Recruitment Faire évaluer votre poste

Clients mondiaux · Marchés européens · Country Managers · VP Sales

Cabinet de Recrutement Mondial

JN Recruitment est le cabinet de recrutement mondial boutique auquel font appel, partout dans le monde, les entreprises de machines industrielles, de technologie industrielle et de recyclage pour construire leur organisation commerciale européenne. Où que soit votre siège — aux États-Unis, en Asie ou en Europe même — nous trouvons les Country Managers, VP Sales et Sales Managers qui transforment l’Europe en chiffre d’affaires.

  • Executive search mondial pour la direction commerciale sur plus de 17 marchés européens
  • 100 % vente technique — machines industrielles, technologie industrielle et recyclage
  • Briefs à travers les fuseaux horaires, recherches dans la langue locale
Réserver un appel de 30 min 5.0 Avis clients
Nos niches
  • Machines et ingénierie industrielle
  • Technologies industrielles
  • Recyclage et technologies environnementales
2–4 semaines

jusqu’à votre première shortlist — briefé depuis n’importe quel fuseau horaire

17+ marchés

à travers l’Europe, recherchés dans la langue locale

100% focus

postes de vente technique — aucun recrutement généraliste

50+ placements

dirigeants commerciaux placés pour des entreprises industrielles du monde entier

Executive search mondial

Executive search mondial avec une profondeur européenne

La plupart des agences de recrutement mondiales sont larges et superficielles : un bureau dans chaque capitale, une base de données derrière chaque bureau, et personne qui ait réellement vendu un broyeur à un exploitant d’usine en Bavière. La couverture mondiale rassure — jusqu’à ce que vous remarquiez que votre recherche circule entre des équipes pays qui partagent un logo mais pas un réseau de candidats.

Nous avons construit JN Recruitment à l’opposé : un cabinet de recrutement mondial boutique délibérément profond plutôt que large. Une seule niche — la vente technique pour les machines industrielles, la technologie industrielle et le recyclage. Une seule région exécutée jusqu’au dernier détail — l’Europe, dans la langue locale de chaque marché. Et une seule base de clients mondiale : des fabricants d’Amérique du Nord, d’Asie et d’Europe même, qui ont besoin que leur organisation commerciale européenne soit construite par des personnes qui connaissent personnellement les acheteurs.

Si votre groupe planifie son étape européenne, commencez par notre couverture de recrutement européen, de l’Allemagne au Royaume-Uni, ou briefez-nous sur une recherche transfrontalière couvrant plusieurs marchés à la fois — le processus est le même : un seul brief au siège, exécuté localement à travers l’Europe.

Postes que nous pourvoyons

Direction commerciale que nous recrutons pour des entreprises mondiales

De la première recrue européenne d’un fabricant américain au VP qui consolide cinq équipes pays — voici les postes que pourvoit notre cabinet de recrutement mondial à travers l’Europe.

VP Sales Europe

Le pont entre le siège mondial et la réalité européenne : porte le chiffre d’affaires européen, construit l’organisation régionale et reporte au comité de direction du groupe.

Country Manager

Votre première personne sur le terrain dans un nouveau marché européen — ouvre le pays, porte le compte de résultat et devient le noyau de l’entité locale.

Head of Sales Europe / EMEA

Dirige et professionnalise des équipes commerciales multi-pays — discipline du pipeline, grands comptes et réseaux de distributeurs à travers la région.

Regional Sales Director

Pilote un cluster européen — DACH, Nordics, Benelux, Europe du Sud ou PECO — en tant que maillon entre la stratégie mondiale et l’exécution locale.

Business Development Manager

Repère et ouvre de nouveaux segments européens avant même que l’entité existe : l’avant-garde d’une expansion mondiale.

Technical Sales Engineer

Vente conseil de biens d’équipement : travail de spécification avec les équipes d’ingénierie européennes, démonstrations techniques et vente de projets à cycle long.

