpowiada na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Polski zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, wie, ile realistycznie kosztuje każde stanowisko w PLN, i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.

Tak. Polska jest jedną z naszych trzech europejskich lokalizacji obok Niemiec i Cypru i jest dla nas rynkiem macierzystym: nasi polskojęzyczni konsultanci pracują z Polski, spotykają się z kandydatami osobiście i znają z pierwszej ręki regionalne różnice między sprzedażą na Śląsku, w Wielkopolsce i w Trójmieście. Zyskujesz prawdziwą lokalną obecność połączoną z zasięgiem europejskiej sieci sprzedaży technicznej.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość polskich stanowisk jest podpisywana w ciągu 5–9 tygodni. Terminy startu zależą od sytuacji kandydata: polskie okresy wypowiedzenia są powiązane ze stażem — dwa tygodnie, miesiąc lub trzy miesiące — więc świeżo zatrudnieni ruszają szybko, a długoletni pracownicy potrzebują kwartału. Kandydaci na kontrakcie B2B często mogą zacząć w ciągu kilku tygodni od podpisania umowy.

Sales Manager w polskiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle PLN 180 000–260 000 podstawy i PLN 240 000–350 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Country Manager Polska sięga PLN 480 000–650 000 OTE, a Technical Sales Engineer PLN 160 000–230 000. Warto pamiętać, że polscy kandydaci podają kwoty w wynagrodzeniu miesięcznym brutto, a stawki na kontrakcie B2B przewyższają brutto z umowy o pracę — każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.

W sprzedaży przemysłowej B2B — tak. Polski boom produkcyjny zbudowano na inwestycjach zagranicznych, więc angielski jest językiem roboczym dla większości specjalistów sprzedaży technicznej i standardowym wymogiem, który weryfikujemy w każdej rozmowie. Niemiecki jest częstym atutem na zachodzie kraju. Sprzedaż do polskich zakładów wciąż jednak odbywa się po polsku, dlatego nasze rekrutacje prowadzą polskojęzyczni konsultanci, a nie filtr CV pod kątem angielskiego.

Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze polskie zatrudnienie może zostać zaangażowane poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub — powszechne w Polsce — kontrakt B2B z jednoosobową działalnością gospodarczą kandydata, podczas gdy Twoja polska spółka jest w trakcie zakładania. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci w Polsce, i odpowiednio konstruujemy ofertę.

We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się wokół Warszawy, Katowic, Poznania, Wrocławia i Trójmiasta gdańskiego, ale regularnie obsadzamy również stanowiska terenowe na Śląsku, w Łodzi, Krakowie i miastach przemysłowych pomiędzy nimi. Polska sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie znajdują się zakłady Twoich klientów — nie tylko tam, gdzie są siedziby główne.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę