Firma
Centriair rozwija wysokowydajne systemy przemysłowego oczyszczania powietrza - redukcję odorów, separację cząstek i katalityczne oczyszczanie gazów - dla zastosowań od przetwórstwa żywności po gospodarkę odpadami i biogaz. Szwedzka grupa z siedzibą w Partille koło Göteborga obsługuje rynek DACH z niemieckiego biura w Edingen-Neckarhausen koło Heidelbergu.
Wyzwanie
Sales Engineerowie, którzy potrafią sprzedawać złożoną technikę redukcji emisji operatorom instalacji, są rzadkością: profil łączy zrozumienie inżynierii procesowej z wytrwałością do długich cykli sprzedaży dóbr inwestycyjnych - pracując samodzielnie z małego niemieckiego biura szwedzkiej grupy. Tacy kandydaci praktycznie nigdy nie szukają aktywnie pracy.
Nasze podejście
Systematycznie zmapowaliśmy rynek DACH - technologie środowiskowe, technikę wentylacyjną i budowę instalacji: 992 pozyskane i zweryfikowane profile. Z obiecującymi kandydatami kontaktowaliśmy się bezpośrednio; 37 przeszło ustrukturyzowaną pierwszą rozmowę z JN Recruitment. Dwunastu kandydatów przedstawiliśmy Centriair - wszyscy pasywni, osiągalni wyłącznie przez direct search.
Rezultat
Centriair przeprowadził rozmowy z siedmioma kandydatami, czterech doszło do drugiej rundy - a po 3 miesiącach i 11 dniach umowa została podpisana. Nowy Sales Engineer obsługuje dziś region DACH dla niemieckiego biura Centriair.