Plus de 100 entreprises se sont développées avec succès grâce à nos placements

Connaissance du marché

Recruter en Europe depuis l’étranger : ce que les employeurs mondiaux doivent savoir

Pour les groupes qui pilotent leur expansion depuis les États-Unis ou l’Asie, l’Europe joue selon des règles peu familières. L’essentiel que nous transmettons à chaque client mondial avant de lancer une recherche :

0

contrat « at-will » — l’Europe n’en connaît aucun

Chaque marché européen fonctionne avec des contrats, des préavis légaux et souvent des comités d’entreprise. Recruter — et se séparer — obéit à des règles qui diffèrent selon les pays. Nous structurons des offres attractives localement et conformes à la politique de votre groupe.

70/30

répartition fixe/variable typique en Europe

Les packages à l’américaine 50/50 font fuir les dirigeants commerciaux européens sérieux ; ils signalent le risque, pas l’ambition. La vente industrielle européenne fonctionne avec 70 à 80 % de salaire fixe plus une voiture de fonction. Nous benchmarkons chaque offre sur le marché cible, pas sur le modèle du siège.

27

États membres de l’UE, un seul marché unique — presque

Les marchandises circulent librement ; l’emploi, la fiscalité et la paie non. Chaque marché conserve son propre droit du travail, sa logique salariale et sa culture de recrutement. La réponse pratique, c’est le séquencement : entrer par un ou deux marchés d’ancrage, puis monter en puissance — nous vous aidons à les choisir.

6–9

heures de décalage horaire — et cela n’a pas d’importance

Les briefs, les revues de shortlist et les debriefs d’entretiens se déroulent le matin chez vous ou le soir chez nous ; la recherche elle-même se déroule aux heures ouvrées européennes, là où sont les candidats. Les clients mondiaux obtiennent la même shortlist en 2–4 semaines que les clients européens.

Benchmarks salariaux

Ce que paient les employeurs mondiaux pour la direction commerciale européenne

Benchmarks Country Manager par région européenne — brut annuel, devise locale convertie si nécessaire. Tableaux complets par poste sur chaque page pays :

Région — Country Manager Salaire fixe OTE (rémunération cible)
DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) €120 000 – 150 000 €150 000 – 200 000
Royaume-Uni & Irlande £90 000 – 120 000 £120 000 – 165 000
Benelux €100 000 – 130 000 €130 000 – 175 000
Nordics €95 000 – 130 000 (équiv.) €125 000 – 175 000 (équiv.)
Europe du Sud €90 000 – 130 000 €120 000 – 170 000
Europe centrale et orientale €85 000 – 115 000 (équiv.) €110 000 – 155 000 (équiv.)

Source : données de placement et d’entretien JN Recruitment, vente B2B industrielle. Un VP Sales Europe se positionne 20–40 % au-dessus de la fourchette régionale du Country Manager, selon le périmètre.

Questions fréquentes : Mondial

Recrutement mondial : questions fréquentes

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Un cabinet de recrutement mondial trouve et place des candidats pour des entreprises dont les besoins de recrutement traversent les continents — typiquement un siège dans une région qui construit des équipes dans une autre. Chez JN Recruitment, cela signifie un executive search mondial pour la vente technique : des fabricants d’Amérique du Nord, d’Asie et d’Europe nous briefent de manière centralisée, et nous construisons leurs organisations commerciales européennes marché par marché — approche directe, entretiens dans la langue locale, benchmark salarial par marché et accompagnement de l’offre.

Les deux, délibérément : notre base de clients est mondiale, notre terrain d’exécution est l’Europe. Nous ne revendiquons pas des bureaux sur cinq continents — nous revendiquons qu’une recherche de Country Manager en Allemagne, en France ou en Pologne soit menée par des consultants qui travaillent ces marchés au quotidien, que le brief vienne de Chicago, d’Osaka ou de Munich. La portée mondiale d’un cabinet de recrutement ne vaut que ce que sa profondeur sur le marché cible peut réellement livrer.

