Firma
XL Recycling to francuski pionier recyklingu folii z tworzyw sztucznych i największy w Europie producent opakowań z recyklowanego polietylenu. Firma zbiera i odzyskuje odpady z tworzyw, a następnie wprowadza je z powrotem na rynek jako folię opakowaniową, zamykając obieg dla klientów przemysłowych i handlowych. Hiszpania to jeden z rynków wzrostu grupy - obsługiwany zdalnie i budowany klient po kliencie.
Wyzwanie
Rola łączy dwa zadania, które rzadko spotykają się w jednej osobie: zdobywanie kontraktów na zbiórkę i odzysk u klientów przemysłowych i handlowych, a potem prowadzenie tych klientów przez przetarg, wdrożenie i uruchomienie przemysłowe wspólnie z działem R&D i zespołami technicznymi. Wszystko z domu, na Hiszpanię i Portugalię, bez lokalnego przełożonego - a to wymaga kogoś, kto sam układa sobie tydzień i mimo to dowozi wyniki. Do tego biegły angielski i hiszpański oraz realne zainteresowanie gospodarką o obiegu zamkniętym: pula kandydatów w Hiszpanii szybko się kurczy. Najlepsi nie czytali ogłoszeń.
Nasze podejście
Zmapowaliśmy recykling, gospodarkę odpadami i usługi środowiskowe w Hiszpanii i Portugalii, a poszukiwania poszerzyliśmy o branżę opakowaniową - gdzie folia i polietylen sprzedawane są już tym samym klientom przemysłowym i handlowym - oraz o sąsiednie dostawy przemysłowe. Zweryfikowaliśmy 388 profili pod kątem wymagań. Kandydatów kontaktowaliśmy bezpośrednio, zamiast zapraszać do aplikowania. 57 osób przeszło ustrukturyzowaną pierwszą rozmowę z JN Recruitment na temat dyscypliny prospectingu, doświadczenia w ofertach i przetargach oraz tego, jak swobodnie faktycznie prowadzą region zdalnie. Pierwszy kandydat trafił do XL Recycling cztery dni robocze po kick-offie.
Rezultat
Cztery dni robocze po kick-offie XL Recycling miało na stole pierwszą prezentację - listę zbudowaną dzięki bezpośredniemu dotarciu, z 388 wyszukanych profili i 57 pierwszych rozmów naszego zespołu.
