Austria · Managing Director · Country Manager · Head of Sales
JN Recruitment prowadzi executive search w Austrii dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu — po niemiecku, przez rodzimych użytkowników tego języka, na poziomie kierowniczym, z dyskrecją, jakiej oczekuje austriacki rynek. Znajdujemy Geschäftsführerów, Country Managerów i Vertriebsleiterów, którzy prowadzą Austrię — a z Wiednia często cały region CEE — poprzez poufny retained direct search.
do pierwszego shortlistu referencjonowanych austriackich menedżerów
od briefingu do podpisania umowy — termin startu zależy dalej od austriackich okresów wypowiedzenia i terminów kwartalnych
na przemysłową kadrę kierowniczą i sprzedaż — żadnej rekrutacji generalistycznej
dwie godziny od austriackiej granicy — rodzimi niemieckojęzyczni konsultanci
Headhunter kadry zarządzającej — Austria
Austria zatrudnia swoich liderów inaczej niż Niemcy — ciszej. Tytuły, dyskrecja i osobista rekomendacja mają realną wagę, społeczność przemysłowa wokół Linzu, Graz i Wiednia jest ściśle usieciowiona, a Geschäftsführer lub Vertriebsleiter, którego szukasz, tkwi w kontrakcie z terminami wypowiedzenia na koniec kwartału i jest poszukiwany z rozwagą, nie przez ogłoszenia. Generalistyczny headhunter dla Austrii obsługujący finanse, IT i marketing zaczyna Twoje poszukiwania od zera — a niezdarne podejście na tym rynku zapada w pamięć.
Prowadzimy executive search dla Austrii wyłącznie w przemysłowym B2B, po niemiecku, przez rodzimych użytkowników tego języka, z naszej siedziby w Mannheim, dwie godziny od granicy. Wiemy, którzy liderzy eksportowi w Górnej Austrii i Styrii stoją przed sukcesją, które grupy międzynarodowe zarządzają regionem CEE z Wiednia i ile naprawdę zarabia Geschäftsführer w Twojej niszy — podawane w 14 wypłatach, benchmarkowane względem Kollektivvertrag i realiów All-in. Każdy shortlist trafia do Ciebie z track recordem P&L referencjonowanym wewnątrz branży, a najsilniejsi austriaccy liderzy wnoszą drugi atut: sprawdzone doświadczenie w regionie CEE.
Typowe austriackie mandaty: pierwszy Country Manager lub Geschäftsführer dla międzynarodowego producenta otwierającego Austrię — często z dołączonym mandatem CEE — poufna sukcesja długoletniego Vertriebsleitera w Linzu lub Graz, lub General Manager dla austriackiego zakładu lub jednostki biznesowej. A dla zespołu sprzedaży pod liderem ten sam dom prowadzi nasz sales recruitment dla Austrii — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.
Stanowiska, które obsadzamy
Od Geschäftsführera austriackiej GmbH po Vertriebsleitera zarządzającego dystrybutorami w całej Europie Wschodniej — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka search obsadza w Austrii, każde referencjonowane na poziomie kierowniczym.
Prowadzi austriacką GmbH od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką, wpisany do Firmenbuch. Najbardziej poufne zlecenie, jakie zamawia austriacka spółka zależna, i często kotwica dla całego regionu CEE.
Zatrudnienie na etapie wejścia na rynek dla międzynarodowych producentów: zdobywa pierwszych austriackich klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację — i wraz ze skalowaniem roli często obejmuje odpowiedzialnością Czechy, Węgry i Polskę z Wiednia.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaKlasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla: sukcesja po odchodzącym na emeryturę Vertriebsleiterze, zmiana pokoleniowa w zespole sprzedaży austriackiego lidera niszowego, struktura kluczowych klientów i siła cenowa.
Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone z Austrii — spina organizację sprzedaży DACH lub Europy Wschodniej, spółki zależne i sieci dystrybutorów w jeden odpowiedzialny wynik, sterowany z Wiednia lub Linzu.
Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyników komercyjnych — zlecenie wymagające prawdziwej wiedzy niszowej o austriackich klastrach maszynowych, technologii stalowej i zielonych technologii, a nie bazy danych.
