Polska · Managing Director · Country Manager · Head of Sales
JN Recruitment prowadzi executive search w Polsce z własnego biura w kraju. Dla firm z branży maszynowej, technologii przemysłowych i recyklingu znajdujemy Dyrektorów Zarządzających, Country Managerów i Dyrektorów Sprzedaży, którzy prowadzą europejską potęgę produkcyjną — poszukiwanych bezpośrednio i poufnie przez naszych polskojęzycznych konsultantów, na miejscu.
do pierwszego shortlistu referencjonowanych polskich menedżerów
od briefingu do podpisania umowy — menedżerowie na kontraktach B2B mogą zacząć jeszcze szybciej
na przemysłową kadrę kierowniczą i sprzedaż — żadnej rekrutacji generalistycznej
z naszych trzech europejskich biur znajduje się w Polsce — to nasz rynek macierzysty
Headhunter kadry zarządzającej — Polska
Polska jest przemysłowym silnikiem Europy Środkowo-Wschodniej — a rynek kadry kierowniczej stał się równie konkurencyjny jak klienci, którym służy. Dyrektor Zarządzający spółki zależnej producenta maszyn czy Dyrektor Sprzedaży, który zbudował organizację sprzedaży dla regionu CEE, jest zatrudniony, zabiegany co tydzień i często waży umowę o pracę wobec kontraktu B2B lub miejsca w zarządzie. Ogłoszenie o pracę nigdy do takich osób nie dotrze, a generalistyczny headhunter dla Polski obsługujący IT, finanse i logistykę zaczyna Twoje poszukiwania od zera.
Dla nas to nie jest zdalny rynek poszukiwań — to dom. JN Recruitment prowadzi własne biuro w Polsce, a nasi polskojęzyczni konsultanci prowadzą executive search dla Polski wyłącznie w przemysłowym B2B: wiemy, które spółki zależne zatrudniają swojego pierwszego Dyrektora Zarządzającego, które polskie zakłady są przekształcane w regionalne centrale i ile naprawdę zarabia Członek Zarządu w Twojej niszy. Każdy shortlist trafia do Ciebie z track recordem P&L referencjonowanym wewnątrz polskiego przemysłu — zobacz, jak wyglądało to w praktyce w naszym mandacie Country Manager Poland.
Typowe polskie mandaty: pierwszy Country Manager lub Managing Director dla zachodniego producenta wchodzącego na rynek, General Manager dla polskiego zakładu lub jednostki biznesowej, albo Dyrektor Sprzedaży, który wprowadzi rozwinięty zespół na poziom regionalny. A dla zespołu sprzedaży pod liderem ten sam dom prowadzi nasz sales recruitment dla Polski — jeden partner dla całej organizacji komercyjnej.
Stanowiska, które obsadzamy
Od Dyrektora Zarządzającego polskiej Sp. z o.o. po Dyrektora Sprzedaży krajowej organizacji sprzedaży — to stanowiska kierownicze, które nasza praktyka search obsadza w Polsce, każde referencjonowane na poziomie kierowniczym.
Prowadzi polską Sp. z o.o. od A do Z — P&L, zespół, kluczowych klientów i relację ze spółką matką, często powoływany do zarządu jako Członek Zarządu. Najbardziej poufne zlecenie, jakie zamawia producent w Polsce.
Zatrudnienie na etapie wejścia na rynek dla zachodnich producentów: zdobywa pierwszych polskich klientów referencyjnych, buduje lokalną organizację i wraz ze skalowaniem jednostki wrasta w rolę Dyrektora Zarządzającego — mandat, od którego zaczyna większość klientów.
Oferty, wynagrodzenia i rekrutacjaKlasyczny mandat kierowniczy drugiego szczebla w Polsce: sukcesja lub pierwsza profesjonalizacja polskiej organizacji sprzedaży, struktura kluczowych klientów i dyscyplina lejka sprzedaży — często z zakresem CEE.
