Firma
Ejendals to szwedzki, rodzinny producent środków ochrony indywidualnej, założony w 1949 roku w Leksand, dziś jeden z wiodących dostawców ochrony rąk i stóp w krajach nordyckich i poza nimi. Rękawice ochronne TEGERA® i obuwie bezpieczne JALAS® chronią pracowników produkcji, budownictwa, logistyki, energetyki i przetwórstwa spożywczego. Polska to jeden z rynków wzrostu grupy - obsługiwany w modelu dystrybutorów i klientów końcowych, który wymaga lokalnej odpowiedzialności na miejscu.
Wyzwanie
Territory Sales Manager na część Polski odpowiada za swój region w całości: rozwija relacje z obecnymi dystrybutorami, otwiera nowych klientów końcowych, koordynuje pracę z pozostałymi territory managerami i raportuje do country sales managera - w dużej mierze sam, w trasie, bez centrali za plecami. To wymaga kogoś, kto zna świat środków ochrony indywidualnej lub technicznej dystrybucji B2B, jest wiarygodny zarówno przed zakupami, jak i przed służbami BHP, i ma samodzielność, by prowadzić region jak własny biznes. Kto robi to dobrze, odnosi sukcesy na obecnym stanowisku i nie czyta ogłoszeń o pracę. Ejendals nie potrzebował długiej listy - potrzebował krótkiej, której mógł zaufać.
Nasze podejście
Systematycznie zmapowaliśmy polski rynek - dostawców środków ochrony indywidualnej i odzieży roboczej, dystrybucję techniczną, zaopatrzenie przemysłowe (MRO) oraz pokrewną technikę bezpieczeństwa - i zweryfikowaliśmy 544 profile pod kątem wymagań regionu. Z obiecującymi kandydatami kontaktowaliśmy się bezpośrednio, zamiast zapraszać ich do aplikowania; 35 przeszło ustrukturyzowaną pierwszą rozmowę z JN Recruitment o odpowiedzialności za region, zarządzaniu dystrybutorami i równowadze między pozyskiwaniem a rozwijaniem klientów. Pierwsza shortlista trafiła do Ejendals 10 dni roboczych po kick-offie.
Rezultat
Ejendals przeprowadził rozmowy z ośmioma kandydatami, trzech doszło do drugiej rundy, a wkrótce potem umowa została podpisana. Nowy Territory Sales Manager prowadzi i rozwija dziś biznes w swoim regionie, współpracuje z pozostałymi territory managerami i raportuje do country sales managera.