Prowadzi biznes wokół zainstalowanej bazy urządzeń — kontrakty serwisowe, części zamienne, modernizacje: silnik marży austriackich producentów maszyn nastawionych na eksport i jeden z jego najbardziej deficytowych profili kierowniczych.
Znajomość rynku
Niemieckojęzyczny nie znaczy niemiecki w regułach — austriackie zatrudnienie na poziomie kierowniczym rządzi się własną logiką, od Angestelltengesetz po terminy wypowiedzenia na koniec kwartału. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem austriackiej rekrutacji kadry kierowniczej:
Wypowiedzenie ze strony pracodawcy na mocy Angestelltengesetz rośnie do pięciu miesięcy wraz ze stażem, tradycyjnie skuteczne na koniec kwartału — a kontrakty kierownicze często wydłużają wypowiedzenie po obu stronach. W praktyce starsi austriaccy kandydaci stają się dostępni w terminach kwartalnych, trzy do sześciu miesięcy naprzód. Każde austriackie poszukiwanie planujemy wstecz od dnia, w którym rzeczywiście potrzebujesz lidera na pokładzie.
Austriaccy menedżerowie są Angestellte na mocy Angestelltengesetz, z wypowiedzeniem zależnym od stażu i ustawowymi zabezpieczeniami — podczas gdy Geschäftsführer GmbH jest wpisany do Firmenbuch i, zależnie od udziałów i kontraktu, może częściowo stać poza tym reżimem. Kandydaci dokładnie wiedzą, co tracą, zmieniając pracę; Twoja oferta i jej zabezpieczenia muszą to odzwierciedlać.
Austriackie pakiety kierownicze podawane są w 14 rocznych ratach — korzystnie opodatkowanych — a kontrakty menedżerskie są zwykle All-in, wliczając nadgodziny w roczne wynagrodzenie. Pakiety są mocno oparte na części stałej z premią powiązaną z celami firmowymi i indywidualnymi, a także samochodem służbowym; poprawna klasyfikacja Kollektivvertrag musi mimo to znaleźć się w kontrakcie, a kandydaci to sprawdzą.
Austriacka społeczność przemysłowa jest mała, a dyskrecja jest walutą: wiele mandatów zastępuje urzędującego Geschäftsführera lub Vertriebsleitera, który nie został jeszcze poinformowany, albo przygotowuje sukcesję rodzinnego lidera niszowego. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, referencjonujemy dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlistu.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje przemysłowa kadra zarządzająca w Austrii? Roczne wynagrodzenia brutto w EUR dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — skonsolidowane 14 wypłat, wliczone stałe składniki premiowe, bez samochodu służbowego:
| Stanowisko | Podstawa | Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów) |
|---|---|---|
| Managing Director / Geschäftsführer | €130 000 – 170 000 | €165 000 – 225 000 |
| Country Manager Austria | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Sales Director Austria & CEE | €95 000 – 125 000 | €125 000 – 165 000 |
| Business Unit Director | €100 000 – 130 000 | €130 000 – 170 000 |
| Head of Sales / Vertriebsleiter | €85 000 – 110 000 | €110 000 – 150 000 |
| Head of Service & After-Sales | €80 000 – 100 000 | €95 000 – 125 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Austria. Stanowiska z bazą w Wiedniu i zakresem CEE wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej; spółki zależne firm giełdowych zwykle płacą w górnej granicy widełek.
Pytania i odpowiedzi: Austria
Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Austrii: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie po niemiecku przez rodzimych użytkowników, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kierowniczym, benchmarking wynagrodzeń względem austriackiego Kollektivvertrag i praktyki All-in oraz wsparcie w negocjacji oferty, kontraktu, rezygnacji i okresu wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie rozpocznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.
Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi szczebel kierowniczy: obok Managing Directorów i Geschäftsführerów, klasyczne austriackie mandaty to Vertriebsleiterzy (Head of Sales), Sales Directorzy, Country Managerowie i Business Unit Directorzy — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Poszukiwanie Vertriebsleitera dla austriackiego lidera niszowego to executive search pod każdym względem: poufne, bezpośrednie, referencjonowane na poziomie kierowniczym.
Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — w tym gęsty klaster wokół Linzu i Górnej Austrii — motoryzację i zielone technologie w Styrii, automatykę i technologię przemysłową, komponenty przemysłowe oraz technologie recyklingu i środowiskowe. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej austriackiej niszy, zanim skończy się rozmowa z briefingiem.
