Firma
NORDKAMP produkuje sensorykę i technikę połączeń dla zautomatyzowanych linii produkcyjnych. Ugruntowana pozycja w DACH i Beneluksie — w Skandynawii marka była praktycznie nieznana.
Wyzwanie
Mała pula talentów, pracodawca bez lokalnej rozpoznawalności i zdalna rola z bazą w Sztokholmie: profil wymagał zrozumienia technicznego oraz doświadczenia w budowaniu i rozwijaniu sieci dystrybutorów.
Nasze podejście
Szukaliśmy po szwedzku i angielsku, mapując około 80 profili wśród OEM-ów automatyki i dystrybutorów. Równolegle wspieraliśmy NORDKAMP w modelu zatrudnienia bez szwedzkiej spółki (Employer of Record). Pierwsza shortlista powstała po pięciu dniach; łącznie przedstawiliśmy ośmiu kandydatów.
Rezultat
Podpis nastąpił w szóstym tygodniu. W pierwszym roku nowy Sales Manager pozyskał trzech partnerów dystrybucyjnych w Szwecji, Danii i Finlandii — i zamknął pierwszą umowę ramową ze szwedzkim producentem maszyn.
„Nie mieliśmy w Skandynawii żadnej marki. Sześć tygodni później mieliśmy właściwą osobę — i plan na region.”
