Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Europa · 17+ rynków · Country Managerowie · Heads of Sales

Europejska Agencja Rekrutacyjna

JN Recruitment to butikowa europejska agencja rekrutacyjna, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Jeden partner dla każdego rynku na kontynencie: znajdujemy Country Managerów, Heads of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają dla Ciebie Europę — poszukiwanych w lokalnym języku, benchmarkowanych względem każdego rynku.

  • Rekrutacje w sprzedaży technicznej od Lizbony po Helsinki, od Dublina po Ateny
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologia przemysłowa i recykling
  • Poszukiwania w lokalnym języku i benchmarki wynagrodzeń na każdym rynku europejskim
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu — na dowolnym rynku europejskim

17+ rynków

z dedykowaną wiedzą rynkową, od Niemiec po Grecję

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

3 biura

w Niemczech, Polsce i na Cyprze — rekrutacje prowadzone w lokalnym języku

Agencja rekrutacyjna Europa

Jedna agencja rekrutacyjna dla każdego rynku europejskiego

Europa to nie jeden rynek — to trzydzieści. Maszyna, która sprzedaje się sama w Niemczech, we Francji nadal wymaga francuskich negocjacji, w Hiszpanii struktury wynagrodzeń opartej na 14 wypłatach, a w Polsce zupełnie innego sposobu liczenia okresu wypowiedzenia. Firmy, które traktują Europę jako jedno terytorium, zatrudniają niewłaściwych ludzi we właściwych miejscach; firmy, które rekrutują rynek po rynku, wygrywają.

Większość europejskich agencji rekrutacyjnych zmusza do wyboru: globalni generaliści, którzy obejmują każdy kraj, ale nie znają żadnej branży, albo butikowe agencje jednego kraju, które trzeba brifingować od nowa przy każdej granicy. JN Recruitment zbudowaliśmy tak, by nie być ani jednym, ani drugim. Jako butikowa agencja rekrutacyjna dla Europy, wyspecjalizowana wyłącznie w sprzedaży technicznej, każdą rekrutację prowadzimy tym samym zespołem, tym samym procesem i z tą samą głębią branżową — po niemiecku dla Niemiec, po hiszpańsku dla Hiszpanii, po polsku dla Polski.

Niezależnie od tego, czy wchodzisz do Niemiec, rozwijasz się we Francji i Hiszpanii, czy rekrutujesz jednocześnie na kilku rynkach w ramach międzynarodowej ekspansji: jeden briefing obejmuje cały kontynent — a jeśli Twoje plany sięgają poza Europę, przejmuje je nasz zespół globalnej rekrutacji.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska sprzedażowe, które rekrutujemy w całej Europie

Od pierwszej komercyjnej osoby na nowym rynku po kompletną europejską organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które obsadza nasza europejska agencja rekrutacyjna, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Country Manager

Twoje pierwsze zatrudnienie na nowym rynku europejskim: otwiera kraj, odpowiada za P&L, buduje bazę klientów, a później lokalny zespół. Stanowisko, od którego zaczyna się większość ekspansji.

Head of Sales Europe / DACH / Nordics

Prowadzi wielokrajową organizację sprzedaży — zakres regionalny od DACH przez kraje nordyckie po całą Europę — i zamienia rozproszone zespoły krajowe w jedną zdyscyplinowaną strukturę lejka sprzedaży.

Sales Manager

Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi na określonym rynku: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.

Area / Regional Sales Manager

Stanowiska terenowe w dowolnym regionie Europy — Bawaria, Katalonia, Śląsk czy Skania — z regularnymi wizytami w zakładach i fabrykach, tydzień w tydzień.

Business Development Manager

Otwiera nowe segmenty i branże ponad granicami: zakłady recyklingu, linie automatyki, technologie środowiskowe — wszędzie tam, gdzie leży Twój kolejny europejski rynek wzrostu.

Technical Sales Engineer

Doradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z lokalnymi zespołami inżynieryjnymi, demonstracje techniczne i długocykliczna sprzedaż projektowa w języku klienta.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja w całej Europie: co powinni wiedzieć pracodawcy

Każdy rynek europejski ma własną logikę wynagrodzeń, okresy wypowiedzenia i kulturę zatrudnienia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta, zanim rozpocznie się rekrutacja transgraniczna:

15–180

Dni okresu wypowiedzenia, w zależności od rynku

Hiszpania zwalnia starszych kandydatów już po 15 dniach; Niemcy rutynowo trzymają ich od trzech do sześciu miesięcy. Planowanie terminu startu w całej Europie to ćwiczenie z sekwencjonowania — realia okresów wypowiedzenia uwzględniamy w każdym planie rekrutacji na wielu rynkach.

24

Oficjalne języki UE — transakcje zamykają się w lokalnym

Angielski otwiera drzwi do spotkania; lokalny język zamyka zamówienie. Operatorzy zakładów i techniczni kupcy negocjują po niemiecku, francusku, hiszpańsku, włosku lub polsku — dlatego właśnie prowadzimy poszukiwania i rozmowy w języku każdego rynku.

2×

Rozpiętość wynagrodzeń między rynkami europejskimi

Country Manager kosztuje €150 000–200 000 OTE w Niemczech i mniej więcej połowę tego w Polsce — przy porównywalnym kalibrze kandydata. Benchmarkujemy każde stanowisko względem jego rynku, więc nie przepłacasz na wschodzie i nie tracisz kandydatów na zachodzie.

