Firma
Royal Apollo Group to światowy lider rozwiązań transportu wewnętrznego i automatyki, znany z przenośników spiralnych, podnośników kubełkowych i pras belujących. Jako firma rodzinna w szóstym pokoleniu Apollo obsługuje branże od logistyki i e-commerce po spożywczą w ponad 176 krajach. Aby wspierać dalszy wzrost, grupa potrzebowała Sales Managera odpowiedzialnego za region DACH.
Wyzwanie
Jedna osoba, trzy kraje i produkt, który trzeba sprzedawać jednocześnie integratorom, OEM-om i klientom końcowym. Rola samodzielnie prowadzi region DACH - strategia regionalna, oferty, negocjacje marż i przekazywanie zamówień - a przy tym pozostaje na tyle techniczna, by instruować Sales Engineerów w zakresie przenośników spiralnych i transportu pionowego. Takie połączenie huntera i account managera, z biegłym niemieckim i angielskim oraz realnym doświadczeniem w magazynowaniu i e-commerce, to wąski profil. Kto go ma, już dobrze sobie radzi i nie ma powodu odpowiadać na ogłoszenie.
Nasze podejście
Zmapowaliśmy rynek DACH w obszarze transportu wewnętrznego, intralogistyki i transportu pionowego - integratorzy, OEM-y, producenci przenośników i dostawcy automatyki magazynowej - i zweryfikowaliśmy 579 profili pod kątem wymagań. Każdego kandydata kontaktowaliśmy bezpośrednio, zamiast zapraszać do aplikowania. Pierwsza prezentacja trafiła do Apollo dziewięć dni roboczych po kick-offie, a cała lista była pasywna: nikt na niej nie szukał nowej pracy, kiedy dzwoniliśmy.
Rezultat
Dziewięć dni roboczych po kick-offie Apollo miało pierwszego kandydata - z 579 zweryfikowanych profili w regionie DACH i listy złożonej wyłącznie z pasywnych kandydatów pozyskanych bezpośrednio.
