Firma
Delta Engineering buduje maszyny automatyzujące produkcję - precyzyjne testy szczelności, okrawanie, pakowanie i montaż - pomagając producentom ograniczać odpady i usprawniać procesy. Z siedziby w Ophasselt w Belgii firma rozszerzała zasięg handlowy i potrzebowała Business Development Engineera, który otworzy nowe rynki i zbuduje partnerstwa.
Wyzwanie
Brief mówił o dziesięciu latach sprzedaży technicznej w automatyce i dyplomie inżyniera, ale prawdziwe ograniczenie było węższe. Ta osoba musiała rozumieć powlekanie plazmowe oraz rynek druku i farb na tyle dobrze, by prowadzić techniczną rozmowę z ludźmi, którzy spędzili w nim całą karierę - i mimo to sprzedawać jak hunter. Wiedza inżynierska bez znajomości branży kończy się na pierwszym spotkaniu; znajomość branży bez podstaw technicznych nie przetrwa weryfikacji technicznej. Ta część wspólna jest mała, a ci, którzy w niej są, już pracują.
Nasze podejście
Szukaliśmy po części wspólnej, a nie po nazwie stanowiska: automatyka i budowa maszyn, plazma i obróbka powierzchni oraz łańcuch druku, farb i powłok - ludzie, którzy sprzedawali w tych procesach i potrafili czytać stojącą za nimi inżynierię. Wyszukaliśmy i zweryfikowaliśmy 650 profili, a 65 osób przeszło ustrukturyzowaną pierwszą rozmowę z JN Recruitment na temat głębi technicznej, nastawienia huntera i gotowości do podróży. Delta Engineering otrzymała pierwszego kandydata 10 dni roboczych po kick-offie.
Rezultat
Pierwsza prezentacja trafiła do Delta Engineering 10 dni roboczych po kick-offie - z 650 profili i 65 pierwszych rozmów naszego zespołu, przy czym każdy przedstawiony kandydat łączył wykształcenie inżynierskie z realnym doświadczeniem w powlekaniu plazmowym lub w branży druku i farb.
