Portugal · Managing Directors · Country Manager · Vertriebsleiter
JN Recruitment führt Executive Search in Portugal für Maschinenbau-, Industrietechnik- und Recycling-Unternehmen — auf Portugiesisch, auf Führungsebene, nie als Fußnote zu Spanien. Wir finden die Diretores Gerais, Country Manager und Diretores Comerciais, die P&L-Verantwortung über Lissabon und den industriellen Norden tragen — per vertraulicher Retained-Direktsuche.
bis zu Ihrer ersten Shortlist referenzierter portugiesischer Führungskräfte
vom Briefing bis zur Vertragsunterschrift — portugiesische Kündigungsfristen halten das Startdatum nah
industrielle Führung und Vertrieb — kein generalistisches Recruiting
in Deutschland, Polen und Zypern — portugiesische Mandate laufen auf Portugiesisch, end-to-end
Headhunter Portugal
Portugiesische Industrieführung ist eine kleine Welt — und eine diskrete. Der Diretor Geral einer Formenbau-Gruppe in Marinha Grande, der Diretor Comercial, der die Key Accounts eines Maschinenbauers in Porto verantwortet: Diese Menschen sind in ihren Clustern namentlich bekannt, werden vorsichtig angesprochen und nie über Stellenanzeigen gefunden. Ein generalistischer Headhunter für Portugal, der Finance, IT und Marketing abdeckt, startet in diesem Markt bei null; eine falsche Ansprache verbreitet sich schnell darin.
Wir führen Executive Search für Portugal ausschließlich im Industrie-B2B, und wir führen sie auf Portugiesisch. Wir wissen, welche familiengeführten Exporteure im Norden vor einer Nachfolge stehen, welche internationalen Hersteller ihre Iberien-Abdeckung zu echter portugiesischer Führung aufwerten und was ein Diretor Geral in Ihrer Nische tatsächlich verdient — angegeben in 14 Zahlungen, gebenchmarkt als Jahresbrutto. Kandidaten werden direkt und vertraulich angesprochen, und jede Shortlist kommt mit P&L-Track-Records, die innerhalb der portugiesischen Industrie referenziert sind (unser Glossar erklärt Retained Executive Search im Detail).
Typische portugiesische Mandate: der erste Country Manager oder Managing Director für einen Hersteller, der Portugal nicht länger aus Madrid führen will, die vertrauliche Nachfolge eines langjährigen Diretor Comercial oder ein General Manager für ein Werk oder eine Business Unit im nördlichen Fertigungsgürtel. Und für das Vertriebsteam unterhalb der Führungskraft läuft im selben Haus unser Sales Recruitment für Portugal — ein Partner für die gesamte Vertriebsorganisation.
Positionen, die wir besetzen
Vom Diretor Geral einer portugiesischen Tochtergesellschaft bis zum Diretor Comercial, der dem Markt endlich eine eigene Führung gibt — dies sind die Führungsrollen, die unsere Search-Praxis in Portugal besetzt, jede auf Führungsebene referenziert.
Führt die portugiesische Lda. end-to-end — P&L, Team, Schlüsselkunden und die Beziehung zur Muttergesellschaft. Als Gerente ein eingetragenes Organ der Gesellschaft, dessen Vertrag, Mandat und Abfindungslogik sich von einem normalen Arbeitsverhältnis unterscheiden.
Die Markteintritts-Besetzung für internationale Hersteller: gewinnt die ersten portugiesischen Referenzkunden, baut die lokale Organisation auf — mit Sitz in Lissabon oder ebenso oft im industriellen Norden — und wächst mit der Skalierung der Einheit in die Diretor-Geral-Rolle hinein.
Jobs, Gehälter & RecruitingDas klassische Executive-Mandat der zweiten Ebene: Nachfolge für einen langjährigen Diretor Comercial oder die Besetzung, die Jahre der Fernsteuerung aus Madrid beendet und Portugal eine eigene Vertriebsführung gibt.
Länderübergreifende Vertriebsführung über Portugal und Spanien — ein wirklich zweisprachiges Mandat, das nur mit Kandidaten funktioniert, die portugiesische Kunden als ersten Markt behandeln, nicht als Anhängsel.
Verantwortet eine Produktlinie über Engineering, Produktionsschnittstelle und kommerzielle Ergebnisse — eine Suche, die echtes Wissen über Portugals Formenbau-, Metallbearbeitungs- und Textilmaschinen-Cluster verlangt, keine Datenbank.
Führt das Installed-Base-Geschäft — Serviceverträge, Ersatzteile, Retrofits — für die Maschinen in portugiesischen Werken und Formenbaubetrieben: ein knappes Führungsprofil, um das die Cluster konkurrieren.
