Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Hiszpania · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager

Agencja Rekrutacji Sprzedaży Hiszpania

JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży w Hiszpanii, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają rynek hiszpański — rekrutowanych po hiszpańsku, zatrudnianych na hiszpańskich warunkach.

  • Rekrutacje w sprzedaży technicznej od Madrytu po Bilbao, od Barcelony po Sewillę
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Executive search po hiszpańsku, z benchmarkami wynagrodzeń specyficznymi dla Hiszpanii
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych hiszpańskich kandydatów

6–10 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — typowy czas dla Hiszpanii

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

30+ rynki

europejskich rynków w naszym zasięgu, Hiszpania wśród najczęściej zamawianych

Headhunter sprzedaży — Hiszpania

Twój headhunter sprzedaży na rynku hiszpańskim

Hiszpania jest czwartą co do wielkości gospodarką Unii Europejskiej — i jednym z najbardziej wdzięcznych rynków dla firm przemysłowych, którym udaje się trafnie obsadzić pierwsze stanowisko sprzedażowe. Import maszyn rośnie, sektor recyklingu skaluje się szybko dzięki unijnym celom gospodarki obiegowej, a kupujący od Barcelony po Bilbao wciąż decydują w tradycyjny sposób: po hiszpańsku, osobiście, na zasadzie zaufania.

Dlatego generalistyczne portale z ogłoszeniami rzadko sprawdzają się w Hiszpanii. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Hiszpanii, docieramy bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej — osób, które mają sieć kontaktów wśród operatorów zakładów, producentów OEM i dystrybutorów, i które sprzedawały już urządzenia inwestycyjne w hiszpańskich cyklach decyzyjnych. Każda rekrutacja prowadzona jest po hiszpańsku, każdy kandydat rozmawiany jest pod kątem Twojej niszy, a każdy shortlist trafia do Ciebie z możliwym do zweryfikowania track recordem.

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy rynek, czy Head of Sales, który sprofesjonalizuje istniejący hiszpański zespół: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Hiszpanii ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska sprzedażowe, które rekrutujemy w Hiszpanii

Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po pełną regionalną organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Hiszpanii, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży Hiszpania i Iberia

Prowadzi i profesjonalizuje istniejącą hiszpańską organizację sprzedaży — często z zakresem obejmującym całą Iberię, w tym Portugalię — od dyscypliny lejka sprzedaży po kluczowych klientów.

Sales Manager Hiszpania

Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja sprzedawców w Hiszpanii: co powinni wiedzieć pracodawcy

Rekrutacja w Hiszpanii rządzi się własnymi zasadami — od struktury wynagrodzenia po okresy wypowiedzenia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem hiszpańskiej rekrutacji:

14

Wypłat wynagrodzenia rocznie

Hiszpańskie wynagrodzenia brutto wypłacane są zwykle w 14 ratach — dwanaście miesięcznych wypłat plus dwie „pagas extraordinarias” latem i przed Bożym Narodzeniem. Zawsze podajemy roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje hiszpańskie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy.

15–90

Dni wypowiedzenia — nie miesięcy

Ustawowy okres wypowiedzenia to zaledwie 15 dni, a nawet umowy dla starszych stanowisk sprzedażowych rzadko przekraczają jeden do trzech miesięcy. W porównaniu z niemieckim standardem trzech do sześciu miesięcy, zatrudnienie w Hiszpanii może nastąpić wyjątkowo szybko.

6

Miesięcy okresu próbnego

Umowy na czas nieokreślony („contrato indefinido”) to standard na stanowiskach specjalistycznych, z okresem próbnym do sześciu miesięcy dla wykwalifikowanych specjalistów — wystarczająco dużo czasu, by zobaczyć nowego Sales Managera w akcji przed prawdziwymi klientami.

70/30

Typowy podział podstawa–część zmienna

Hiszpańskie pakiety w sprzedaży przemysłowej to zwykle 70–80% wynagrodzenia stałego, przy czym samochód służbowy jest praktycznie standardem w sprzedaży terenowej. Modele oparte wyłącznie na prowizji, które działają gdzie indziej, nie przyciągną w Hiszpanii poważnych talentów w sprzedaży technicznej.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży w Hiszpanii: aktualne benchmarki

Ile kosztuje talent sprzedażowy w Hiszpanii? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowane 14 wypłat, bez samochodu służbowego:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Country Manager Hiszpania €90 000 – 120 000 €120 000 – 160 000
Head of Sales Hiszpania €80 000 – 110 000 €105 000 – 145 000
Sales Manager Hiszpania €55 000 – 75 000 €70 000 – 100 000
Business Development Manager €45 000 – 65 000 €60 000 – 90 000
Area / Regional Sales Manager €45 000 – 60 000 €60 000 – 80 000
Technical Sales Engineer €40 000 – 55 000 €50 000 – 70 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Hiszpania. Madryt, Barcelona i Kraj Basków wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej.

Pytania i odpowiedzi: Hiszpania

Rekrutacja w sprzedaży w Hiszpanii: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Hiszpanii prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji po hiszpańsku, benchmarking wynagrodzeń względem rynku hiszpańskiego oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.

Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całej Hiszpanii: Country Manager Hiszpania, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu wchodzącej na rynek hiszpański.

Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym baskijski klaster obrabiarek i przemysł maszyn ceramicznych wokół Castellón — a także technologie opakowaniowe i przetwórcze w Katalonii, automatykę, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej hiszpańskiej niszy.

Generalistyczne agencje w Hiszpanii obsługują każdą funkcję — od finansów po IT — a potrzebny Ci talent w sprzedaży technicznej rzadko odpowiada na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Hiszpanii zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, zna realistyczne wynagrodzenie dla każdego stanowiska i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.

Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Rekrutacje dla Hiszpanii prowadzą hiszpańskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po hiszpańsku, referencje sprawdzane u hiszpańskich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość hiszpańskich stanowisk jest podpisywana w ciągu 6–10 tygodni. Hiszpania ma tu strukturalną przewagę: okresy wypowiedzenia są krótkie — 15 dni z ustawy, jeden do trzech miesięcy dla starszych stanowisk — więc hiszpańskie zatrudnienie często zaczyna się miesiącami wcześniej niż porównywalne w Niemczech czy Austrii.

Sales Manager w hiszpańskiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle €55 000–75 000 podstawy i €70 000–100 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Country Manager Hiszpania sięga €120 000–160 000 OTE, a Technical Sales Engineer €50 000–70 000. Hiszpańskie wynagrodzenia podawane są w 14 wypłatach i niemal zawsze obejmują samochód służbowy na stanowiskach terenowych — każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.

W branżach nastawionych na eksport liderzy sprzedaży zwykle mówią dobrze po angielsku — to standardowy wymóg w naszych hiszpańskich rekrutacjach, który weryfikujemy w każdej rozmowie. Codzienna sprzedaż odbywa się jednak po hiszpańsku: operatorzy zakładów i kupujący techniczni oczekują negocjacji we własnym języku, dlatego właśnie rekrutujemy po hiszpańsku, zamiast filtrować CV pod kątem angielskiego.

Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze hiszpańskie zatrudnienie może odbyć się poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy Twoja hiszpańska spółka jest w trakcie zakładania. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci w Hiszpanii, i odpowiednio strukturyzujemy ofertę.

We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się wokół Madrytu, Barcelony, Walencji, Bilbao i Saragossy, ale regularnie obsadzamy również stanowiska terenowe w Andaluzji, Galicji, Nawarze i wzdłuż wybrzeża Lewantu. Hiszpańska sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie są Twoi klienci — nie tylko tam, gdzie są lotniska.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę