Austria · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager
JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży w Austrii, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy zdobywają rynek austriacki — poszukiwanych przez rodzimych użytkowników języka niemieckiego, benchmarkowanych względem realiów austriackiego Kollektivvertrag.
do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych austriackich kandydatów
od briefingu do podpisania umowy — terminy wypowiedzenia na koniec kwartału sprawiają, że austriacki start warto planować wcześnie
na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej
europejskich rynków w naszym zasięgu, Austria wśród najczęściej zamawianych
Headhunter sprzedaży — Austria
Austria wygląda z perspektywy Niemiec zwodniczo znajomo — ten sam język, podobne branże, jedna granica dalej. Jednak firmy, które traktują ją jak siedemnasty Bundesland, szybko tracą kandydatów: Austria ma własne układy zbiorowe, własną strukturę wynagrodzeń z czternastoma wypłatami rocznie i własną etykietę rekrutacyjną, w której tytuły, dyskrecja i osobista rekomendacja liczą się bardziej niż w Niemczech. Przemysłowa substancja jest jak najbardziej realna — maszyny i budowa zakładów wokół Linzu, motoryzacja i zielone technologie w Styrii oraz setki eksportowych liderów niszowych pomiędzy nimi.
Dlatego prowadzimy Austrię jako odrębny rynek, a nie niemiecki dodatek. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Austrii, nasi rodzimi niemieckojęzyczni konsultanci docierają bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej — osób, które znają Kollektivvertrag, na podstawie którego zatrudniani są ich klienci, sprzedawały już urządzenia inwestycyjne w austriackich cyklach decyzyjnych i często niosą ze sobą drugi atut: doświadczenie w regionie CEE. Wiedeń jest trampoliną, z której wiele grup przemysłowych zarządza Europą Wschodnią, a najlepsi austriaccy liderzy sprzedaży to odzwierciedlają.
Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który otworzy Austrię — lub Austrię i region CEE w jednym zleceniu — czy Head of Sales, który wyostrzy istniejący zespół w Linzu lub Graz: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Austrii ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.
Stanowiska, które obsadzamy
Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po wiedeńską organizację sprzedaży obejmującą region CEE — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Austrii, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.
Twoje pierwsze zatrudnienie na rynku: otwiera Austrię, odpowiada za P&L, buduje bazę klientów — i często niesie ze sobą mandat CEE z Wiednia. Stanowisko, od którego najczęściej zaczyna większość klientów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaProwadzi i profesjonalizuje istniejącą austriacką organizację sprzedaży — często z odpowiedzialnością za wschodnioeuropejskie spółki zależne i dystrybutorów sterowanych z Wiednia.
Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe, wizyty w zakładach i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych od Vorarlbergu po Burgenland.
Stanowiska terenowe przypisane do regionu — pas maszynowy Górnej Austrii, klaster motoryzacyjny Styrii lub prowincje zachodnie w kierunku Niemiec, Szwajcarii i Włoch.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaOtwiera nowe segmenty i branże: zakłady recyklingu, projekty zielonych technologii, linie automatyki — wszędzie tam, gdzie leży Twój kolejny austriacki rynek wzrostu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaDoradcza sprzedaż urządzeń inwestycyjnych: praca nad specyfikacją z austriackimi zespołami inżynieryjnymi, demonstracje techniczne i sprzedaż projektowa o długim cyklu.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaZnajomość rynku
Niemieckojęzyczny nie znaczy niemiecki w regułach — austriackie zatrudnienie rządzi się własną logiką, od Kollektivvertrag po terminy wypowiedzenia na koniec kwartału. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem austriackiej rekrutacji:
Austriackie wynagrodzenia brutto wypłacane są w 14 ratach — dwanaście miesięcznych wypłat plus Urlaubsgeld latem i Weihnachtsgeld na koniec roku, zakotwiczone w Kollektivvertrag i korzystnie opodatkowane. Zawsze podajemy roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje austriackie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy.
Niemal każdy austriacki pracownik objęty jest branżowym Kollektivvertrag, który ustala minimalne wynagrodzenia według klasyfikacji stanowiska i doświadczenia, plus roczne podwyżki. Realne pakiety w sprzedaży technicznej znajdują się wyraźnie powyżej minimum KV — ale poprawna klasyfikacja musi i tak znaleźć się w umowie, a kandydaci to sprawdzą.
Pracownicy mogą zwykle złożyć wypowiedzenie z miesięcznym okresem do końca miesiąca, ale wypowiedzenie ze strony pracodawcy trwa od sześciu tygodni do pięciu miesięcy w zależności od stażu — tradycyjnie skuteczne na koniec kwartału, o ile umowa nie stanowi inaczej. W praktyce starsi austriaccy kandydaci często stają się dostępni w terminach kwartalnych, więc terminy startu trzeba planować, a nie liczyć na nie.
