Recruitment Bezpłatna analiza wakatu

Portugalia · Country Manager · Head of Sales · Sales Manager

Agencja Rekrutacji Sprzedaży Portugalia

JN Recruitment to butikowa agencja rekrutacji sprzedaży w Portugalii, której zaufały firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu. Znajdujemy Country Managerów, Head of Sales i Sales Managerów, którzy otwierają rynek portugalski — poszukiwanych po portugalsku, a nie zarządzanych jako przypis do Hiszpanii.

  • Rekrutacje w sprzedaży technicznej od Lizbony po Porto, od Bragi po Coimbrę
  • 100% sprzedaż techniczna — maszyny, technologie przemysłowe i recykling
  • Executive search po portugalsku, z benchmarkami wynagrodzeń specyficznymi dla Portugalii
Umów 30-min rozmowę 5.0 Opinie klientów
Nasze nisze
  • Budowa maszyn i instalacji
  • Technologie przemysłowe
  • Recykling i technologie środowiskowe
2–4 tygodnie

do pierwszego shortlistu wykwalifikowanych portugalskich kandydatów

6–9 tygodni

od briefingu do podpisania umowy — portugalskie okresy wypowiedzenia są krótkie

100% fokus

na stanowiska w sprzedaży technicznej — żadnej rekrutacji generalistycznej

30+ rynki

europejskich rynków w naszym zasięgu — Portugalia traktowana jako rynek, nie dodatek

Headhunter sprzedaży — Portugalia

Twój headhunter sprzedaży na rynku portugalskim

Portugalia jest rutynowo klasyfikowana jako część „Iberii” — i rutynowo z tego powodu niedoceniana. Za tą etykietą kryje się odrębna gospodarka przemysłowa: północny pas produkcyjny od Porto po Bragę, zbudowany na obróbce metalu i maszynach włókienniczych, klaster produkcji form wokół Marinha Grande, który zaopatruje w narzędzia światowy przemysł tworzyw sztucznych, oraz sektor recyklingu szybko skalujący się dzięki unijnemu finansowaniu gospodarki obiegowej. Kupujący decydują tu po portugalsku, na zasadzie relacji — i od razu zauważają, gdy dostawca traktuje kraj jako dodatek zarządzany zdalnie z Madrytu.

Dlatego generalistyczne portale z ogłoszeniami rzadko sprawdzają się w Portugalii. Jako wyspecjalizowany headhunter sprzedaży dla Portugalii, docieramy bezpośrednio do sprawdzonych specjalistów sprzedaży technicznej — osób, które mają sieć kontaktów wśród operatorów zakładów, producentów form, firm OEM i dystrybutorów, i które sprzedawały już urządzenia inwestycyjne w portugalskich cyklach decyzyjnych. Każda rekrutacja prowadzona jest po portugalsku, każdy kandydat rozmawiany jest pod kątem Twojej niszy, a każdy shortlist trafia do Ciebie z możliwym do zweryfikowania track recordem.

Niezależnie od tego, czy potrzebujesz pierwszego Country Managera, który wejdzie na rynek, czy Head of Sales, który wreszcie da Portugalii własne przywództwo komercyjne: nasz executive search dla liderów sprzedaży w Portugalii ma jeden cel — odpowiedzialność za przychody w odpowiednich rękach.

Stanowiska, które obsadzamy

Stanowiska sprzedażowe, które rekrutujemy w Portugalii

Od pierwszej komercyjnej osoby na rynku po pełną krajową organizację sprzedaży — to stanowiska w sprzedaży technicznej, które nasza agencja rekrutacyjna obsadza w Portugalii, każde sprawdzane pod kątem prawdziwej mentalności huntera.

Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży Portugalia

Daje Portugalii własne przywództwo komercyjne zamiast zdalnego zarządzania z Madrytu — od dyscypliny lejka sprzedaży po kluczowych klientów w krajowych klastrach przemysłowych.

Sales Manager Portugalia

Poluje na nowy biznes z producentami OEM i klientami końcowymi w całym kraju: targi branżowe, zarządzanie dystrybutorami i bezpośrednia sprzedaż maszyn oraz technologii przemysłowych.

