Francja · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży we Francji, wybierana przez firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Dostarczamy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy zdobywają rynek francuski — poszukiwanych po francusku, negocjowanych na poziomie cadre, zatrudnianych na francuskich warunkach.
do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych francuskich kandydatów
od briefingu do podpisania umowy — realistyczny czas dla stanowisk na poziomie cadre we Francji
na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej
europejskich rynków w naszym zasięgu, Francja wśród najczęściej zamawianych
Headhunter sprzedaży — Francja
Francja jest drugą co do wielkości gospodarką Unii Europejskiej — rynkiem zbyt dużym, by go pominąć, i zbyt specyficznym, by improwizować. Kupujący przemysłowi w Lyonie, Lille czy Tuluzie oczekują dostawcy, który negocjuje po francusku, rozumie warunki zatrudnienia na poziomie cadre i pojawia się na ich terenie, a nie tylko na paryskich targach branżowych. Firmy, które wchodzą na rynek z angielskim ogłoszeniem o pracę i generalistyczną agencją, zwykle uczą się tego na własnym, kosztownym doświadczeniu.
Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Francji działamy w przeciwnym kierunku: bezpośrednio docieramy do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej, którzy mają już sieć kontaktów wśród kierowników zakładów, producentów OEM i integratorów w Twojej niszy — od klastra maszynowo-chemicznego Rodan-Alpy po pas produkcyjno-recyklingowy Hauts-de-France. Każda rekrutacja prowadzona jest po francusku, każdy kandydat oceniany jest pod kątem Twojego produktu i cyklu sprzedaży, a każdy shortlist trafia do Ciebie z track recordem, który faktycznie zweryfikowaliśmy.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy rynek, czy Head of Sales, który przejmie istniejącą francuską organizację: nasz executive search dla liderów sprzedaży we Francji ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.
Stanowiska, które obsadzamy
Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po pełną krajową organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza we Francji, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.
Twoje pierwsze zatrudnienie na rynku: otwiera Francję, odpowiada za P&L, buduje bazę klientów, a później lokalny zespół. Niemal zawsze profil cadre dirigeant — i stanowisko, od którego najczęściej zaczyna większość klientów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaPrzejmuje i profesjonalizuje istniejącą francuską organizację sprzedaży — czasem z zakresem obejmującym Beneluks lub Europę Południową — od dyscypliny lejka sprzedaży po strategię kluczowych klientów.
Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i integratorami oraz bezpośrednia sprzedaż maszyn i technologii przemysłowych.
Stanowiska terenowe przypisane do regionu — Île-de-France, Rodan-Alpy, Hauts-de-France, Grand Est lub zachodnie wybrzeże Atlantyku — z regularnymi wizytami w zakładach i fabrykach co tydzień.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaOtwiera nowe segmenty i branże: zakłady recyklingu i sortowania, linie automatyki, łańcuch dostaw lotniczych — wszędzie tam, gdzie leży Twój kolejny francuski rynek wzrostu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaDoradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z francuskimi bureaux d’études, demonstracje techniczne i sprzedaż projektowa o długim cyklu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaZnajomość rynku
Francuskie prawo pracy wyznacza wyraźną granicę między cadres a non-cadres — i kształtuje wszystko, od okresu próbnego po okres wypowiedzenia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem francuskiej rekrutacji:
Sales managerowie i stanowiska wyższe zatrudniani są jako „cadres” — formalny status z własnym systemem emerytalnym, dłuższym okresem próbnym i wypowiedzenia oraz realnym prestiżem. Oferta, która ignoruje konwencje cadre, sygnalizuje pracodawcę, który nie zna francuskiego rynku — każdą starszą ofertę konstruujemy właśnie wokół tego statusu.
Umowy cadre zazwyczaj przewidują trzymiesięczny okres wypowiedzenia, ustalony przez odpowiedni układ zbiorowy. Zaplanuj francuską rekrutację odpowiednio: nawet po szybkim podpisaniu umowy nowy Country Manager zwykle zaczyna pracę kwartał później — dlatego zaczynamy rekrutację przed wejściem na rynek, a nie po nim.
Période d’essai dla cadres trwa do czterech miesięcy i może zostać odnowiony raz, jeśli pozwala na to układ zbiorowy — łącznie do ośmiu miesięcy. To hojny czas, by zobaczyć nowego Sales Managera w akcji przed prawdziwymi klientami, zanim umowa się utrwali.