La direction commerciale et la vente technique pour le B2B industriel : VP Sales Europe, Country Manager, Head of Sales Europe/EMEA, Regional Sales Director, Business Development Manager et Technical Sales Engineer. Mandats types : la première recrue européenne d’un groupe américain de machines industrielles, un fabricant asiatique qui consolide des marchés de distributeurs en vente directe, ou une entreprise du Mittelstand européen qui se déploie à travers le continent.

En chiffre d’affaires, Adecco, Randstad et ManpowerGroup dominent le marché mondial du staffing. Ils sont bâtis pour le volume — des milliers de placements sur toutes les fonctions. Un cabinet de recrutement mondial boutique est bâti pour le cas inverse : la seule recrue dont dépend votre expansion, dans une niche où les meilleurs candidats ne touchent jamais un job board. Pour un Country Manager qui portera votre compte de résultat européen, la profondeur du réseau l’emporte sur le nombre de bureaux.

Signaux d’alerte : des honoraires facturés aux candidats (les agences sérieuses ne le font jamais), des placements ou des visas garantis, aucune adresse d’entreprise ou mentions légales vérifiables, une pression à payer avant tout service, et des offres d’emploi qui arrivent sans le moindre entretien. Un cabinet de recrutement mondial légitime vous montre son entité juridique, ses références et ses consultants — et ses honoraires sont payés par l’entreprise qui recrute, au succès, après une recherche réelle.

Le brief, les revues de shortlist et les debriefs sont planifiés selon votre fuseau horaire ; la recherche elle-même se déroule aux heures ouvrées européennes, là où sont les candidats. Vous obtenez un seul interlocuteur, un reporting en anglais et des shortlists benchmarkées par marché. La plupart des clients mondiaux ne constatent aucune différence de processus par rapport à une recherche domestique — si ce n’est que les candidats sont ceux qu’ils n’auraient jamais pu atteindre depuis leur siège.

Notre profondeur d’exécution est l’Europe : plus de 17 marchés incluant l’Allemagne, le Royaume-Uni, la France, l’Italie, l’Espagne, les Pays-Bas, la Pologne, les pays nordiques, la Grèce et Chypre — chacun avec une expertise de marché dédiée, une recherche dans la langue locale et ses propres benchmarks salariaux. Les groupes qui planifient une expansion multi-régions nous utilisent comme le pilier européen de leur dispositif de recrutement mondial.

Non. Vos premières recrues européennes peuvent être employées via un Employer of Record ou un montage de paie UE pendant que votre entité se met en place — un dispositif standard pour les groupes américains et asiatiques qui entrent en Europe. Nous vous conseillons sur ce que les meilleurs candidats européens accepteront, et structurons l’offre en conséquence.

Le même délai qu’une recherche locale : première shortlist en 2–4 semaines, signature généralement sous 6–10 semaines. La distance n’ajoute aucun délai car la recherche se déroule là où est le marché. Ce que les clients mondiaux doivent anticiper, ce sont les préavis européens — de 15 jours en Espagne à six mois en Allemagne — que nous intégrons dans chaque calendrier d’expansion.

Les cabinets de recrutement mondiaux sérieux fonctionnent au succès, avec des honoraires en pourcentage du salaire annuel du candidat placé ; les candidats ne sont jamais facturés. Nous discutons ouvertement du modèle dès le brief — y compris des garanties en cas d’échec d’un placement. Rapportée au coût d’une entrée de marché européenne ratée, une recherche spécialisée est le poste le moins cher du budget d’expansion.

Partout en Europe

Une même méthode de recrutement commercial, pour chaque marché européen

La même chasse spécialisée en vente technique ouvre chaque marché du continent — choisissez le pays où vous vous développez.

Vous recrutez sur plusieurs marchés à la fois ?

Vous recrutez au niveau dirigeant ? Notre practice executive search :

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Jonas Strambach – Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
Notre mission est simple : des recrutements qui ouvrent de nouveaux marchés.
Jonas Strambach Directeur & Senior Recruiter, JN Recruitment
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