Wielokrajowe przywództwo komercyjne prowadzone z Polski — spina organizację sprzedaży CEE obejmującą Czechy, Słowację i kraje bałtyckie, sieci dystrybutorów i kanały OEM w jeden odpowiedzialny wynik.
Odpowiada za linię produktową na styku inżynierii, interfejsu produkcyjnego i wyników komercyjnych — zlecenie wymagające prawdziwej wiedzy o polskich regionach przemysłowych, od śląskiego przemysłu ciężkiego po Trójmiasto, a nie bazy danych.
Prowadzi biznes wokół zainstalowanej bazy urządzeń — kontrakty serwisowe, części zamienne, modernizacje — dla parków maszynowych najszybciej rosnącej bazy produkcyjnej w Europie. Jeden z najbardziej deficytowych profili kierowniczych w Polsce.
Znajomość rynku
Polskie zatrudnienie na poziomie kierowniczym działa na trzech równoległych ścieżkach — umowie o pracę, kontrakcie B2B i powołaniu do zarządu. Podstawy, o których informujemy każdego klienta przed rozpoczęciem polskiej rekrutacji kadry kierowniczej:
Przy polskiej umowie o pracę ustawowy okres wypowiedzenia rośnie wraz ze stażem: dwa tygodnie przy zatrudnieniu poniżej sześciu miesięcy, miesiąc do trzech lat, trzy miesiące powyżej tego okresu. Zwolnienie długoletniego menedżera zajmuje kwartał — ale liderzy na kontraktach B2B lub menedżerskich mogą często zacząć w ciągu kilku tygodni, co czyni Polskę jednym z szybszych rynków kierowniczych w Europie, gdy struktura kontraktu na to pozwala.
Członek Zarządu polskiej Sp. z o.o. jest powoływany uchwałą wspólników (powołanie) na mocy Kodeksu spółek handlowych — i może zostać odwołany w ten sam sposób, w dowolnym momencie. Wielu menedżerów łączy więc miejsce w zarządzie z odrębną umową menedżerską lub umową o pracę, która niesie faktyczną ochronę. Kandydaci dokładnie wiedzą, czego pozbawia ich każda struktura — Twoja oferta musi to odzwierciedlać.
Starsi polscy menedżerowie często pracują na kontrakcie B2B — fakturując jako jednoosobowa działalność gospodarcza — zamiast na umowie o pracę, wymieniając ochronę zatrudnienia na istotnie wyższy dochód netto; równoważne stawki na kontrakcie B2B zwykle o 15–25% przewyższają brutto z umowy o pracę. Poważne oferty kierownicze w Polsce są przygotowane na obie ścieżki, a my doradzamy właściwą strukturę dla każdego kandydata.
Polski boom przemysłowy sprawia, że konkurenci bacznie się obserwują — a wiele mandatów zastępuje osobę na stanowisku, która nie została jeszcze poinformowana, albo przygotowuje wejście na rynek, o którym rywale nie mogą się dowiedzieć. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, referencjonujemy dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero na etapie shortlistu.
Benchmarki wynagrodzeń
Ile kosztuje przemysłowa kadra zarządzająca w Polsce? Roczne wynagrodzenia brutto w PLN dla stanowisk kierowniczych w branży maszynowej, technologiach przemysłowych i recyklingu — wliczone stałe składniki premiowe, dwanaście wypłat miesięcznych, bez samochodu służbowego:
| Stanowisko | Podstawa | Wynagrodzenie całkowite (przy realizacji celów) |
|---|---|---|
| Managing Director / Dyrektor Zarządzający | PLN 480 000 – 650 000 | PLN 650 000 – 900 000 |
| Country Manager Poland | PLN 360 000 – 480 000 | PLN 480 000 – 650 000 |
| Sales Director CEE | PLN 360 000 – 480 000 | PLN 480 000 – 620 000 |
| Business Unit Director | PLN 380 000 – 500 000 | PLN 500 000 – 680 000 |
| Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży | PLN 300 000 – 420 000 | PLN 400 000 – 550 000 |
| Head of Service & After-Sales | PLN 260 000 – 360 000 | PLN 340 000 – 460 000 |
Źródło: dane JN Recruitment z rekrutacji i rozmów rekrutacyjnych, przemysłowe B2B, Polska. Warszawa wyceniana jest 10–20% powyżej krajowej średniej; równoważne stawki na kontrakcie B2B zwykle o 15–25% przewyższają brutto z umowy o pracę.