1

Partner zamiast pięciu agencji krajowych

Brifingowanie osobnej agencji dla każdego kraju mnoży honoraria, kontakty i ryzyko jakościowe. Jeden europejski partner rekrutacyjny prowadzi wszystkie rynki przez jeden proces — z jedną umową, jedną osobą kontaktową i porównywalnymi shortlistami.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży w Europie: benchmarki dla Country Managera

Ile kosztuje kierownictwo sprzedaży w Europie? Roczne benchmarki brutto dla Country Managera w branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — pełne tabele dla każdego stanowiska na stronach poszczególnych krajów:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Niemcy €120 000 – 150 000 €150 000 – 200 000
Wielka Brytania £90 000 – 120 000 £120 000 – 165 000
Francja €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Holandia €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Włochy €100 000 – 130 000 €130 000 – 170 000
Hiszpania €90 000 – 120 000 €120 000 – 160 000
Polska PLN 360 000 – 480 000 PLN 480 000 – 650 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B. Regiony stołeczne zwykle wyceniane są 10–15% powyżej średniej krajowej — pełne benchmarki dla każdego stanowiska znajdziesz na stronach poszczególnych krajów.

Pytania i odpowiedzi: Europa

Rekrutacja w Europie: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jesteśmy butikową europejską agencją rekrutacyjną wyspecjalizowaną w sprzedaży technicznej: znajdujemy Country Managerów, Heads of Sales, Sales Managerów, Area i Regional Sales Managerów oraz Sales Engineerów dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu w całej Europie. Każde zlecenie to pełny executive search — bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji w lokalnym języku, benchmarking wynagrodzeń dla każdego rynku oraz wsparcie aż do złożenia oferty i podpisania umowy.

Prowadzimy rekrutacje na całym kontynencie, z dedykowaną wiedzą rynkową dla Niemiec, Austrii, Szwajcarii, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Holandii, Belgii, Francji, Hiszpanii, Portugalii, Włoch, Polski, Czech, Danii, Szwecji, Norwegii, Finlandii, Grecji i Cypru. Każdy rynek ma własną stronę z rolami, faktami dotyczącymi zatrudnienia i benchmarkami wynagrodzeń — a jeśli Twojego rynku docelowego nie ma na liście, obejmujemy go tym samym procesem.

Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: budowa maszyn i instalacji, technologia opakowaniowa i przetwórcza, automatyka, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ten fokus oznacza, że już znamy kandydatów, poziomy wynagrodzeń i konkurencję w Twojej niszy — na każdym rynku europejskim, nie tylko na jednym.

Globalne agencje generalistyczne obsługują każdą funkcję, od finansów po IT — talenty sprzedaży technicznej w niszach przemysłowych rzadko odpowiadają na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana europejska agencja rekrutacyjna zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Heads of Sales i Sales Engineerów w Twojej branży, zna realistyczne wynagrodzenie dla każdego stanowiska na każdym rynku i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.

Dla jasno zdefiniowanej niszy — tak, na tym właśnie polega nasz model. Nie twierdzimy, że obsługujemy każdą funkcję w każdym kraju; twierdzimy, że obsługujemy sprzedaż techniczną w przemysłowym B2B, wszędzie w Europie. Rekrutacje prowadzimy z naszych biur w Niemczech, Polsce i na Cyprze, przez konsultantów pracujących w języku rynku docelowego, z tym samym procesem i tą samą poprzeczką jakościową od Lizbony po Helsinki.

Podstawowy proces jest wszędzie taki sam: briefing, mapowanie rynku, bezpośrednie dotarcie, ustrukturyzowane rozmowy, shortlista, wsparcie przy ofercie. To, co zmienia się na każdym rynku, to wszystko dookoła — okresy wypowiedzenia od 15 dni w Hiszpanii do sześciu miesięcy w Niemczech, struktury wynagrodzeń takie jak 14 wypłat w Hiszpanii, kultury rad pracowniczych, oczekiwania dotyczące samochodu służbowego. Zadaniem europejskiej agencji rekrutacyjnej jest utrzymanie spójności procesu przy jednoczesnym dopasowaniu każdego szczegółu do lokalnego rynku.

Zwykle pierwszą shortlistę otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, niezależnie od rynku, a większość stanowisk jest podpisywana w ciągu 6–10 tygodni. Termin startu zależy dalej od lokalnych okresów wypowiedzenia — hiszpański kandydat może zacząć w ciągu miesiąca od podpisania umowy, podczas gdy niemiecki może potrzebować jednego lub dwóch kwartałów. Przy planach obejmujących kilka rynków sekwencjonujemy rekrutacje tak, by cały zespół wystartował we właściwej kolejności.

Tak — równoległe rekrutacje na wielu rynkach to jeden z głównych powodów, dla których klienci wybierają europejską agencję rekrutacyjną zamiast butikowych agencji jednego kraju. Jeden briefing obejmuje wszystkie rynki docelowe; otrzymujesz porównywalne shortlisty, jedną osobę kontaktową i skonsolidowane raportowanie. Typowe scenariusze: Country Managerowie na trzy rynki jednocześnie albo Head of Sales Europe plus pierwsze dwa zatrudnienia krajowe pod nim.

Nie — większość wejść na rynek zaczyna się bez nich. Twoje pierwsze zatrudnienie na nowym rynku europejskim może odbyć się przez Employer of Record lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy budowana jest lokalna spółka zależna. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci na każdym rynku, i odpowiednio strukturyzujemy oferty.

Renomowane europejskie agencje rekrutacyjne pracują w modelu success fee, z honorarium liczonym jako procent rocznego wynagrodzenia zatrudnionego kandydata — i nigdy nie obciążają kosztami kandydatów. Dokładny model omawiamy otwarcie już na etapie briefingu, łącznie z tym, co się dzieje, jeśli zatrudnienie się nie sprawdzi. Czego unikasz z jednym europejskim partnerem: płacenia pięciu różnym agencjom pięciu różnych minimalnych honorariów za jedną ekspansję.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę