Każdy zespół sprzedaży twierdzi, że poluje; naprawdę niewielu ludzi buduje pipeline dosłownie od zera. Business Development Manager na rynku: Szwecja zatrudniany jest właśnie do tego: kwalifikowania nowej branży — zakładów recyklingu, linii automatyki, nowego segmentu klientów w region Sztokholmu, przemysłowy pas zachodniego wybrzeża wokół Göteborga, południe Öresund oraz północny pas projektów górniczych i zielonego przemysłu — tworzenia pierwszych spotkań tam, gdzie nie istnieje żadna relacja, i zamieniania zimnego rynku w klientów referencyjnych. To rola o najwyższym odsetku odmów i najwyższej dźwigni w sprzedaży przemysłowej.
Ryzyko rekrutacyjne jest dobrze znane: account managerowie przeetykietowują się na BDM-ów, a różnica ujawnia się dopiero po sześciu miesiącach, gdy pipeline wciąż jest pusty. Jako butikowa agencja rekrutacyjna w sprzedaży technicznej sprawdzamy dowody, nie słownictwo — transakcje, które w sposób weryfikowalny zaczęły się od pierwszego kontaktu nawiązanego przez samego kandydata, w branżach zbliżonych do Twojej, z komisjami zakupowymi jak w lokalnym przemyśle. Wynagrodzenie strukturyzujemy też zgodnie z realiami roli: nowy biznes potrzebuje podstawy, która udźwignie długi rozruch, benchmarkowanej w SEK — a warto wiedzieć, że szwedzkie wynagrodzenia kształtują układy zbiorowe (kollektivavtal), a nie ustawowa płaca minimalna, a kandydaci wcześnie zapytają, czy stosujesz taki układ — pakiety są mocno oparte na części stałej, zwykle 80–90% podstawy.
Kandydaci: jeśli Twój track record to naprawdę 0→1, jesteś rzadkością na rynku: Szwecja — i odpowiednio wyceniany. Sprawdź benchmarki, zaaplikuj na aktualne role powyżej albo wyślij aplikację otwartą na poszukiwania BD, które nigdy nie są publikowane, bo zdradziłyby konkurencji ekspansję na dany rynek.