Pytania i odpowiedzi: Polska
Prowadzimy retained executive search dla stanowisk kierowniczych w przemyśle w Polsce — z własnego biura w kraju: systematyczne mapowanie każdej istotnej firmy i menedżera w Twojej niszy, poufne bezpośrednie dotarcie po polsku, ustrukturyzowane rozmowy i referencje branżowe na poziomie kierowniczym, benchmarking wynagrodzeń w PLN dla struktur umowy o pracę, B2B i powołania do zarządu oraz wsparcie w negocjacji oferty, kontraktu, rezygnacji i okresu wypowiedzenia, aż Twój menedżer faktycznie rozpocznie pracę. Każdym mandatem od początku do końca zajmuje się konsultant, który przyjął briefing.
Nie. Executive search obejmuje pierwszy i drugi szczebel kierowniczy: obok Managing Directorów, Dyrektorów Zarządzających i Członków Zarządu, klasyczne polskie mandaty to Dyrektorzy Sprzedaży (Head of Sales), Sales Directorzy, Country Managerowie i Business Unit Directorzy — każde stanowisko z odpowiedzialnością za P&L lub przychody, którego nie da się obsadzić przez ogłoszenia o pracę. Poszukiwanie Dyrektora Sprzedaży w polskim przemyśle to executive search pod każdym względem: poufne, bezpośrednie, referencjonowane na poziomie kierowniczym.
Wyłącznie przemysłowe B2B: maszyny i budowa zakładów przemysłowych — od śląskiego pasa przemysłu ciężkiego po klastry produkcyjne wokół Poznania i Wrocławia — a także automatykę i technologię przemysłową, komponenty przemysłowe, technologie przetwórcze i opakowaniowe oraz szybko rosnący sektor recyklingu i gospodarki odpadami. Ta specjalizacja oznacza, że znamy menedżerów, ich pracodawców i ich wynagrodzenia w Twojej polskiej niszy, zanim skończy się rozmowa z briefingiem.
Polska ma jeden z najbardziej zatłoczonych rynków rekrutacyjnych w Europie, a duże globalne firmy search koncentrują się na bankowości, telekomunikacji i zarządach spółek giełdowych w Warszawie — Twój Dyrektor Zarządzający dla spółki zależnej w technologii recyklingu nie jest tam, gdzie ich sieci sięgają głęboko. Butikowa firma z pełnym skupieniem branżowym i własnym polskim biurem zaczyna poszukiwanie wewnątrz Twojej niszy: znamy kandydatów i ich reputację, pracujesz bezpośrednio z konsultantem, który prowadzi Twój mandat, a nasze honoraria są wyraźnie niższe niż w dużych firmach.
Tak — duża część polskich mandatów jest poufna: zastąpienie urzędującego Dyrektora Zarządzającego lub Dyrektora Sprzedaży, który nie został jeszcze poinformowany, restrukturyzacja zarządu lub wejście na polski rynek, zanim dowiedzą się o tym konkurenci. Docieramy do kandydatów bez ujawniania nazwy Twojej firmy, pobieramy referencje dyskretnie wewnątrz branży i ujawniamy Twoją tożsamość dopiero wybranym do shortlistu, poważnie zainteresowanym menedżerom na uzgodnionym etapie.
Zwykle pierwszy shortlist otrzymujesz w ciągu 2–4 tygodni, a większość polskich mandatów kierowniczych jest podpisywana w ciągu 6–10 tygodni. Terminy startu zależą od struktury kontraktu: polskie okresy wypowiedzenia są powiązane ze stażem — dwa tygodnie, miesiąc lub trzy miesiące — więc długoletni menedżerowie potrzebują kwartału, podczas gdy liderzy na kontraktach B2B lub menedżerskich mogą często zacząć w ciągu kilku tygodni od podpisania umowy. Uwzględniamy ten harmonogram w poszukiwaniach od pierwszego dnia i utrzymujemy zaangażowanie podpisanych menedżerów aż do startu.
Dyrektor Zarządzający przemysłowej spółki zależnej w Polsce zarabia zwykle PLN 480 000–650 000 podstawy i PLN 650 000–900 000 wynagrodzenia całkowitego; Dyrektor Sprzedaży PLN 300 000–420 000 podstawy i PLN 400 000–550 000 przy realizacji celu, rocznie brutto. Warto pamiętać, że polscy kandydaci podają kwoty w wynagrodzeniu miesięcznym brutto, Warszawa wyceniana jest 10–20% powyżej krajowej średniej, a równoważne stawki na kontrakcie B2B przewyższają brutto z umowy o pracę o 15–25%. Każde zlecenie benchmarkujemy względem aktualnych danych rynkowych przed rozpoczęciem poszukiwań.
Członek Zarządu jest powoływany — i odwoływalny — uchwałą wspólników (powołanie) na mocy Kodeksu spółek handlowych, poza zwykłą ochroną zatrudnienia. W praktyce większość pakietów kierowniczych łączy mandat w zarządzie z odrębną umową o pracę lub umową menedżerską, albo opiera się w całości na kontrakcie B2B przez własną działalność kandydata — każda ścieżka z inną ochroną, podatkami i składkami. Strukturyzujemy ofertę pod ścieżkę, którą Twój wybrany kandydat faktycznie podpisze, i prowadzimy tę negocjację aż do pierwszego dnia pracy.
Tak — to właśnie sens jednego wyspecjalizowanego domu. Executive search obejmuje poziom Dyrektora Zarządzającego, Country Managera i Dyrektora Sprzedaży; nasza praktyka sales recruitment obsadza Sales Managerów, Area Sales Managerów i Technical Sales Engineerów, którzy raportują do nich. Wielu klientów budujących polską organizację łączy oba modele: najpierw lidera przez executive search, potem zespół pod nim przez sales recruitment — jeden briefing, jeden partner, jeden standard jakości.
Tak. Polska jest jedną z naszych trzech europejskich lokalizacji obok Niemiec i Cypru i jest dla nas rynkiem macierzystym: nasi polskojęzyczni konsultanci pracują z Polski, spotykają się z menedżerami osobiście i znają z pierwszej ręki regionalne różnice między Śląskiem, Wielkopolską i Trójmiastem. Polskie poszukiwania kadry kierowniczej prowadzone są na miejscu — z zasięgiem europejskiej sieci przemysłowej w tle.
W całej Europie
Ten sam retained search na poziomie liderów otwiera każdy rynek kontynentu — wybierz kraj, w którym zatrudniasz.
Budujesz zespół sprzedaży poniżej lidera?
Porozmawiaj z nami niezobowiązująco. Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Nasza misja jest prosta: rekrutacje, które otwierają nowe rynki.
30-minutowa rozmowa wstępna
Przychodzimy przygotowani — z jasnym obrazem Twoich rynków docelowych i naszym podejściem do poszukiwań.
Twoja osoba kontaktowa Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment +49 1525 2077583 [email protected] Dziękujemy — odezwiemy się w ciągu jednego dnia roboczego, aby umówić rozmowę.
Szczera ocena wakatu i rynku — już w pierwszej rozmowie.
Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
Zanim Państwo wyjdą
Każdy miesiąc, w którym kluczowe stanowisko sprzedażowe pozostaje nieobsadzone, opóźnia plany ekspansji — i kosztuje realne pieniądze. Obsadzamy stanowiska sprzedaży technicznej w ciągu kilku tygodni, aby cele ekspansji zostały osiągnięte zgodnie z harmonogramem.
Jonas Strambach Dyrektor & Senior Recruiter, JN Recruitment Bezpłatna analiza wakatu · odpowiedź w ciągu 24 godzin