Duże globalne firmy search są silne na poziomie zarządów spółek z indeksu ATX w Wiedniu — ale Twój Geschäftsführer dla spółki zależnej w technologii recyklingu czy Twój Vertriebsleiter dla budowy zakładów w Górnej Austrii nie jest tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym skupieniem branżowym zaczyna poszukiwanie wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem, który prowadzi Twój mandat, a nasze honoraria są wyraźnie niższe niż w dużych firmach. Na dyskretnym, opartym na rekomendacjach austriackim rynku głębia niszowa bije zasięg marki.
Tak — a w Austrii dyskrecja nie jest opcjonalna: społeczność przemysłowa jest mała, a nieostrożne podejście rozchodzi się od Linzu do Wiednia w ciągu dni. Niezależnie od tego, czy zastępujesz urzędującego Geschäftsführera lub Vertriebsleitera, który nie został jeszcze poinformowany, przygotowujesz sukcesję firmy rodzinnej, czy wchodzisz na austriacki rynek, zanim dowiedzą się o tym konkurenci, docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, pobieramy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero wybranym do shortlistu, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość austriackich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 8–12 tygodni. Uczciwe zastrzeżenie dotyczy terminu startu: wypowiedzenie ze strony pracodawcy sięga pięciu miesięcy wraz ze stażem, terminy zakończenia na koniec kwartału wciąż są powszechne w austriackich kontraktach, a umowy kierownicze często dodatkowo wydłużają wypowiedzenie — więc starsi kandydaci zwykle zaczynają w terminach kwartalnych, trzy do sześciu miesięcy po podpisaniu umowy. Uwzględniamy to w każdym austriackim planie poszukiwań i utrzymujemy zaangażowanie podpisanych menedżerów aż do pierwszego dnia pracy.
Geschäftsführer austriackiej spółki zależnej przemysłu zarabia zwykle €130 000–170 000 podstawy i €165 000–225 000 wynagrodzenia całkowitego; Vertriebsleiter €85 000–110 000 podstawy i €110 000–150 000 przy realizacji celu. Austriackie pakiety podawane są w 14 rocznych ratach, są mocno oparte na części stałej, zwykle strukturyzowane All-in na poziomie kierowniczym i obejmują samochód służbowy jako standard. Stanowiska z bazą w Wiedniu i zakresem CEE wyceniane są 10–15% powyżej krajowej średniej — każde zlecenie benchmarkujemy przed rozpoczęciem poszukiwań.
Austriackie zatrudnienie kierownicze opiera się na Angestelltengesetz: wypowiedzenie zależne od stażu, sięgające do pięciu miesięcy, tradycyjnie na koniec kwartału, oraz ustawowe zabezpieczenia, które niemieccy pracodawcy często niedoceniają. Geschäftsführer GmbH dodaje kolejną warstwę — jest wpisany do Firmenbuch i, zależnie od udziałów i kontraktu, częściowo poza Angestelltengesetz, z kwestiami odpowiedzialności i D&O do uzgodnienia. Poważni kandydaci dokładnie analizują te warunki, zanim opuszczą chronioną pozycję — strukturyzujemy ofertę i prowadzimy tę negocjację tak, by nie załamała się na etapie kontraktu.
Tak — to właśnie sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Geschäftsführera, Country Managera i Vertriebsleitera; nasza praktyka sales recruitment obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu austriackich klientów łączy oba modele: najpierw lidera przez executive search, potem zespół pod nim przez sales recruitment — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.
Nasze biura znajdują się w Niemczech, Polsce i na Cyprze — z siedzibą główną w Mannheim, dwie godziny od austriackiej granicy. Austriackie poszukiwania kadry kierowniczej prowadzą rodzimi niemieckojęzyczni konsultanci, którzy na co dzień pracują na tym rynku: bezpośrednie dotarcie i rozmowy po niemiecku, referencje sprawdzane u austriackich kontaktów branżowych oraz spotkania z kandydatami osobiście, wideo lub na targach branżowych. Zyskujesz głębię native-language na poziomie kierowniczym bez płacenia za generalizm lokalnej agencji.
W całej Europie
Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.
Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