Marktwissen
Portugiesische Führungskräfte-Anstellung hat ihre eigene rechtliche und kulturelle Logik — von Gerente-Mandaten bis zu Probezeiten, die mit der Verantwortung skalieren. Die Essentials, auf die wir jeden Kunden vor dem Start einer portugiesischen Führungskräftesuche briefen:
Portugiesische Angestellte, die einen unbefristeten Vertrag kündigen, schulden bei bis zu zwei Jahren Betriebszugehörigkeit rund 30 Tage Kündigungsfrist und darüber hinaus 60 Tage — und auch wenn manche Executive-Verträge längere Fristen verhandeln, startet eine portugiesische Führungskraft typischerweise innerhalb eines Quartals nach der Unterschrift. Verglichen mit dem DACH-Standard von sechs bis zwölf Monaten bewegt sich portugiesische Nachfolge bemerkenswert schnell.
Der Gerente einer portugiesischen Lda. ist ein eingetragenes Organ der Gesellschaft mit Mandat, kein regulärer Angestellter — und Senior-Vertrauenspositionen werden häufig unter dem Comissão-de-serviço-Regime gehalten, das beide Seiten mit Frist beenden können. Kandidaten wissen, welche Absicherungen sie beim Wechsel eintauschen; Ihr Angebot und seine Abfindungslogik müssen das widerspiegeln.
Portugiesische Probezeiten skalieren mit der Verantwortung: bis zu 240 Tage für Management- und Vertrauenspositionen — großzügig Zeit, einen neuen Diretor Geral oder Diretor Comercial performen zu sehen, bevor der Vertrag sich verfestigt. Die Pakete sind fixlastig, angegeben in 14 Jahreszahlungen, mit Firmenwagen und Essenszulage als Standard auf Führungsebene; reine Provisionslogik funktioniert hier nicht.
Portugals Industriecluster sind eng verwoben — die Formenbauer von Marinha Grande und der Gürtel Porto–Braga kennen sich alle. Viele Mandate ersetzen einen Stelleninhaber, der noch nicht informiert wurde, oder bereiten eine Familienunternehmens-Nachfolge vor. Wir sprechen Kandidaten an, ohne Ihr Unternehmen zu nennen, referenzieren diskret innerhalb der Branche und legen Ihre Identität erst in der Shortlist-Phase offen.
Gehaltsbenchmarks
Was kostet industrielle Führung in Portugal? Jährliche Bruttovergütung in EUR für Führungsrollen in Maschinenbau, Industrietechnik und Recycling — 14 Zahlungen konsolidiert, fixe Bonusbestandteile enthalten, Firmenwagen nicht enthalten:
| Position | Grundgehalt | Gesamtvergütung (bei Zielerreichung) |
|---|---|---|
| Managing Director / Diretor Geral | €95.000 – 130.000 | €120.000 – 170.000 |
| Country Manager Portugal | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 125.000 |
| Sales Director Iberia | €75.000 – 100.000 | €95.000 – 130.000 |
| Business Unit Director | €70.000 – 95.000 | €90.000 – 120.000 |
| Head of Sales / Diretor Comercial | €60.000 – 80.000 | €80.000 – 110.000 |
| Head of Service & After-Sales | €55.000 – 75.000 | €70.000 – 95.000 |
Quelle: Placement- und Interviewdaten von JN Recruitment, Industrie-B2B, Portugal. Der Großraum Lissabon liegt 10–15% über der nationalen Spanne; der industrielle Norden bleibt günstiger, als seine Exportstärke vermuten lässt — spürbar unter spanischem Niveau für denselben Titel.
Fragen & Antworten Portugal
Wir führen Retained Executive Search für industrielle Führungspositionen in Portugal: systematisches Mapping jedes relevanten Unternehmens und jeder relevanten Führungskraft in Ihrer Nische, vertrauliche Direktansprache auf Portugiesisch, strukturierte Interviews und Branchenreferenzen auf Führungsebene, Gehaltsbenchmarking gegen den portugiesischen Markt sowie Begleitung durch Angebot, Vertragsverhandlung, Kündigung und Kündigungsfrist, bis Ihre Führungskraft tatsächlich startet. Jedes Mandat wird end-to-end von dem Berater betreut, der Ihr Briefing aufgenommen hat.
Nein. Executive Search deckt die erste und zweite Führungsebene ab: Neben Managing Directors und Diretores Gerais sind die klassischen portugiesischen Mandate Diretores Comerciais (Vertriebsleiter), Country Manager, Sales Directors und Business Unit Directors — jede Position mit P&L- oder Umsatzverantwortung, die sich nicht über Stellenanzeigen besetzen lässt. Eine Diretor-Comercial-Suche in Portugals Industrieclustern ist Executive Search in jeder Hinsicht: vertraulich, direkt, auf Führungsebene referenziert.
Ausschließlich Industrie-B2B: Maschinen- und Anlagenbau — inklusive des Formenbau- und Kunststoff-Clusters rund um Marinha Grande und Leiria und des Metallbearbeitungs- und Textilmaschinen-Gürtels von Porto bis Braga — plus Automatisierung und Industrietechnik, Industriekomponenten sowie Recycling- und Umwelttechnik, ein Sektor, der mit EU-Kreislaufwirtschaftsförderung schnell skaliert. Dieser Fokus bedeutet: Wir kennen die Führungskräfte, ihre Arbeitgeber und ihre Vergütung in Ihrer portugiesischen Nische, bevor Ihr Briefing-Call endet.
