Recruitment Faire évaluer votre poste

Recrutement transfrontalier · Country Managers · Heads of Sales · Sales Managers

Cabinet de Recrutement International

JN Recruitment est le cabinet de recrutement international boutique pour les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage qui se développent par-delà les frontières. En tant que chasseurs de têtes internationaux spécialisés, nous trouvons les Country Managers, Heads of Sales et Sales Managers qui ouvrent de nouveaux marchés — recherchés localement, recrutés à l’international.

  • Executive search transfrontalier dans plus de 17 marchés — un seul brief, un seul partenaire
  • 100 % vente technique — machines industrielles, technologie industrielle et recyclage
  • Approche directe dans la langue locale, benchmarkée par marché
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

jusqu’à votre première shortlist — où que soit le marché

17+ marchés

couverts en transfrontalier avec un seul processus et un seul interlocuteur

100% focus

postes de vente technique — aucun recrutement généraliste

50+ placements

dirigeants commerciaux placés pour des entreprises en expansion internationale

Chasseurs de têtes internationaux

Chasseurs de têtes internationaux pour la vente technique

L’expansion internationale échoue silencieusement, et c’est généralement dès la première recrue commerciale. Le candidat semblait parfait à l’entretien au siège, parlait un bon anglais, connaissait le produit — et dix-huit mois plus tard, le nouveau marché affiche une ligne de coûts mais aucun carnet de commandes. Le problème est rarement la personne ; c’est de recruter à l’international avec un processus domestique.

Un cabinet de recrutement international spécialisé fonctionne dans l’autre sens. Nous démarrons sur le marché cible, pas dans votre boîte de réception : en tant que chasseurs de têtes internationaux pour le B2B industriel, nous approchons directement les Country Managers, Heads of Sales et Sales Engineers confirmés qui possèdent déjà un réseau d’exploitants d’usines, d’OEM et de distributeurs sur place. Les entretiens et les références se déroulent dans la langue locale ; les benchmarks reflètent la réalité salariale locale — tandis que vous conservez un seul brief, un seul processus et un seul interlocuteur à chaque frontière.

Notre terrain de jeu, c’est l’Europe : en tant que cabinet de recrutement européen, nous couvrons plus de 17 marchés, de l’Allemagne à la Pologne, avec des pages dédiées par marché, et pour les entreprises qui pilotent leur expansion depuis l’extérieur de l’Europe, notre dispositif de recrutement mondial fait le lien entre le siège et le marché cible.

Postes que nous pourvoyons

Postes commerciaux internationaux que nous recrutons

Du premier recrutement dans un nouveau pays à la direction régionale sur plusieurs marchés — voici les postes que pourvoit notre cabinet de recrutement international, chacun sélectionné pour une véritable mentalité de chasseur.

Country Manager

Le recrutement international classique : ouvre un nouveau marché, porte le compte de résultat, construit le portefeuille clients puis l’équipe locale — le visage de votre entreprise dans le pays.

Head of Sales EMEA / Europe

Dirige les ventes sur plusieurs pays et reporte à un siège international — traduit les objectifs du groupe en exécution marché par marché.

Regional Sales Director

Porte un cluster de marchés — DACH, Nordics, PECO ou Europe du Sud — avec des équipes pays ou des distributeurs en dessous et un pipeline transfrontalier à piloter.

Export Sales Manager

Vend depuis le siège vers des marchés internationaux : construit et gère des réseaux de distributeurs, sillonne le territoire et prépare le terrain pour de futures entités locales.

Business Development Manager

Ouvre de nouveaux pays et verticales avant que quiconque d’autre ne soit sur le terrain — l’avant-garde d’une expansion internationale.

Technical Sales Engineer

Vente conseil de biens d’équipement par-delà les frontières : travail de spécification avec les équipes d’ingénierie locales et vente de projets à cycle long.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Connaissance du marché

Recrutement international : ce que les employeurs doivent savoir

Recruter par-delà les frontières est une discipline différente du recrutement domestique. L’essentiel que nous transmettons à chaque client avant de lancer une recherche internationale :

90%

des entrées de marché réussies recrutent localement

L’instinct pousse à muter un employé de confiance du siège ; les données disent d’embaucher un local qui connaît les acheteurs. Un expatrié apprend le marché sur votre masse salariale — un Country Manager local apporte le réseau dès le premier jour. Nous recherchons toujours d’abord sur le marché cible.

15–180

Jours de préavis selon les marchés

Les plans de recrutement international vivent et meurent avec les préavis : 15 jours en Espagne, un à trois mois au Royaume-Uni et en Pologne, jusqu’à six mois en Allemagne. Nous séquençons les recherches multi-marchés pour que votre équipe démarre réellement dans le bon ordre.

0

entité nécessaire pour la première recrue

Un Employer of Record ou une entité UE existante porte vos premières recrues pendant que la filiale locale se met en place. Les meilleurs candidats acceptent ces montages — à condition que l’offre soit structurée comme nous vous le conseillons.

±40%

d’écart salarial pour un même poste selon les frontières

Un Sales Manager coûte un montant sensiblement différent à Munich, Madrid et Varsovie — et les candidats connaissent leur marché local, pas votre grille de siège. Chaque shortlist que nous livrons est benchmarkée sur le marché cible, pas sur le siège.