Francuskie pakiety w sprzedaży przemysłowej to zwykle około 70% wynagrodzenia stałego, samochód służbowy jest standardem na stanowiskach terenowych, a wypłata 13. miesiąca jest powszechna w wielu przemysłowych układach zbiorowych. Obok ram 35-godzinnego tygodnia pracy cadres zwykle działają w systemie dni rocznych z dniami RTT — modele oparte wyłącznie na prowizji nie przyciągną poważnych kandydatów.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje talent sprzedażowy we Francji? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowana ewentualna wypłata 13. miesiąca, bez samochodu służbowego:
| Stanowisko | Podstawa | OTE (zarobki docelowe) |
|---|---|---|
| Country Manager Francja | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 175 000 |
| Head of Sales Francja | €90 000 – 115 000 | €115 000 – 155 000 |
| Sales Manager Francja | €60 000 – 80 000 | €80 000 – 110 000 |
| Business Development Manager | €55 000 – 70 000 | €70 000 – 95 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €50 000 – 65 000 | €65 000 – 85 000 |
| Technical Sales Engineer | €45 000 – 60 000 | €55 000 – 75 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Francja. Île-de-France wyceniana jest 10–20% powyżej krajowej średniej; Lyon i Grand Est plasują się blisko niej.
Pytania i odpowiedzi: Francja
Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Francji prowadzimy kompletny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji po francusku, benchmarking wynagrodzeń na poziomie cadre oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.
Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całej Francji: Country Manager Francja, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu wchodzącej na rynek francuski.
Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i urządzenia procesowe — w tym klaster maszynowo-chemiczny Rodan-Alpy wokół Lyonu — a także technologie produkcyjne i recyklingowe w Hauts-de-France, łańcuch dostaw lotniczych wokół Tuluzy, automatykę, komponenty przemysłowe i technologie środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej francuskiej niszy.
Generalistyczne agencje we Francji obsługują każdą funkcję — od finansów po IT — a potrzebny Ci talent w sprzedaży technicznej rzadko odpowiada na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Francji zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, zna realistyczny pakiet na poziomie cadre dla każdego stanowiska i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Rekrutacje dla Francji prowadzą francuskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po francusku, referencje sprawdzane u francuskich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość francuskich stanowisk jest podpisywana w ciągu 8–12 tygodni. Warto jednak uwzględnić termin startu: umowy cadre zwykle przewidują trzymiesięczny okres wypowiedzenia, więc podpisany Country Manager często zaczyna pracę kwartał po podpisaniu umowy. Rekomendujemy briefing agencji rekrutacyjnej we Francji trzy do sześciu miesięcy przed terminem, w którym potrzebujesz tej osoby w terenie.
Sales Manager we francuskiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle €60 000–80 000 podstawy i €80 000–110 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Country Manager Francja sięga €130 000–175 000 OTE, a Technical Sales Engineer €55 000–75 000. Samochód służbowy jest standardem na stanowiskach terenowych, a wypłata 13. miesiąca jest powszechna w wielu przemysłowych układach zbiorowych — każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.
Starsi liderzy sprzedaży w branżach nastawionych na eksport zwykle posługują się dobrym angielskim, co weryfikujemy w każdej rozmowie. Codzienna sprzedaż odbywa się jednak po francusku: kierownicy zakładów, bureaux d’études i kupujący techniczni oczekują rozmowy we własnym języku, a wielu silnych kandydatów po prostu nigdy nie pojawia się w rekrutacjach prowadzonych po angielsku. Dlatego właśnie rekrutujemy po francusku, zamiast filtrować CV pod kątem angielskiego.
Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze francuskie zatrudnienie może odbyć się poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy Twoja francuska spółka jest w trakcie zakładania. Kandydaci na poziomie cadre dokładnie przyjrzą się takiej strukturze, dlatego doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci we Francji, i odpowiednio konstruujemy ofertę.
We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się wokół Paryża, Lyonu, Lille, Tuluzy i Strasburga — tego ostatniego jako naturalnej bramy dla firm z regionu DACH wchodzących do Francji — ale regularnie obsadzamy również stanowiska terenowe w rejonie Nantes, Bordeaux i Marsylii. Francuska sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie są Twoi klienci — nie tylko tam, gdzie zatrzymuje się TGV.
W całej Europie
Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.
Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?
Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:
Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