Die großen globalen Search-Firmen decken Portugal auf Vorstandsebene aus Lissabon oder Madrid ab — aber Ihr Diretor Geral für eine Recyclingtechnik-Tochter oder Ihr Diretor Comercial für Metallbearbeitungsmaschinen ist nicht dort, wo ihre Netzwerke tief reichen. Eine Boutique mit vollständigem Branchenfokus startet innerhalb Ihrer Nische: Wir kennen die Kandidaten und ihre Reputation in den portugiesischen Clustern, Sie arbeiten direkt mit dem Berater, der Ihr Mandat verantwortet, und unsere Honorare liegen deutlich unter Big-Firm-Niveau. In einem so eng verwobenen Markt schlägt Nischentiefe Markenbreite.
Ja — und in Portugal zählt das mehr als an den meisten Orten: Die Industriegemeinschaft ist klein, und Gerüchte reisen schnell zwischen Leiria, Porto und Lissabon. Ob Sie einen amtierenden Diretor Geral ersetzen, der noch nicht informiert wurde, eine Familienunternehmens-Nachfolge vorbereiten oder in den Markt eintreten, bevor Wettbewerber davon erfahren sollen: Wir sprechen Kandidaten an, ohne Ihr Unternehmen zu nennen, holen Referenzen diskret innerhalb der Branche ein und legen Ihre Identität erst gegenüber gelisteten, ernsthaft interessierten Führungskräften in der vereinbarten Phase offen.
Sie erhalten typischerweise innerhalb von 2–4 Wochen eine erste Shortlist, und die meisten portugiesischen Führungsmandate sind innerhalb von 6–10 Wochen unterschrieben. Portugal hat danach einen strukturellen Vorteil: Kündigungsfristen laufen rund 30 Tage bei kürzerer Betriebszugehörigkeit und 60 Tage ab zwei Jahren, sodass Ihre neue Führungskraft oft innerhalb eines Quartals nach der Unterschrift startet — Monate früher als eine vergleichbare Besetzung in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Wir prüfen dennoch die vertragliche Kündigungsfrist jedes Kandidaten, bevor Sie ein Angebot machen.
Ein Managing Director / Diretor Geral einer Industrietochter in Portugal verdient typischerweise €95.000–130.000 Grundgehalt und €120.000–170.000 Gesamtvergütung; ein Diretor Comercial €60.000–80.000 Grundgehalt und €80.000–110.000 bei Zielerreichung. Portugiesische Pakete werden in 14 Jahreszahlungen angegeben, sind fixlastig und enthalten auf Führungsebene standardmäßig Firmenwagen und Essenszulage — spürbar unter spanischem Niveau für denselben Titel. Wir benchmarken jedes Mandat vor Suchstart gegen aktuelle Marktdaten.
Zwei Konstruktionen sind entscheidend. Ein Gerente einer portugiesischen Lda. ist ein eingetragenes Organ der Gesellschaft mit Mandat statt regulärer Angestellter — mit eigener Beendigungs- und Abfindungslogik. Senior-Angestellte in Vertrauenspositionen werden derweil häufig unter dem Comissão-de-serviço-Regime bestellt, das beide Seiten mit Frist beenden können, und die Probezeit für Managementrollen kann bis zu 240 Tage laufen. Ernsthafte Kandidaten prüfen, welche Konstruktion Sie anbieten und was passiert, wenn sie endet — wir strukturieren die Vertragsdiskussion so, dass sie nicht an dieser Stelle scheitert.
Ja — genau das ist der Punkt eines spezialisierten Hauses. Executive Search deckt die Ebene Diretor Geral, Country Manager und Diretor Comercial ab; unsere Sales-Recruitment-Praxis besetzt die Sales Manager, Area Sales Manager und Technical Sales Engineers, die an sie berichten. Viele Kunden kombinieren beides: erst die Führungskraft per Executive Search, dann das Team darunter per Sales Recruitment — ein Briefing, ein Partner, ein Qualitätsanspruch.
Unsere Büros sind in Deutschland, Polen und Zypern — und das ist bewusst so. Portugiesische Executive-Suchen werden von portugiesischsprachigen Beratern geführt, die täglich im Markt arbeiten: Direktansprache und Interviews auf Portugiesisch, Referenzen geprüft mit portugiesischen Branchenkontakten und Kandidatengespräche per Video oder auf den Messen der Branche. Sie bekommen lokale Markttiefe auf Führungsebene, ohne für den Generalismus einer lokalen Agentur zu zahlen.
Europaweit
Dieselbe mandatierte Führungskräftesuche öffnet jeden Markt des Kontinents — wählen Sie das Land, in dem Sie einstellen.
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Unsere Mission ist einfach: Placements, die neue Märkte öffnen.
30-minütiges Erstgespräch
Wir kommen vorbereitet ins Gespräch — mit einer klaren Einschätzung Ihrer Zielmärkte und unserem Vorgehen für Ihre Suche.
Ihr Ansprechpartner Jonas Strambach Director & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Vielen Dank — wir melden uns innerhalb eines Werktags, um Ihr Erstgespräch zu terminieren.
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Bevor Sie gehen
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