Każdy zespół sprzedaży twierdzi, że poluje; naprawdę niewielu ludzi buduje pipeline dosłownie od zera. Business Development Manager na rynku: Wielka Brytania zatrudniany jest właśnie do tego: kwalifikowania nowej branży — zakładów recyklingu, linii automatyki, nowego segmentu klientów w Midlands, North West, Yorkshire i Szkocja — tworzenia pierwszych spotkań tam, gdzie nie istnieje żadna relacja, i zamieniania zimnego rynku w klientów referencyjnych. To rola o najwyższym odsetku odmów i najwyższej dźwigni w sprzedaży przemysłowej.
Ryzyko rekrutacyjne jest dobrze znane: account managerowie przeetykietowują się na BDM-ów, a różnica ujawnia się dopiero po sześciu miesiącach, gdy pipeline wciąż jest pusty. Jako butikowa agencja rekrutacyjna w sprzedaży technicznej sprawdzamy dowody, nie słownictwo — transakcje, które w sposób weryfikowalny zaczęły się od pierwszego kontaktu nawiązanego przez samego kandydata, w branżach zbliżonych do Twojej, z komisjami zakupowymi jak w lokalnym przemyśle. Wynagrodzenie strukturyzujemy też zgodnie z realiami roli: nowy biznes potrzebuje podstawy, która udźwignie długi rozruch, benchmarkowanej w GBP — a warto wiedzieć, że brytyjskie pakiety mocno opierają się na premiach, bez 13. pensji, a w sprzedaży terenowej gotówkowy dodatek na samochód w wysokości £5 000–7 000 rocznie w dużej mierze zastąpił samochód służbowy — podawaj OTE, nie tylko podstawę.
Kandydaci: jeśli Twój track record to naprawdę 0→1, jesteś rzadkością na rynku: Wielka Brytania — i odpowiednio wyceniany. Sprawdź benchmarki, zaaplikuj na aktualne role powyżej albo wyślij aplikację otwartą na poszukiwania BD, które nigdy nie są publikowane, bo zdradziłyby konkurencji ekspansję na dany rynek.