Benchmarks salariaux

Salaires commerciaux internationaux : benchmarks européens

Combien coûtent les talents commerciaux internationaux ? Fourchettes annuelles brutes typiques à travers les marchés d’Europe occidentale et centrale — détail par marché sur les pages pays individuelles :

Poste Salaire fixe OTE (rémunération cible)
Country Manager €90 000 – 150 000 €120 000 – 200 000
Head of Sales EMEA / Europe €90 000 – 140 000 €120 000 – 180 000
Regional Sales Director €85 000 – 130 000 €110 000 – 170 000
Sales Manager €55 000 – 85 000 €70 000 – 110 000
Business Development Manager €45 000 – 70 000 €60 000 – 95 000
Technical Sales Engineer €40 000 – 60 000 €50 000 – 75 000

Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle. Les fourchettes couvrent l’Europe occidentale et centrale — l’Allemagne et la Suisse se situent en haut de chaque fourchette, les marchés PECO en dessous.

Questions fréquentes : International

Recrutement international : questions fréquentes

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Un cabinet de recrutement international trouve et place des candidats par-delà les frontières nationales — généralement pour des entreprises qui entrent sur des marchés étrangers ou s’y développent. Chez JN Recruitment, cela signifie un executive search transfrontalier complet pour la vente technique : cartographie du marché, approche directe de candidats confirmés dans le pays cible, entretiens structurés et vérification des références dans la langue locale, benchmark salarial par marché, et accompagnement jusqu’à l’offre et la signature.

La recherche démarre sur le marché cible, pas à votre siège : nous cartographions les entreprises pour lesquelles travaillent aujourd’hui vos candidats idéaux, les approchons directement dans leur langue, et les qualifions au regard de votre niche et de vos lignes de reporting internationales. Vous interviewez une shortlist benchmarkée ; nous structurons l’offre selon ce qu’acceptent les candidats locaux — préavis, devise, répartition du variable et, si nécessaire, un montage Employer of Record.

Un chasseur de têtes approche directement des candidats en poste et performants ; une agence classique fait surtout correspondre des candidatures reçues en réponse à des annonces. Pour la direction commerciale internationale, la distinction est décisive — les Country Managers capables de vous ouvrir un marché sont en poste, performants et ne lisent pas les job boards. Nous travaillons exclusivement comme chasseurs de têtes internationaux : chaque recherche est une approche directe, pas une gestion d’annonces.

Non — et la différence compte. Les agences de staffing international fournissent des travailleurs temporaires et des contractors en volume ; nous sommes un cabinet de recrutement international boutique qui place des dirigeants commerciaux permanents : Country Managers, Heads of Sales, Sales Managers, Area et Regional Sales Managers et Sales Engineers qui portent la responsabilité du chiffre d’affaires pendant des années, pas des mois. Si vous avez besoin de cinquante caristes, une agence de staffing est le bon choix. Si vous avez besoin de la seule personne capable d’ouvrir la France, c’est nous.

Notre profondeur est européenne : plus de 17 marchés incluant l’Allemagne, l’Autriche, la Suisse, le Royaume-Uni, l’Irlande, les Pays-Bas, la Belgique, la France, l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Pologne, la Tchéquie, les pays nordiques, la Grèce et Chypre — chacun avec sa propre page marché, ses données de recrutement et ses benchmarks salariaux. Les clients qui pilotent leur expansion depuis les États-Unis, l’Asie ou le Moyen-Orient nous utilisent comme leur bras européen ; pour les recherches au-delà de l’Europe, nous évaluons honnêtement la faisabilité dès le brief.

Exclusivement le B2B industriel : machines et ingénierie d’usines, technologie de l’emballage et du process, automatisation, composants industriels, et technologies de recyclage et environnementales. Le recrutement international ne fonctionne qu’avec une véritable profondeur sectorielle — un réseau transfrontalier dans votre niche vaut plus que des bureaux dans quarante pays.

Les plus grands noms sont Adecco, Randstad et ManpowerGroup en volume, et Michael Page ou Hays dans le recrutement de cadres. Ils excellent à grande échelle — et sont structurellement généralistes. Un cabinet de recrutement international boutique gagne là où l’échelle ne sert à rien : réseaux industriels de niche, accès direct aux candidats passifs, un seul consultant senior qui pilote personnellement votre recherche sur chaque marché au lieu de la faire circuler entre bureaux pays.

Vous recevez généralement une première shortlist sous 2–4 semaines et signez sous 6–10 semaines — le montage transfrontalier n’ajoute aucun délai car nos consultants travaillent déjà les marchés cibles au quotidien. La variable, c’est le préavis local : 15 jours en Espagne, jusqu’à six mois en Allemagne. Pour les plans multi-pays, nous menons les recherches en parallèle et séquençons délibérément les dates de début.

Oui — c’est le point de départ standard de toute expansion internationale. Votre première recrue peut être employée via un Employer of Record, un prestataire de paie local ou une entité UE existante pendant que votre filiale se met en place. Nous vous conseillons sur ce que les meilleurs candidats du marché cible accepteront, et structurons l’offre en conséquence.

Les cabinets de recrutement international sérieux fonctionnent au succès, avec des honoraires en pourcentage du salaire annuel du candidat placé — les candidats ne sont jamais facturés. Nous discutons ouvertement du modèle exact dès le brief. La comparaison qui compte : un Country Manager mal recruté coûte une année d’entrée de marché plus son salaire ; une recherche spécialisée ne coûte qu’une fraction de ce montant.

Partout en Europe

Une même méthode de recrutement commercial, pour chaque marché européen

La même chasse spécialisée en vente technique ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous vous développez.

Vous recrutez sur plusieurs marchés à la fois ?

Vous recrutez au niveau dirigeant ? Notre practice executive search :

Candidat trouvé — il vous faut maintenant un moyen conforme de l’employer ?

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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