Ponad 100 firm z powodzeniem rozwinęło działalność dzięki naszym rekrutacjom

Znajomość rynku

Rekrutacja sprzedawców w Portugalii: co powinni wiedzieć pracodawcy

Rekrutacja w Portugalii rządzi się własnymi zasadami — od struktury wynagrodzenia po okresy wypowiedzenia. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem portugalskiej rekrutacji:

14

Wypłat wynagrodzenia rocznie

Portugalskie wynagrodzenia brutto wypłacane są w 14 ratach — dwanaście miesięcznych wypłat plus dodatek urlopowy („subsídio de férias”) i dodatek świąteczny („subsídio de Natal”). Zawsze podajemy roczne wynagrodzenie brutto, by Twoje portugalskie oferty pozostały porównywalne z resztą Europy.

30–60

Dni wypowiedzenia — nie miesięcy

Pracownicy rezygnujący z umowy na czas nieokreślony są winni mniej więcej 30 dni wypowiedzenia przy stażu do dwóch lat i 60 dni powyżej tego okresu. W porównaniu z niemieckim standardem trzech do sześciu miesięcy, zatrudnienie w Portugalii może pojawić się przed Twoimi klientami wyjątkowo szybko.

240

Dni okresu próbnego na stanowiskach kierowniczych

Portugalskie okresy próbne skalują się wraz z odpowiedzialnością: około 90 dni na standardowych stanowiskach, do 180 dla stanowisk technicznie złożonych i do 240 dni dla stanowisk kierowniczych i pozycji zaufania — hojny czas, by zobaczyć nowego Country Managera w akcji, zanim umowa się utrwali.

~€10

Dodatek na wyżywienie — standardowa pozycja

„Subsídio de alimentação” w wysokości około €6–10 za dzień roboczy (wyższy przy wypłacie na kartę posiłkową) to oczekiwany element każdego portugalskiego pakietu, a samochód służbowy jest praktycznie standardem w przemysłowej sprzedaży terenowej. Pakiety są mocno oparte na części stałej — modele oparte wyłącznie na prowizji nie przyciągną w Portugalii poważnych talentów w sprzedaży technicznej.

Benchmarki wynagrodzeń

Wynagrodzenia w sprzedaży w Portugalii: aktualne benchmarki

Ile kosztuje talent sprzedażowy w Portugalii? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk sprzedaży technicznej w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowane 14 wypłat, bez dodatku na wyżywienie i samochodu służbowego:

Stanowisko Podstawa OTE (zarobki docelowe)
Country Manager Portugalia €70 000 – 95 000 €90 000 – 125 000
Head of Sales Portugalia €60 000 – 80 000 €80 000 – 110 000
Sales Manager Portugalia €40 000 – 55 000 €52 000 – 75 000
Business Development Manager €35 000 – 48 000 €45 000 – 65 000
Area / Regional Sales Manager €32 000 – 45 000 €42 000 – 58 000
Technical Sales Engineer €30 000 – 42 000 €38 000 – 52 000

Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, sprzedaż przemysłowa B2B, Portugalia. Aglomeracja Lizbony wyceniana jest 10–15% powyżej krajowej średniej; przemysłowa północ jest tańsza, niż sugerowałaby jej siła eksportowa.

Pytania i odpowiedzi: Portugalia

Rekrutacja w sprzedaży w Portugalii: najczęściej zadawane pytania

Umów 30-min rozmowę

Jako butikowa agencja rekrutacji sprzedaży dla Portugalii prowadzimy pełny executive search dla stanowisk sprzedaży technicznej: bezpośrednie dotarcie do sprawdzonych kandydatów, ustrukturyzowane rozmowy i sprawdzanie referencji po portugalsku, benchmarking wynagrodzeń względem rynku portugalskiego oraz wsparcie w negocjacji i podpisaniu oferty. Każdym zleceniem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing — bez baz CV, bez ponownego publikowania ogłoszeń na portalach pracy.

Obsadzamy stanowiska w sprzedaży technicznej i zarządzaniu sprzedażą w całej Portugalii: Country Manager Portugalia, Head of Sales, Sales Manager, Area Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager i Technical Sales Engineer. Typowe zlecenia to pierwsze lub kluczowe zatrudnienie komercyjne firmy z branży maszynowej, technologii przemysłowych lub recyklingu wchodzącej na rynek portugalski — lub firmy, która wreszcie daje Portugalii własne przywództwo po latach zdalnego zarządzania.

