Każdy zespół sprzedaży twierdzi, że poluje; naprawdę niewielu ludzi buduje pipeline dosłownie od zera. Business Development Manager na rynku: Włochy zatrudniany jest właśnie do tego: kwalifikowania nowej branży — zakładów recyklingu, linii automatyki, nowego segmentu klientów w Lombardia, Piemont, Emilia-Romania i Wenecja Euganejska — tworzenia pierwszych spotkań tam, gdzie nie istnieje żadna relacja, i zamieniania zimnego rynku w klientów referencyjnych. To rola o najwyższym odsetku odmów i najwyższej dźwigni w sprzedaży przemysłowej.
Ryzyko rekrutacyjne jest dobrze znane: account managerowie przeetykietowują się na BDM-ów, a różnica ujawnia się dopiero po sześciu miesiącach, gdy pipeline wciąż jest pusty. Jako butikowa agencja rekrutacyjna w sprzedaży technicznej sprawdzamy dowody, nie słownictwo — transakcje, które w sposób weryfikowalny zaczęły się od pierwszego kontaktu nawiązanego przez samego kandydata, w branżach zbliżonych do Twojej, z komisjami zakupowymi jak w lokalnym przemyśle. Wynagrodzenie strukturyzujemy też zgodnie z realiami roli: nowy biznes potrzebuje podstawy, która udźwignie długi rozruch, benchmarkowanej w EUR — a warto wiedzieć, że włoskie wynagrodzenia brutto zawsze obejmują trzynastą wypłatę, a często i czternastą, a klasyfikacja CCNL — quadro lub dirigente — wyznacza ramy każdej poważnej oferty.
Kandydaci: jeśli Twój track record to naprawdę 0→1, jesteś rzadkością na rynku: Włochy — i odpowiednio wyceniany. Sprawdź benchmarki, zaaplikuj na aktualne role powyżej albo wyślij aplikację otwartą na poszukiwania BD, które nigdy nie są publikowane, bo zdradziłyby konkurencji ekspansję na dany rynek.