Okres próbny w Austrii ograniczony jest do jednego miesiąca — znacznie krócej niż w Niemczech czy Hiszpanii — więc onboarding musi przekonać szybko. Umowy kierownicze i sprzedażowe są powszechnie „All-in”, wliczając nadgodziny w roczne wynagrodzenie, a samochód służbowy jest oczekiwanym standardem w austriackiej sprzedaży terenowej.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje talent sprzedażowy w Austrii? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowane 14 wypłat, bez samochodu służbowego:
| Stanowisko | Podstawa | OTE (zarobki docelowe) |
|---|---|---|
| Country Manager Austria | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Head of Sales Austria | €85 000 – 110 000 | €110 000 – 150 000 |
| Sales Manager Austria | €60 000 – 80 000 | €75 000 – 105 000 |
| Business Development Manager | €55 000 – 70 000 | €70 000 – 95 000 |
| Area / Regional Sales Manager | €50 000 – 65 000 | €65 000 – 85 000 |
| Technical Sales Engineer | €48 000 – 62 000 | €58 000 – 78 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Austria. Stanowiska z bazą w Wiedniu i zakresem CEE wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej.
Pytania i odpowiedzi: Austria
Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Austrii prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji przez rodzimych użytkowników niemieckiego, benchmarking wynagrodzeń względem austriackiego Kollektivvertrag i praktyki All-in oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.
Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całej Austrii: Country Manager Austria, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu — często z wymiarem CEE, bo wielu klientów zarządza Europą Wschodnią z Wiednia.
Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym gęsty klaster wokół Linzu i Górnej Austrii — motoryzację i zielone technologie w Styrii, automatykę, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej austriackiej niszy.
Generalistyczne agencje w Austrii obsługują każdą funkcję — od finansów po IT — a potrzebny Ci talent w sprzedaży technicznej rzadko odpowiada na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Austrii zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, wie, ile faktycznie płacą odpowiednie Kollektivvertrag i pakiety All-in, i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — z siedzibą główną w Mannheim, dwie godziny od austriackiej granicy. Rekrutacje dla Austrii prowadzą rodzimi niemieckojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po niemiecku, referencje sprawdzane u austriackich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię native-language bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość austriackich stanowisk jest podpisywana w ciągu 8–12 tygodni. Zmienną, którą trzeba zaplanować, jest termin startu: okresy wypowiedzenia po stronie pracodawcy sięgają do pięciu miesięcy w zależności od stażu, a terminy zakończenia na koniec kwartału wciąż są powszechne w austriackich umowach — więc starsi kandydaci często zaczynają w terminach kwartalnych. Uwzględniamy to w każdym planie austriackiej rekrutacji od pierwszego dnia.
Sales Manager w austriackiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle €60 000–80 000 podstawy i €75 000–105 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Country Manager Austria sięga €125 000–165 000 OTE, a Technical Sales Engineer €58 000–78 000. Austriackie wynagrodzenia wypłacane są w 14 ratach i podawane tu jako skonsolidowane roczne brutto; samochód służbowy jest standardem na stanowiskach terenowych. Każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.
W austriackich branżach nastawionych na eksport liderzy sprzedaży zwykle mówią biegle po angielsku — to standardowy wymóg w naszych austriackich rekrutacjach, który weryfikujemy w każdej rozmowie. Codzienna sprzedaż odbywa się jednak po niemiecku, a wielu starszych austriackich kandydatów wnosi trzeci atut: praktyczną ekspozycję na rynki CEE, takie jak Czechy, Węgry i Polska — dokładnie to, czego potrzebują wiedeńskie stanowiska regionalne.
Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze austriackie zatrudnienie może odbyć się poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub istniejący podmiot niemiecki bądź unijny, podczas gdy Twoja spółka GmbH jest w trakcie zakładania. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci w Austrii — w tym poprawną klasyfikację KV i strukturę 14 wypłat — i odpowiednio kształtujemy ofertę.
We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się wokół Wiednia, Linzu, Graz, Salzburga i Innsbrucku, ale regularnie obsadzamy również stanowiska terenowe w pasie maszynowym Górnej Austrii, korytarzu motoryzacyjnym Styrii i prowincjach zachodnich w kierunku Niemiec, Szwajcarii i Włoch. Austriacka sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie są Twoi klienci — nie tylko tam, gdzie są lotniska.
W całej Europie
Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.
Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?
Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:
Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