Wyłącznie przemysłowe nisze B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym klaster produkcji form i tworzyw sztucznych wokół Marinha Grande i Leirii, obróbka metalu i maszyny włókiennicze na północy wokół Porto i Bragi — a także automatykę, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe, sektor rosnący szybko dzięki unijnemu finansowaniu. Ta specjalizacja oznacza, że już znamy kandydatów, wynagrodzenia i konkurencję w Twojej portugalskiej niszy.

Generalistyczne agencje w Portugalii obsługują każdą funkcję — od finansów po IT — a potrzebny Ci talent w sprzedaży technicznej rzadko odpowiada na ich ogłoszenia. Wyspecjalizowana agencja rekrutacji sprzedaży dla Portugalii zaczyna każdą rekrutację od istniejącej sieci Country Managerów, Head of Sales i Sales Engineerów w Twojej niszy, zna realistyczne wynagrodzenie dla każdego stanowiska i potrafi ocenić track record w sprzedaży urządzeń inwestycyjnych, zamiast dopasowywać słowa kluczowe z CV.

Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — i to celowe rozwiązanie. Rekrutacje dla Portugalii prowadzą portugalskojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po portugalsku, referencje sprawdzane u portugalskich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię lokalnego rynku bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.

Czasem — ale rzadziej, niż zakładają schematy organizacyjne. Rola na całą Iberię może się sprawdzić, gdy produkt jest wysoko wyspecjalizowany, a baza klientów w obu krajach jest niewielka. W większości przypadków Portugalia jest jednak odrębnym rynkiem: własny język, własne klastry przemysłowe, własna kultura zakupowa — a portugalscy klienci szybko zauważają, gdy są obsługiwani na pół etatu z Madrytu. Doradzamy uczciwie, indywidualnie dla każdego zlecenia; gdy zakres Iberii rzeczywiście ma sens, znajdujemy kandydatów, którzy naprawdę działają w obu językach, zamiast traktować portugalski jako opcjonalny.

Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość portugalskich stanowisk jest podpisywana w ciągu 6–9 tygodni. Portugalia ma tu strukturalną przewagę: wypowiedzenie przy rezygnacji wynosi mniej więcej 30 dni przy krótszym stażu i 60 dni powyżej dwóch lat zatrudnienia — więc portugalskie zatrudnienie często zaczyna się miesiącami wcześniej niż porównywalne w Niemczech czy Austrii.

Sales Manager w portugalskiej sprzedaży przemysłowej B2B zarabia zwykle €40 000–55 000 podstawy i €52 000–75 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Country Manager Portugalia sięga €90 000–125 000 OTE, a Technical Sales Engineer €38 000–52 000. Portugalskie wynagrodzenia podawane są w 14 wypłatach, obejmują standardowo dodatek na wyżywienie i niemal zawsze samochód służbowy na stanowiskach terenowych — wyraźnie poniżej poziomu hiszpańskiego dla tego samego stanowiska, co jest częścią atrakcyjności tego rynku. Każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem rekrutacji.

Tak — to typowy punkt startowy wejścia na rynek. Twoje pierwsze portugalskie zatrudnienie może odbyć się poprzez Employer of Record, lokalną obsługę kadrowo-płacową lub istniejący podmiot unijny, podczas gdy Twoja portugalska spółka jest w trakcie zakładania. Doradzamy, co zaakceptują najlepsi kandydaci w Portugalii, i odpowiednio konstruujemy ofertę.

We wszystkich. Większość zleceń koncentruje się wokół Lizbony, Porto i północnego pasa produkcyjnego w kierunku Bragi i Aveiro, a także klastra form i tworzyw sztucznych wokół Leirii i Marinha Grande, osiągalnego z Coimbry. Portugalska sprzedaż techniczna to w dużej mierze praca zdalna i terenowa, więc rekrutujemy tam, gdzie są Twoi klienci — a na tym rynku równie często jest to przemysłowa północ, co stolica.

W całej Europie

Jeden playbook rekrutacji sprzedaży, każdy europejski rynek

Ta sama wyspecjalizowana rekrutacja w sprzedaży technicznej otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, do którego się rozwijasz.

Rekrutujesz na kilku rynkach jednocześnie?

Rekrutujesz na poziomie kadry zarządzającej? Nasz executive search:

Kandydat znaleziony — a teraz potrzebny jest zgodny z prawem sposób zatrudnienia?

Obsadź już teraz swoje kluczowe role w sprzedaży.

Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.

Umów 30-min rozmowę
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment
Jonas Strambach – Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment

Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.

Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin

Umów 30-min rozmowę